AE面试问题解答 - 范文无忧网

[销售工程师面试经历]今天小编在本站上收集与面试相关的资料，无意中看到这份销售工程师面试经历，觉得里面的一些面试心得对正在求职的朋友很有帮助，因此跟大家分享一下，欢迎大家阅读。我们在大会议室...+阅读

问答技巧

问：你对 AE这个岗位怎么看？

答：AE是客户服务的最前端，最重要的是处理好客户关系，同时捕捉每一个新的生意机会。

当然，AE也担负这传递公司专业形象的任务。同时也需要协调好策略生产和创意身长之间

的协作。卖稿能力很重要，口才和管理能力也很重要。实际上我认为，做好一个 AE，关键

就在于主动和谨慎。要做到这两点就是要有主人翁的心态。怎么说呢？就是当公司

的生意就是自己的生意，公司亏就是自己亏，公司盈利就是自己盈利。

问：你的职业规划？

答：我毕竟工作经验不算很多，所以目前打算在 AE这个岗位上继续锻炼一段时间，当然了，

不想做将军的士兵不是好士兵，我希望自己能尽快的成长为客户经理乃至于客户总监或

者项目总监。

问：你对广告怎么看？

答：广告从狭义上理解就是广而告之，广义上理解应该是采用综合手段向消费者传递价值

的过程，所以说活动、公关、促销、直销营销、人员直销等都可以算作是广告的范畴。

所以现在的广告公司一般不是单纯做几张稿子、拍几条片子，而是为客户做整合营销传播，

提供整体解决方案。

问：会写方案吗？

答：有试过写一些小的方案，主要是活动类的，对品牌类的方案也有一定认识。不过我主要

还是做客服服务的，对客户关系管理研究的多一点。

问：我们公司可能经常会有加班，你能否接受？

答：其实广告公司加班是很普遍的现象。幸好我很年轻，熬夜通宵是没什么问题的。不过我

认为最重要的是工作效率，工作量大但加班不多，这样可能是更好的状态。

问：你还没正式毕业，怎么就出来工作了呢？

答：其实我也不算早了。我很多同学也同样早出来工作了。而且我认识的一个前辈大三就已

经有两年工作经验了，比起他，我还是比较汗颜的。

问：为什么不找专业对口的工作呢？

答：其实广告还是挺对我的专业的，因为我们有开设《营销管理》和《社会关系学》等科目

嘛。而且，我认为工作最重要的是兴趣，我相信自己能在这个行业发展起来。

问：你对完稿有什么认识？

答：完稿、印刷等工作还是很重要的。不过我在广西主要是做日常服务，像印刷这些都是客

户自己去操作。所以我接触的不多。协助设计师完稿的话，主要是校对和租图的工作。租图

一般在全景或者华盖上租。

问：觉得自己有什么特长？

答：特长啊！我觉得主要就是心态和亲和力上面吧。心态好的话，就比较有责任感，比较积

极主动。亲和力的话对客服服务还是非常重要的。

问：你的简历是自己做的吗？

答：嗯，是的。

问：我好像有点眼熟。

答：呵呵，其实也有借鉴一些网络上的经验。我觉得广告本身就是一个学习再创造的过程。

去其糟粕取其精华，然后加以发扬光大，这个观点是我的座右铭。

问：你的期望月薪是 3000到4000，AE值这个价吗？

答：助理客户主任或者客户主任都不值这个价。不过我觉得自己应该可以胜任高级客户主任

这个岗位。据我了解广州的广告行业这个职位的薪水基本是这个水平。