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IT方面的知识 。我要去做IT销售面试时用!

01月06日 编辑 fanwen51.com

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朋友,所谓临阵磨枪,不快也光!

不过,如果我是你应聘哪家公司负责人的话,我不会面试你IT方面的知识,因为即使你对IT很懂很专业,但是对他们公司的产品不一定很精通。知识只要稍加培训,很快就可以上手的!但是销售技能和思维对销售人员来说不是一朝一夕就形成的。而且你现在对IT这方面的知识不是很了解,那你为何不把思考问题的角度转换一下。我给出如下建议,仅供参考:

1、首先,通过各种渠道(比如网站、朋友、第一现场)获取最多的有关他们所经销的产品的相关资料,包括产品的进货、销售、售后等--这叫做“知己”;

2、同样,获取他的竞争对手的第一手资料,如果对方销售得好的话,是哪个阶段做得成功,是价格,还是质量,还是售后,不成功的也找出失败的原因--这叫做“知彼”;

资料收集完毕之后,自己深入的做一下分析,再通过网络搜集些资料,作出一份市场调查报告以及当地IT市场过去、现在以及将来的市场分析,并根据这些数据对公司进行对比,给出可行性修改意见或建议!

在复试的时候尽量要采取主动,把你搜集整理的数据全部拿出来,我想复试考官一定会对你另眼相看的!

给你说个故事,希望对你会有所启发:

一个乡下来的小伙子去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百货公司的销售员。老板问他:“你以前做过销售员吗?” 他回答说:“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。”老板喜欢他的机灵:“你明天可以来上班了。等下班的时候,我会来看一下。”

一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了,而且还有些难熬。但是年轻人还是熬到了5点。快下班时,老板问他:“今天做了多少买卖?” “一单,”年轻人回答说。“只有一单?”老板很吃惊地说:“我们这么少? 售货员一天基本上可以完成20到30单生意呢。你卖了多少钱? ” “300,000美元,”年轻人回答道。“你怎么卖到那么多钱的?”目瞪口呆,半晌才回过神来的老板问道。

“是这样的,”乡下来的年轻人说,“一个男士进来买东西,我先卖给他一个小号的鱼钩,然后中号的鱼钩,最后大号的鱼钩。接着,我卖给他小号的鱼线,中号的鱼线,最后是大号的鱼线。我问他上哪儿钓鱼,他说海边。我建议他买条船,所以我带他到卖船的专柜,卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区,卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰’。”

老板后退两步,几乎难以置信地问道:“一个顾客仅仅来买个鱼钩,你就能卖给他这么多东西?” “不是的,”乡下来的年轻售货员回答道,“他是来给他妻子买卫生棉的。我就告诉他:‘你的周末算是毁了,干吗不去钓鱼呢?’”

祝复试顺利,步步高升!

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