求写一段上班的总结做销售行业的

[我们刚刚党校结业需要写一篇三千字的自我总结能帮我找找吗]毕业生自我鉴定三年的大学校园生活是我人生的一大转折点。我于xxxx年9月以优异的成绩考入xx大学。四年的校园生涯和社会实践生活我不断的挑战自我、充实自己，为实现人生的价...+阅读

首先，让我们来思考一个问题：为什么要写工作总结？可能大部分人会回答：“工作总结不就是总结工作吗？”这恰恰说明很多人并不清楚写工作总结的目标，他们只能拿着前辈同事的总结模板，依样画葫芦地套进去自己的材料，然后填上一个新日期，就变成自己的工作总结。他们把工作的手段当做工作的目标来完成，并以为这就是工作的本身，渐渐地他们讨厌工作，却不知道，自己从来就没有触摸到工作的核心。

假如你不知道你做的事情目的何在，无论你走多远也不会看见方向。那么工作总结的目的到底是什么？

依我个人的经验观察，工作总结常有三个目标，你可能争取其中之一，也可能全面开花，这三个目标分别是：获得表扬，争取资源，获得谅解。

假如你的工作业绩良好，你做工作总结是为了让领导认可你、了解你、重视你，给你更大支持；假如你的工作负担很重，你做工作总结是为了让领导理解你、体谅你、帮助你，给你更多资源；假如你的工作完成情况糟糕，你做工作总结是为了让领导谅解你、支持你、信任你，给你更多机会。在不同的目标导向下，工作总结的汇报主题、汇报结构、汇报素材、选材用词都是不同的，是不能简单套用模板的。

当你准备一份工作汇报，要达到你的目的，你的考虑很多因素：汇报的场合（在部门内部汇报讲的话和公司大领导汇报讲的话能一样吗？），汇报的对象（给部门领导和直属领导汇报的详细程度能一样吗？），回报的时机（主动汇报好还是被动汇报好？），汇报的使用者（自己用还是给领导用？），汇报的长度（写的短小精悍还是故意晒工作量？）。这些因素你能不仔细考虑吗？

我的建议是：每次做工作总结，把你通过汇报要达到的目的用一句话写出来。

明确了目的，反而好些工作汇报，这样你就不会只是堆积汇报的材料，而是知道自己该汇报什么。举个例子，工作进展可以用如下方式汇报：

(1)和预期相符，进展顺利并超出预期.......

(2)取得了一定的进展.......；努力按计划执行中......；基本按计划执行......；

(3)完成了进度计划的87.3%.......;

那么你觉得获得表扬、争取资源、减少批评三种情况下，你分别应该选择哪一个说法更好？

工作总结要找到好框架，什么是好总结，没有标准答案。但在职场做什么事情都有一个标准套路，以一般的月度工作汇报为例，常用的框架是：

(1)上个月工作任务完成情况；

(2)工作中存在的问题和不足；

(3)进一步改进的对策和建议；

(4)下个月工作任务目标分解。

其实这个就是麦肯锡方法论里面的”现象-原因-对策-行的“四步法在工作总结里的具体应用。一般人做工作总结就是按照这个结构汇报，没有什么大问题。