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但是，很多医药代表在演讲时 却总不能吸引医生的注意，自己花费了很多时间和精力，却收不到预期 信心、对演讲内容有充分的了解、演讲过程使听众感到舒畅自然。想要 做好这三点，就必须进行精心的准备和熟练地运用一些演讲技巧。 首先，演讲者必须清楚谁是自己的听众，是医生、药师还是患者； 料。 一些缺乏经验的医药代表，演讲前经常会感到紧张，这时比较有效 的缓解紧张情绪的办法是协调呼吸，并在听众中寻找一个亲切或熟悉的 面孔，想象自己是在与其进行交流。

一个有效的开场白，可以很快地将听众的注意力集中到自己的话题 上来。但有些医药代表由于缺乏演讲经验，一开口就让听众失去了兴趣 或感到不快。应该注意避免使用的开头语包括：寻求赞赏型，如“大家 知道我是谁吗？”以及自我表现型，如“我最熟悉这个产品，所以主管让 我给你们来介绍”等等。 熟练地运用演讲器材和设备，可以使演讲过程生动有趣，提高演讲 效果。

但在使用投影仪等器材时也有一些需要注意的问题，例如要预先 熟悉器材的操作性能、要先把胶片放好再打开投影机、解答问题时要先 关掉机器、要提防身体档住屏幕，使用活动板时要避免边写边说。 在演讲结束时，通常的做法是总结演讲的要点，加深听众的印象。 此时演讲者需要运用所有的演讲才能，例如停顿、放慢语速、加强语调 等，以达到深化主题的效果。

在演讲结束时需要避免出现的情况包括： 草草收场、匆忙结束或者是在要结束时又开始一个新的话题以及寻求听 众的赞赏等等。

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