礼来面试经验总结分享

[销售工程师面试经历]今天小编在本站上收集与面试相关的资料，无意中看到这份销售工程师面试经历，觉得里面的一些面试心得对正在求职的朋友很有帮助，因此跟大家分享一下，欢迎大家阅读。我们在大会议室...+阅读

20日晚上向51job.投递简历，目标：美国礼来---医药代表。21日19：00，西安交大礼来宣讲会，因为研会纳新，没去成。22：27接到电话，通知22日下午12：30，交大商城西100m雕刻时光面试。oh，不知道说啥好，hr竟然加班到十点半通知人！天那！这就是外企的加班？？一面：群P。传说中的群P现在开始。10人一个小组，其中西大的有6个，除了我都是本科生；其余4位来自交大医学院，全硕。

HR给了一个课题，先个人演讲，然后小组讨论给出方案，最后择一人陈述。也许是得益于这样的会议平时在校开得多了，所以一面里我表现的还算自然，也不紧张，针对课题讲出我的分析和方案；在小组讨论里紧要关头发言给出建设性建议，将讨论由两个人的一唱一和转向了合理分析寻的、群策群力方向，把握了大局，注意了细节。还行。5min后，被告知进入二面。面试经验：群P并不可怕，不用去抢着发言，话多并不代表有意义。

能够统筹全局最好，不能的话就把握细节，给予补充。二面：2vs1 问答+ 情景销售。首先是情景销售。给我一支钢笔，想象它具有一切可被想到的功能；两名HR是写字楼的职员，现由我向其推销这支钢笔。话说之前也看过面经了，也做过店面销售，怎么就给紧张了呢？一紧张，然后就说都不会话了，就不能充分、流畅地表达出自己的意思，败笔。过程中HR会刻意营造一些困难来阻拦你。

我没有时间，马上要开会我们不需要笔，公司给发了你的功能太复杂，我们不需要我们不需要那么个性，能写字就行等等。接下来就是气氛轻松一点的问答环节。必问题你为什么选择来我们公司做医药代表？nnd。难。我从兴趣爱好和价值观的角度出发给了答复。中间被追问为什么要是医药代表呢？为什么要是礼来呢？。这有点类似于压力面试了，不过都被我一一化解。面试问题2你认为你的人生是顺利的吗？顺利，但也不顺利。

问题3你生命中有没有承受过很大的压力，有，什么时候？有。详述。分析。并且给出我如何释压的方法与经验。最后，给我提问的机会：有什么需要的话，现在可以问问我们。我提问1 做好这份工作最大的挑战是什么？ 2 能否简要介绍一下医药代表的一周工作，流程？两位HR给了我很详细的回答。满意。总体而言，后一部分我没有紧张，神情姿态都很自然，言语中眼睛关注对方。

经验：我想与社会招聘相比较，校园招聘的应届生有其自有的特点，单纯，稚嫩以及激情。不可否认的是我们没有一丝全职的工作经验。那么，模拟销售其实就是凸显一个人的应变能力和表达能力。自信，自然是最重要的。这些也是日后从事这项工作最需要的。搞笑的事情还是记录在后面吧。