程序员面试时怎样跟HR谈薪水

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1.在谈判时想办法增加自己的筹码

也就是你在技术面试和管理者的面试过程中一定要表现比较好，这样你就在HR面前得到较高的评级，这样HR这能给你的幅度也会大些。这些都是要在面试之前进行充分的准备，如果你在面试的过程中是别人犹豫的对象，表现也就一般，能够随时找到能够代替你的话，那么HR一般情况下是不会对你进行让步的。记得以前自己刚开始出来工作的时候，我面试一家公司时，HR直接用很强硬地语气对我说“就这个价，你就值这个价”，我就是成为他们可以代替的对象。虽然说我脾气较好，一般情况下比较理性，但是我也只能接受这个价位因为我没有更好的选择。

但在之后的面试过程中，经过我自己不断的学习，我不在接受HR的价位，只接受我自己认为合理的价位。

2.在关键位置上要有自己人

这一点很重要，有自己人在你要面试的公司内部，你就可以获得他们很多的情况，比如这次招聘是否紧急，公司内员工的能力，水平等等，什么是坐地起价，就是别人没有而你有的。有自己人在里面，你才能知道有没有其他比你合适的候选者，没有的话，你才有资格坐地起价。

比方说一个公司找了好久都找不到一个合适的人，但项目已经迫在眉睫了，这个时候你出现了。但是你并不知道你是他们千辛万苦找到的，他们不要你就有可能将项目至于风险中可能会有更大的损失，这个时候你是可以要一个比较高的价位的。但是如果没有人告诉你这个状态的话，你还是会从自身出发，可能觉得自己的表现并不算特别好，会患得患失，脸皮薄的话当然不敢狮子大开口（或者你不明白你为什么在这个时候在这个公司值高价）。

如果没有相关资讯了解对方公司内部对人员的需求情况的话，很多时候你靠的是运气，就是看你前后的面试者（候选人）和你的性价比结果。如果那个时期，只有你一个候选人，那么你的要求不过分，一般都可以满足。当然，HR还是会打击你一下压压价，别人的工作就是要控制人力成本嘛。所以你认为能力不如你的人工资却比你高，一点也不奇怪，你们进入公司的时机不一样。而且就算你认为对方水平不如你的，那只是你个人的看法，他的水平可能真不如你，但在公司的层面，你们可能被划分在同一级别。所以不要太在意，最好就不要去打听。

3.知道自己想要什么

一定要清楚自己想要什么，这个公司能给自己什么。如果这个公司能给的是自己未来需要的，那么它的价值就远远高于它支付给你的薪资。要看清楚自己的价值在哪里，工资最终会是你价值的体现！虽然你可能技术很厉害，但你的价值不一定就很高，能力和价值是两个概念并不能直接划等号。所以，你应该花时间发掘、培训、增长、巩固自己的价值，当你的价值足够高时，自然有公司（或猎头、风投、BOSS等）愿意为你买单。你能解决他们的问题，他们当然乐意帮你解决你生活中关于钱的问题。

所以，不要光向钱看，要向自己的价值看。这一点很重要，在和HR谈判时，不需要太在意自己的技术能力，哪怕前几个阶段表示不好，也把它忘了吧。这时你应该在意的是所应聘的职位能给公司创造的价值，通过这个价值和行业、地域的薪资水平来评估出自己的价值。然后再上浮点吧，这个点多大自己考虑吧。