模糊语言在商务英语谈判中的运用

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准确和模糊是人的自然语言里面的二种主要属性，大多数情况下语言不但需要准确，有的时候更需要模糊。可是长时间以来，人们都不是很关注模糊语言。一直到 1966年，美国控制论专家扎德赫在信息与控制杂志上发表了其研究论文 F u - z z ySets，他第一个提出模糊集之理论，随后模糊语言学也逐步出现。

1 对模糊语言和商务英语简要论述

西方著名的学者罗素曾经说道：人类语言有的时候或多或少是模糊不清晰的。著名语言学家萨福曾经指出：人类相互交际有的时候需要语言的模糊不清，这给人的感觉好像是令人感到奇怪的。可是若我们运用约定的方法，去除了语言的模糊性，就会让语言变得非常不丰富，让其交际与语言表达作用倍受局限。最终结果是毁坏了语言之目的，因此人们之间的相互交际就很难进行下去。那是由于人们用来相互交际的工具遭受损坏。以上论断切实说明了模糊语言在人们相互交际过程中的重要一面。

伴随世界经济的一体化发展，世界各个国家相互间的贸易交流也愈发频繁，商务英语在世界各国相互间的贸易活动过程中显得至关重要。我们都知道，商务英语里面的语言需要精准缜密，通俗易懂，不要出现模糊不清的情况，避免出现谈判双方的误解错误和不便。因此，看起来商务英语中无需模糊语言，实际上，在商务英语的应用中模糊语言的出现比比皆是。其看起来模糊，实际上更加准确，也涵盖了更为广泛之范畴，可以避免出现很多遗漏，防止在商务活动中给谈判双方导致重大损失。所以，对商务英语立面的模糊语言研究，很受众多专家学者的注目。本文运用一些实例分别讨论模糊语言在商务谈判过程中、商务相互函电以及商务英语广告里面的运用。

2 商务英语谈判过程中模糊语言的运用

在商务谈判活动过程中，参加谈判人的认知与情感有的时侯并不一定高度一致，所以，有些语言尽管正确，可对方却不一定能够诚心诚意接纳，这就会出现激烈争论的情况，甚至双方僵持不下。

此时，为了能使相互谈判获得成功，会大量运用模糊语言，经过观察对方体会对方语言，仔细分析，最终做出对应措施。