一、企业家思维 明确自己想要的结果,利用一切可利用的资源,得到这一结果;张总在这一要点中,着重强调 了人力和人才的运用,表示,不是老板自己多么优秀,而是有更多优秀的人为你所用。在日常 生活中,我们追逐那些结果,和利用资源上,总是有诸多的考虑或畏缩不前。吸引人才的几大 策略:主动出击、主动示弱(主动示弱是说尽量表现自己的无能,作为一个老板尽量管理尽量 少的事务和人,更多的工作交给下属去做,因为上司太优秀,下属就没有了成就感。
这一点, 目前许多人或许都还用不到,不过打算创业的朋友可以考虑下。
二、聚焦策略 即,集中一切力量,去做一件事情。就好像,一张纸放在太阳下不会燃烧,但是如果有放大 镜,就会燃;又好比,别人用十年挖了十个坑,我用十年时间打了一口井。这点我是深有感触 的,就好像不停的跳槽和转行,每次一转行,就意味着以前的功夫就完全白费了,又要重新开 始。
也许做十年,转八个行业,到时候你仍然是个基层工作者。聚焦策略中包括:行业聚焦 (如上所述,创业也同理)、产品聚焦(宣传上只推广自己做得最好的产品,集中力量让人记 住)
三、聚焦人才 (企业里,要么弱者淘汰强者,要么强者淘汰弱者,要以合理的物质刺激栓住人才的心)
四、人的成长策略 人分为四种:无意识无能力、有意识无能力(此种人是我想要……,但是我不愿意为其付出努 力,也是我周边这大多数人存在的问题)、和有意识有能力、无意识有能力(此乃最高境界, 就像武林高手,无招胜有招,一般人难以达到)。
成长具体分为以下几点:
1、投资大脑
2、投资团队
3、投资资本 具体不细数,想来各位聪明的看官也明白。
四、第一策略 此理为,客户选择第一名的几率比选择第二名的几率大60%,人要记住也只会记住第一名,好 比,世界第一高峰是珠穆朗玛,第二高峰呢?没几个人记得。如何成就第一:
1、创意第一 突出不同,10%的不同,放大十倍就是100%的不同;
2、区域第一 意思是,第一是自己吹的,如果不敢吹全国第一,以此类推,即使摆个地摊,也要说自己是某 大街第一;
3、立志第一 永远持续第一的秘诀,就是永远和第一名合作。
五、销售技巧 没有信任,就没有成交,不能拿信任玩游戏。...