外贸业务员面试问题

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外贸业务员面试问题

1、你能为公司创造什么?

回答思路：

因为外销市场广大，内销始终只是在本国的一个区域中，即便如中国幅员之辽阔，市场终不敌北美南美，欧洲等等的总和。

也正因为这，外贸人员才有机会经常和老总接触。

作为一名外贸人员，不仅仅是语言翻译那么简单，更应当是老板的左右手，在心中，要自我定位为公司的二老板。

具体来说，有四点：

第一，外贸人员要经常的和财务接触，通过对整个流程的优化和自身的经验，来降低成本，或者采用比L/C更好的付款方式。

第二，外贸业务员要经常与工厂接触，要了解整个生产过程及其进展，并且要随时联系外商，绝对不能不闻不问。

不然，一方面没有办法对产品的状况有很好的了解和控制，另一方面就会降低了服务的质量随时和外商保持联系，回报生产过程，这样更加能显示出对产品的重视。

对于工厂的库存品，也要多加了解，尽可能地将他们销售出去，并且加强控制和管理，对产品的包装运输过程也都能了解，对日后的工作必定是能有所帮助的。

第三，外贸业务员与内销人员的配合。

由于一些产品，国内外的需求和季节性上是有所不同的，而且付款方式也都不同，有些时候内销的利润更好，那么就应当少接单;反之亦然。

这样就可以加强内销和外贸之间的配合，从总公司的总体利益上考虑配合。

第四，外贸业务员经常会和老板接触。

更加明白在国际市场上本产品的市场情况，所处地位，而且同行业竞争者的发展状况。

这些信息都和工厂公司的利益与发展密切相关，是老板制定决策时候的重要参考信息，因此外贸人员也会经常和老板接触，并且所提供的信息也是相当重要的。

最佳回答：

你们需要可以生产出效益的人，而我的背景和经验可以证明我的能力，例如：我曾经

2、你的短期目标是什么?

回答思路：不能说是为了薪酬，即使这可能是真实情况，但是没有公司会希望他的员工仅仅和公司是赤裸裸的金钱关系。

最佳回答：

短期内我想找到一份适合自己的工作，对公司做出自己的贡献。

今天我们谈的这份工作看起来是一个好机会，您能告诉我这份工作更详细的情况吗?

3、你在前一家公司的离职原因是什么

回答思路：不能掺杂主观的负面感受，如太辛苦、人际关系复杂、管理太混乱、公司不重视人才、公司排斥我们某某的员工等。

最佳回答：

我离职是因为这家公司更换工作地址，离我住的地方太远，即使我在公司工作了三年多，有较深的感情。

但是我还是很遗憾，不愿意在上下班路程上浪费太多的时间，希望重新寻找新的舞台。

4、外贸业务员工作内容你认为有哪些

回答思路：考察求职积累的工作经验，以及业务水平，对本行业的了解程度，即基本的外贸流程考察。

最佳回答：

一般都包括的是搜索联系客户，快速的找到有意象的新客户;利用电话或者外贸函电和客户交流商谈相关事宜，对英语要求比较高，尤其是口语，接待来访客户，有时还要负责报关，货运，单据制作，结算等。

同一个面试问题并非只有一个答案，而同一个答案并不是在任何面试场合都有效，外贸业务员面试关键在于掌握规律，对面试的具体情况进行把握，有意识地揣摩面试官提出问题的心理背景，然后投其所好，给予最佳回答。

外贸业务员面试问题