一位硕士值得错鉴的面试经验

[销售工程师面试经历]今天小编在本站上收集与面试相关的资料，无意中看到这份销售工程师面试经历，觉得里面的一些面试心得对正在求职的朋友很有帮助，因此跟大家分享一下，欢迎大家阅读。我们在大会议室...+阅读

先响应一下上面同学的要求做一下自我介绍。我是理工学院06届光学专业的硕士，男，曾担任过理工学院研究生会主席，有一些奖学金和活动经历，参加过三星夏令营，发表了三篇学术文章（两篇第一作者，一篇第二作者）。11月8日签了QQ的营销管理；参加了华为营销final（也就是见他们的老总了），应该可以拿到华为的offer；进入了北电研发的笔试和面试final，100％会被BS的；进入了shell的一面，现在还没收到二面通知，应该被BS掉了；参加了MS在信科院的面试，但应该没有希望的；没有通过PG的网上筛选，很惨，不过多了很多准备其他公司的时间

；另外到目前为止还参加了Mars的笔试，不知结果如何，不过不太重要了；收到马氏基的笔试通知（大家放心，不会去参加的了）；收到Global Market的面试通知，但也不去咯；在去签QQ的路上收到联合利华的鄙视通知，哈哈，更加坚定签QQ的信念；还有被BP也鄙视掉了。其他的都还只是投简历而已了。

上面的介绍一方面是为了响应号召，一方面也是为我后面分享做准备的了。

有人说找工作是从大二开始准备简历的，虽然有点过早，但事实上，努力把专业课成绩学好，多拿一些奖学金，通过英语六级甚至考托福、GRE那些，多参加一些课外和社团活动，在做这些事情的时候已经在准备自己的简历了。以前我没有刻意去准备过找工作的简历，但在奖学金、英语六级、计算机证书、社团活动、兼职经验、科研成果上我都有一些内容，这也为我找工作增添了不少砝码。我个人觉得公司在筛选简历的时候会有一些硬性指标的。如果没有的话，或者直接没有笔试面试机会，或者在最后被BS掉。比如在北电，参加了笔试后的面试，首先就要检查六级证书，如果没有的话直接取消面试资格。

在这里我更加强调的前期准备是主要对研究生来说的，很多同学在一边找工作的同时还要一边准备自己在课题上的事情，这无疑给自己增加了不少烦恼和压力。而事实上要两边都顾上是相当难的一件事情，很可能是两边都失败。所以我觉得在找工作之前能把毕业的事情搞定，然后一心找工作的话将会大大减轻自身的压力。我在研一研二的时候发了两篇论文（不是高档次的那种），在进入研三的暑假比较用心，也很幸运地发了第三篇文章（发在OE上），这一方面让我开始找工作的时候可以全心投入，另一方面给我在简历上和面试的时候证明我的学习能力增加了不少论据。

在英语上的准备，我觉得六级是非常必要的，这已经成为很多公司的门槛了。我本人没有考过托福、托业之类的（本来打算考的，但8月份的时候要去杭州开会，就没考了），但觉得去准备一下托业还是挺好的一件事情，一方面可以增添在工作上经常用到的词汇，对英语的面试很有帮助，另一方面如果托业能拿比较高的成绩也是简历中一个亮点。还有就是PG是要考托业的。如果找工作之前有托业考了比较高分，那经过PG的PST考试后就可以高枕无忧的进一面咯（不过我本人在online test 时候就被BS了，真是惭愧，呵呵）。

计算机证书就看申请的是什么职位了，如果搞技术类，象华为北电的研发这种有个程序员、CCNA之类的，简历被看重的机会应该会大很多。应聘其他职位的，如果有个计算机等级证书，至少可以说明我们的计算机水平了。

在社团和兼职上，我个人觉得不一定是要做主席、会长、经理之类的，关键是你自己在你的职位上做了什么、学到了什么，在工作过程中采取过一些什么措施，得到过什么结果。关于这一部分我将在简历篇里面详细介绍

我觉得在找工作的过程中，心态是最重要的。在签完QQ回学校的路上，我和另外一位一起签QQ的同学都有同感。我们俩都是几乎每个宣讲会都参加（参加宣讲会的好处稍后再说），简历准备的都很充分，而且不管多牛的公司，只要自己有兴趣和适合的都会投简历。截至我们签约，他已经投了100多份简历，而我也40多份了。事实上，很多同学都还只投了几分简历。而我个人认为：投了简历的公司，可能没有希望，但不投简历一定没有希望。

所以找工作过程中，保持积极、认真的心态和努力地付诸行动非常重要。在每次有笔试面试的机会时，我会把这家公司当作就是我想去的公司来面对，来准备，但笔试面试完后就完全抛一边。如果成功当自己好彩，继续努力奋斗下一轮。如果失败也就算了，还有大把机会了，也说明自己不适合这样的企业或者应聘的那个职位。特别是在面试的时候，因为我这样的心态，我从来没有紧张过。我觉得你不要我说不定是你的损失了（

，阿Q精神还是蛮值得借鉴的），还有其他大把好公司等着我了。

在求职的过程中，失败是难以避免的，但如何面对失败，如何从失败中摆脱出来十分重要。9月份的时候，我信心满怀地填了PG的申请，也开始准备一下托业考试，没想到在网上测评的时候被筛掉。而就在这时候，很多人都收到shell的面试通知了。难道我又被BS？我开始怀疑我的性格了，开始觉得自己之前要找一份如意的工作幻想将变成泡影了。那时的心情迭到最低层了，也就在这个时候还和身边的同学闹上了别扭（当然知识暂时的）。没想到过了个周末，在周一晚上吃饭的时候收到shell的面试电话，稍微抚慰了我失落的心情。而更重要的是从后来从广州日报的就业讲座中，从许锋博士（主讲嘉宾，之前在PG工作的）那里了解到，网上测评只是看看你是否适合这个公司的文化，被PG鄙视并不意味着你能力差，也不意味着你不适合外企。信心从此又开始建立，并更加积极地投身到找工作大潮中。

在积极的心态方面，我还想说一下积极争取机会。机会对每个人都均等的，就看自己能否把握好。所以我特别佩服霸王笔霸王面的同学，甚至有向他们学的倾向。事实上签QQ的同学当中好像也有是霸王面得到的offer了。我还想举我拿到MS面试机会的例子。有次和同学吃饭的时候，有位在职协的同学（也是我的一位朋友）向旁边一位同学推荐当晚MS的讲座，说可以交简历的。由于当晚还有PG的讲座，我就把握住机会给了他一份简历，委托他交了上去，没想到当晚就收到MS的面试通知。这是一次捡来的机会，只是自己在那方面知识确实不行，不会有什么结果，但至少已经获得一次面试机会了。所以机会是自己争取的。

在对待宣讲会上，我觉得很有必要参加并且做好记录的。即使没有这家公司的面试机会，但他们讲的道理确是通用的，可以应用到其他公司。我的开放性问题当中，有一题为什么申请这个公司这个职位的答案是从Mars的宣讲会学到的，我面华为和QQ的营销管理知识是从shell，PG等大公司的宣讲会上学到的。虽然我被联合利华BS了，但我觉得如果我有面试机会的话，我也可以从马士基的宣讲会上学到的有关物流的知识用上。（因为我在联合利华报的职位士Logistic Trianee）。

还有Open questions，这也是大家很苦恼的问题，我也觉得很烦。虽然最后我进的QQ是不需要开放性问题的，但正是这些开放性问题让我更加清楚的思考了自己的经历、总结了自己优缺点，让我在面试的时候能够从容回答。事实上，我的每个开放性问题在填好之后，都会找同学帮忙看看，一方面看看英语方面的错误，另一方面可以帮忙指出答题上的问题。这里我也要特别感谢我们同实验组的Z. Z. Zhang了，他每次不厌其烦地帮我修改开放性问题，给出很好的意见让我非常的感动。

面对着自己争取过来的机会，还应该认真的对待。在每次笔试、面试前，我都会花很多时间浏览公司的网址、准备好自我介绍、为什么申请该公司该职位还有要我问的问题等常规性面试问题。最好还演示一下。那样面试的时候就不会紧张了。

在关系问题上，首先就涉及到和导师的关系。我在这方面处理的比较好。开始找工作的时候，我主动和导师商量并让导师给出对自己的评价，还有给些对自己在求职方向、适合职位等方面的建议。导师非常乐意地了给我建议，而且了解到我开始找工作了，以后很多事情都不找我做了。这点我非常感激我的导师。

另外一方面，我觉得应该把自己找工作的信息发布到自己周围的任何一个朋友。

因为他们可能就是给你提供机会和求职信息的来源。比如我，我之前的一个家教的家长让我留一份简历给他，并且他还可以给我介绍一个比较不错的单位了。这样的机会其实成功率会更高的。

最后，我们应该尽量多地和周围一起找工作的同学沟通（也就是吹水咯），在增强同学间感情的同时，也可以互相交流找工作心得，互相转达求职信息，互相鼓励，互相霸位（

）。事实上，经常性的交流会让自己疲惫的心情很快得到调整。

专业篇

在专业上，我觉得这不是限制找好工作的重要条件，除非是想找专业非常对口的工作。我本人是学物理、光学通讯的，但我在应聘北电研发的时候死在技术面试上，而在华为、QQ面试营销的时候，即使面试到很专业的管理和营销的内容，我也能从容应答（我没有学过管理和营销，具体细节稍后介绍）。事实上，很多外企在招MT (Management Trainee)的时候是不限专业的，关键还是看个人有没有卖点。所以，个人觉得找工作的时候，在专业上不要太受约束了，也不要经常埋怨自己的专业不好。

我在这里想说的专业其实还有professional的意思。这也是我从我的导师身上学到的精神。做什么事情都应该很专注地去把它做好，要做就做好，要么就不要做。学习的时候把学习成绩搞好，找工作的时候就全心全意地去找工作。在大企业特别是外企求职，通常都要提供成绩，面试的时候提供成绩单。他们会觉得如果你成绩都不好，也就是你最大的任务学习都弄不好，你还有可能做好其他工作吗？

简历和面试篇

目前一般都是采用网上申请的方式的，所以个人觉得在简历外观上其实不需要花费太大的精力。彩打、封面设计、简历夹其实都不是太重要的，最关键的就是简历的内容是否能吸引hr的眼球了。我的简历上有基本信息、求职意向、个性特点、社团和社会活动、奖励情况，语言和计算机能力，科研情况，主要课程。根据应聘的公司和职位会做一些适当调整，比如应聘营销类职位我会把社团和社会活动（包括兼职）放在第一页，但应聘北电研发的时候我把科研情况放在第一页了。

有关简历方面，我想在社团活动和经验方面着重发表一下我的看法和我自己的做法。首先简历必须清晰简介，我的简历是中英文各两页。如果我是应聘研发技术类的，可能一页就够了。记得华为社招的时候，有的人是不带简历的，只是到现场填一些项目经验。够简介了吧？但人家把招聘者想看到的东西全列出来了。所以简历关键是有自己的卖点而且能很好的将卖点展现给hr就ok了。我曾经把我的简历发给三星的人事部总监看了一下。一开始也把所有做过的活动全列上，被他否定掉了。我做过很多学生活动，最后在简历列出来的就只有研究生会主席和班长两个职位，因为这两个中，一个能反映我的领导能力，另外一个可以反映我的基层工作，也就是interpersonal skill。这就足够了，其他的都是多余的。另外，不要只写一个头衔，而还应该简单的写上在职时间内你做过什么活动，得到了什么锻炼。这是hr很看重的，也是三星人事部总监给我的建议。

还有如果是研究生，除了要列出一些课程外，还应该列出一些科研项目以及发表的论文，因为如果只是列出课程的话，那和本科生的简历有什么区别呢？（这也是三星人事部总监给我的建议）。

不要整个找工的过程中就一份简历到处投，应该根据不同公司的要求做相应的改动。比如我应聘营销类职位的时候我会把社团活动和兼职经历放在首页，而应聘研发技术类职位的时候会把我的科研经历以及发表文章放在首页。当然需要改动的远远不止这么一些，比如个性特点描述的时候，为什么不可以看看他们职位的要求，再修改一下自己的特点呢？

另外，简历和面试的时候都应该保证资料真实，因为如果是假的或者自己只是参与，没有太多的亲身经历和负责过的内容，hr很容易问到你的，如果你答的很含糊说明你在撒谎，没有公司愿意招聘一个不诚实的人的。这种活动写上去只会给自己减分，甚至直接拒掉。当然有些自己亲身经历过的，就要好好总结了，目的是什么，你自己做了什么，学到了什么，有些什么人参与，结果怎么样

（一般写好的了）。

总之，一份简历做出来拿去公司应聘，先自己仔细看看，如果你自己都觉得不会接收这样的简历的话，那hr是一定看不中的了。

在投职位的时候，应该选择自己最适合的，自己最喜欢的职位。我能幸运地通过北电的笔试进入研发的面试，但最终还是失败，而在投华为和QQ的营销时，确能连续过关斩将。说明我比较适合营销类的职位。事实上，我签QQ的时候是没有任何疑虑的，因为我喜欢这个行业，也喜欢从事这样的岗位（觉得我也比较适合），还有就是QQ提供的待遇也相当不错。那么，你想清楚了你想要什么吗？或者说你想清楚了你适合什么公司什么职位吗？说实话，不适合你的职位即使申请成功，工作起来也很郁闷的。

另外，我每投一份简历，都会记录一下，投递日期，单位，职位，投递方式（网址或者Email），采用的登陆方式（帐号或者Email），简历编码（网投的时候给的）。这样有利于我有面试机会的时候很快查到自己投的是什么职位，可以从哪里获取公司信息，为我面试做充分的准备。我觉得这个步骤是非常必要的，一方面可以避免骗子公司的骚扰，另一方面可以很方便的知道自己投了哪些公司，哪些还没有投，还可以为面试做很好的准备。

在面试上，很多人都更加有经验，这里我就只说说我自己的一些感受了。首先面试前的准备相当重要。不要寄希望于临场发挥会有多好，当然也有急中生智，但那都是在有准备的情况下才能有灵感的。首先需要准备的是对公司的了解程度。公司文化、公司业务、公司规模等很多方面，这些其实都可以从他们的招聘网站浏览到的。然后还要准备一下你需要提的问题。针对hr和技术经理或者说专业人士的问题应有所不同，因为你不能问到hr答不出来了。一方面要表现出你对他们公司非常了解，另外一方面也应该表现出你在应聘的职位这方面的有比较丰富的知识，或者还可以表现出你对他们公司非常的关心。还有就是一些常见问题需要做一下准备，比如自我介绍，你为什么要应聘这个公司这个职位，你觉得你在这个职位上的优缺点，你自己的一些经历，你对这个职位的理解等都应事先思考一下。具体我面试的过程我将在后面逐个同大家分享。

另外，面试的时候真的没有必要紧张。我觉得我应聘华为和QQ成功的另外一个原因就是我在应聘的时候根本就没有把他们当一回事。华为是之前都觉得即使拿到offer也不一定去的，QQ的话，在面试之前根本不知道他们的待遇会那么好（因没参加笔试，没有收到宣讲会邀请函，就没去宣讲会）。所以我在两家公司面试的时候能保持很自信的状态，能和他们的经理很平等的对话。毕竟我没有在乎结果。其实完全不必要在乎结果，努力准备就是了，准备好了结果自然会不错的。当然面试时的自信也是来自面试前的充分准备的。

我还想谈谈面试的礼仪问题。在找工作上的投资其实是非常必要的，这不是说一定要买多贵的衣服，我只是觉得一套合适的职业装还是必要的。衣服并不在于贵，而在于合身，能显示出你很精神焕发的样子，能在面试的时候让自己非常自信就完全ok了。我在海珠购物中心买了一套580元的西装，虽然不贵，可是穿的很合身，自己感觉很爽的（其实我的西装还没有用上了，呵呵，happy）。之前在G2000买过一件T恤，130元，买过一双皮鞋，200元，还有一件白衬衫，60元，GF送了一条很PP的领带。每次面试前穿上最合适的衣服，洗个头，弄点者里水，拧上在杭州开会的时候送的公文包，非一般的帅（呵呵，自恋一下）。这里顺便说一下，面QQ的时候，有的人穿凉鞋和牛仔裤的，我想应该是面技术的吧，

另外还有一个就是面对面试官的时候，不要太拘束，就象平时一样就可以了。人家最看重的还是你的内容，而不是你外表怎样。当然也不能太邋遢了。在我所有的面试中，我只握过两次手，一次是shell的hr姐姐面完后主动和我握手的，一个是面华为的时候，他们老总和我们五个人分别握手。