高盛面试之旅 - 范文无忧网

[销售工程师面试经历]今天小编在本站上收集与面试相关的资料，无意中看到这份销售工程师面试经历，觉得里面的一些面试心得对正在求职的朋友很有帮助，因此跟大家分享一下，欢迎大家阅读。我们在大会议室...+阅读

现在回想起我的高盛面试之旅，觉得还是挺有分享价值，欢迎大家阅读。

通过电话面试后（今年通过率很高），我们被邀请参加在管院举行的第一轮面试，上海这边IBD部门candidates大概有二十来个，每个人要分别面三个面试官(大概都是associate) ，每人半小时，一半英文，一半中文。

我面的第一个面试官是一个很和蔼可亲的男士，一上来先让我用英文自我介绍，然后随便问了些诸如为什么想做IB的问题。然后开始用中文和我聊天，具体一些细节记不太清楚了，应该是针对我的简历和自我介绍的内容问了一些个人经历的问题。最后5分钟，他让我提问。我问的第一个问题是：我注意到高盛前几年在中国的并购业务基本上都排在首位，但是去年好像排名下降，这里面的原因是什么？他笑着解释说：其实，高盛有很多有长期合作关系的大客户，比如中国**，如果它今年有并购项目（其实是国家注资），那么高盛今年的并购额马上就上去了，如果今年没有，那么排名就下去了。我恍然大悟：怪不得不同年份差别会那么大，这点从公开的报道里很难看到。他说：是啊，所以如果不是insider的话，是很难了解其中原因的。接着我问第二个问题，现在高盛有很多竞争者都是universal bank，比如花旗，德意志银行，JP man等，因为他们能提供一揽子的金融服务，可能具有一些方面的竞争优势，您对此如何看待呢？高盛会不会以后也选择合并的策略呢？他说：我们从来都是专心把投行业务做好，在这一领域做到业内最好，从而得到客户认可。业务铺得太开，并不一定就能带来很好的效益。其实现在很多universal bank已经遇到这些方面的问题了。第三个问题是，您觉得如果想成为一名投行从业者应该在哪些方面有所提高？他说：首先，你得具备快速的学习能力。另外，在高盛我们非常强调team work，也就是说你得是一个很好的团队合作者。然后，我紧接着说自己非常适合这种文化，举了自己在PWC实习的经历说明自己是个很好的团队合作者。最后，和面试官很友善的道别。

第二个面试官是一个看上去比较tough的女士，心想这下糟了，我最怕不苟言笑的面试官了。一跑上来，她也先让我用英文自我介绍，并且笑着说我早饭没来得及吃，你不介意我一边听一边吃三明治吧？我赶忙说当然，没问题心想，做投行真辛苦，一年到头休息不了几天，还要牺牲休息时间来给我们做 interview。对那位姐姐的感觉立马好了起来。自我介绍后，她也问了些和前面差不多的问题。然后我逮到个机会表达了自己对投行业务的兴趣，并且对中国的并购市场做了比电话面试更详细的分析。姐姐听得很认真，末了夸了我一下想不到，你对这些方面还是很了解的嘛！然后，她又问：你能谈谈你觉得高盛相比其他外资投行和中金的优势么？你觉得我们应该如何提高竞争力？然后，我就说，近些年高盛在IPO和并购一直是NO 1的（引用了几个权威机构的评级），相比其他外资投行，高盛有更好的政府合作关系，而且对中国业务非常重视，有long-term mit tment。相比中金，高盛又拥有全球性的资源等等。

接着，她问：你能举个在一个团队里合作的例子，来同时说明你的团队合作精神和领导能力么？于是，我就举了一个我暑期参加的复旦和哈佛合办的年会的组织工作的例子来说明。期间，不时地穿插提到自己对领导力和团队精神的理解（其实就是高盛的一些理念），可能这段是用中文的缘故吧，我讲的非常动情，感觉姐姐有点被打动了。这个问题告一段落后，姐姐问了我一个很犀利的问题：我感觉你对投行确实很感兴趣，那为什么你暑期没有去投行实习呢？我当时狂汗，不是我不想啊。我冷静了下说：当时，我投了德意志银行，可是由于没弄清楚deadline，等我submit的时候，我同学都去参加面试了。

另外，我也申请了高盛，可是据我所知，高盛今年好像没有在大陆招收正式的intern。所以，非常遗憾。但是，我想，我从暑期在****咨询公司的实习学到的很多技能和锻炼的品质一样可以运用在投行。而且，我通过了CFA一级，虽然没有投行的实习经历，但是我想我具备投行所必需的基本理论知识和技能。最后，轮到我提问了。我问最近高盛刚间接成立了高华合资公司（当时高盛高华还没有获得批准），能谈一下高盛在投资中国方面的策略么？第二个问题是：我注意到高盛campus talk用的ppt上说ibd得职位在几年后就要去读mba或者跳槽，那么这是否意味着届时必须离开呢？她很惊讶有这么一说么？我从没听说过。事实上，我已经在高盛工作7年了。

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