[销售工程师面试经历]今天小编在本站上收集与面试相关的资料，无意中看到这份销售工程师面试经历，觉得里面的一些面试心得对正在求职的朋友很有帮助，因此跟大家分享一下，欢迎大家阅读。我们在大会议室...+阅读

卡夫面试题一：分了路线我，让我带上调查表做市场调查：

A。跑这条线路的业务员叫什么名字啊? (没听客户提到他的名字，但他也是新进员工，每周。。拜访这条线路)

B。市场的铺货率和竞品情况怎么样?分析一下。 (市场做的很好，铺货率比竞品高很多，具体有数据分析)

C。这条线路有哪些市场潜力，如何挖掘? (有很多餐饮店，和休闲场所，可以进步开发这些客户)

D。调查后感觉怎么样? (单就在这条线路上跟竞品比较来看，虽然我们在全球的排名比对手低，但我们的铺货率，陈列，客情都比对手做的好，应该说这只是我们在武汉市场的一个缩影，以公司现在的文化，管理水平和团队以及各种实力，将来的业绩肯定会超过对手)

卡夫面试题二：

1。有三种员工情况不同，如果你上任后怎么样管理他们？

A。能力很强，自认为会被提拔的员工? (充分尊重，消除敌意，适当授权，给更多的表现空间)

B。工作热情很高的新员工? (不断指导和激励，帮助提高能力，做出成绩)

C。工作年限很长，有一定能力的老员工? (通过分析薪资，和稍微难度工作的委派来激发工作热情)

2。哪些城市属于地县级城市?

3。如何确定二级城市的经销商数量? (市场有几大的销量就该相应有几个经销商，具体销量的确定那是公司市场和销售部门预测的结果和管理者的经验来看，我目前对当地市场和产品及竞品都不熟，无法预测)

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