外企经理是怎么面试销售的应聘外企销售要注意什么求答案

[如何面试应聘销售人员]我每次面试都是背自我介绍，背面试题答案，虽然有时面试题会问得不一样，但大多时候都会中，问来问去都是那几个问题，常规的，当然专业的会不一样。销售人员面试问题这里一大把，面试技巧...+阅读

外企的经理分为几种：一种是管人的，叫people manager；也有不管人只管一些重要客户或项目的，叫professional 或者program manager，或者通常也是manager级别，只是不带人或者带的人不够数（有的公司带的不到3-5个人都不是people manager），我原来在两家很top的IT公司总共当了10年的people manager，下面的人多的时候十多个，少的时候2,3个，现在兄弟又混到另一家巨大的外国公司、这回是打死不当people manager了，弄了个manager的级别当professional，下面有个人帮我干活，不过小兄弟由蔽老板代管，终于轻松了！管人不轻松，用我们的话说是两个字：“lei -累、fan-烦”。话说回来，外企经理通常招销售时怎样选人？这里面不确定因素很多，招人是人选人，每个经理的个性、情况、压力、经验、阅历不同，对自己的领域熟悉情况不同（别以为经理对自己的客户都很门清，有的客户是公司硬分下来的，分客户也讲究好坏搭配；也有的经理是刚调过来的），所有的这些不确定性都导致他对人的要求不一样，应聘者一定要想办法了解到这些背景情况，否则按照一个套路谈风险很大。先说说一些有共性的吧：曾经有过一场讨论，一个operation的经理给销售经理推荐了一个人（candidate），面试以后两个经理对这个人的评价有个根本差别，最后请我来做裁判，我问了他们一个面试问题：一个销售（sales）什么品质最重要，销售经理的答案是要有passion（热情），回答正确加十分！你可以没经验、你也可以没专业知识，你是不是为人厚道我更不在意，一个想做sales的人必须有激情，otherwise您还是干点别的去吧！有的经理要求更高，从passion升级到agreesive（激进、有侵略性），一个没有强烈的赢的欲望的人你能指望他想尽办法打败所有对手，搞定客户把生意拿回来吗？“拜托，有点常识吧”另一点，我见过的很多人在面试时都表现的过于谦虚，总是说贵司如何如何好，希望到这儿学东西。。。这是一种十分搞笑的说法：公司是打工的地方，不是学校，在学校学东西你要交学费，在这里老板要给你工钱，你来这的目的首先是要作贡献，不是来学习的，必要的培训肯定是有的，但这不能成为你想来这里的目的。第三：不要过多的强调你有多高、多高的学历或者你有多深、多深的专业知识，对销售人员来说，这都不是最主要的，销售是跟人打交道的工作，是一些很质朴的品质在起作用，你学历那么高做什么？你见过外企里有几个海归？我曾经和公司里的一个博士探讨过这个面试问题（该博士给一个销售经理做助理，连客户的门都碰不到），我真的不明白他放弃了学了那么多年的专业跑来给人打杂是为了什么？就为了每月5000的薪水？虽然那个博士反复解释说他不是为了高工钱，但他的反驳是so苍白无力，这可不是我个人的观点，周围每个经理都这么看的。第四：谈工资要求的时候要小心，面试经理问你薪水要求的时候通常是应hr的要求，除非你能断定你是他特想要的人，（这意味着要不你家的亲戚是客户高管，要不你能保证自己一来就能让他生意滚滚）否则尽量不谈工钱，说两句漂亮话打发过去就好了，类似什么：按公司规定办吧。。。无所谓，您看着办吧。。。之类的；如果你有好奇心想了解一下外企的薪酬体系，建议你进了公司以后再慢慢了解，或者跟hr的了解（那是他们该介绍的），记住：谈工钱是大多数销售经理很不感冒的事，也没有一个销售经理喜欢找一个对自己的待遇斤斤计较的手下。