如何面试销售员

[如何面试销售人员]在公司所有工作中，销售人员的工作可谓最复杂。这也许是因为，客户在购买公司的产品前，首先购买的是销售人员的服务。还可能是因为销售方法过去10年里从广告到咨询服务都发生了巨...+阅读

对于刚刚走出校门的大学生来说，可能没有销售方面的经验。但是可以通过显示对应聘公司的了解，让面试官感到对销售、对企业的热情。另外还可以通过校内、校外实习经历，体现出自己在销售这方面的能力，让考官感到自己有潜质去做销售。对于能不能吃苦问题，光说自己不怕苦肯定是不行的，应举出一些实际的例子，譬如暑期打工的时候推销过保险，或者做过直销等事例。对以销售为主的企业，一般都会问求职者以往最好的业绩，以及应聘者是怎样达到这个业绩的，所提问题关注的是应聘者的热情和韧性，热情是指你对销售的热情态度，韧性的是指能够吃苦、不轻言放弃。下面我们谈一些面试中要注意的具体细节：

一、完整的个人说明这是面试的开场白，也是面试时你对自己以前工作的总结，在这时，面试官主要考察你的语言表达能力和个人总结能力，记得刚来临沂面试销售人员时，让他们说明自己，大部人都说，我的情况在简历上写着呢。我说，那如果买房的说你说明一下你们的房子，你也说都在资料上写着呢，你自己看吧，那行吗？所以，销售人员是靠嘴和思维吃饭的，一个完整的表述自己的经历可以为你的面试加大筹码，这点切记。

二、符合自己特色的形象包装当接到面试通知或你想去面试时，首先要对自己的外表做一番修饰，这就是要给面试官留下一个好的印象，比如女孩子要略施粉黛，这样会很自然，切不可浓妆艳抹，这是大忌，不要戴超过3样的首饰，这样会分散面试官的注意力，认为你会是一个“花瓶”，不要穿露带装，不然会不庄重。男孩子不要留长发，不要有胡须等，只要干净自然就好。总体来说，就是要符合自己的特点，因为做销售的的首先是推销房屋，那么在推销工作前，首先就是要把自己推销出去。因为，面试官会从你的外表首先给你打个印象分，这个印象分的好坏将会影响到你面试的成败！

三、镇定的神情，得当的举止很多时候，尤其是没有从事过销售的人在面试时会很紧张，有时语无伦次，有时紧张的手脚都在发抖，其实大可不必这样，其实现在选择销售人员时一般并不是看你是否经验多少，而是你个人的修为和内涵，也就是说发展潜力如何？没有做过销售的并不是坏处，因为你只要有潜力，那么经过培训之后再加上个人的努力，说不定，你也会成为行业的精英。所以，放松心情在心里给自己暗暗加油也是不错的方法。

四、摆正心态，不骄不躁对于已经具备一定销售工作经验的求职者，现在的经验已不是什么重要的资本了，而是看你的心态如何，如何正确评价自己？记得有一次，有位做过销售的人进门时，还在用手机发信息，落座时跷起了二郎腿，说话也漫不经心。

新手应聘业务员需要那些技巧

有人比喻说，面试是求职者的＂临门一脚＂，因为能否成功地达成就职，面试是非常关键的一个步骤。＂凡事预则立，不预则废.＂只有充分的准备，才能取得良好的收效.为了您更好地参加面试，我们有如下建议： 1.面试前，你应当知道你即将接受面试的这家公司的基本情况.iProFile的专业招聘服务，在您接受我们的推荐后，会给您提供有关的信息。如：总公司概况，在国内的活动，企业文化特征，招聘的岗位要求等. 2.从打电话预约面试开始，公司即开始考核求职者的表现，因此，以良好的态度询问可望予人留下较佳的印象。iProFile 会给您提供具体的联络人，不要＂求职心切＂，而到处乱找。暂时联络不上，可以在适当的时候继续联络，不要和应聘公司随便的一个人谈论你的工作。

3.面试的着装和仪容仪表要注意，注意你去的公司的要求，一般的要穿正装，不要轻易听信一些不确定的说明。有的求职者就是看到一篇文章谈到网络公司员工都穿着随便，因而刻意打扮得很休闲，引起面试者的误解，而失去了工作的机会。 4.面试中，不要滔滔不绝地说，注意聆听，在回答问题时，要掌握好时间。自我说明时要切合主题，并掌握几个具体要点如：人际关系、兴趣爱好等，要尽量简洁，主要应当强调你的应聘动机及想要应聘的职位。 5.工作经历说明从最近的一份工作谈起，主要内容最好和应聘工作有关，提出最有利于新工作的职务经历。最好也能说明曾担任何种职务、实际成绩、业绩等，以及自己的工作对原来公司的影响，凡和此次应聘不相关的内容，则避免提及。

6.凸显与专业能力相关的资格考试资料或专业执照最好和应徵职务有直接关连，不但可证明自己在这一方面的努力，也表示具有这个潜能。描述可针对过去的工作表现以展现个人专业能力。先了解自身能力之后，在面试时才能侃侃而谈。 7.薪资问题是求职者最感到头疼的一个问题，其实，这个问题最需要实话实说.不要模棱两可。 8.说明你辞职的理由时，尽量采取积极的理由。如：＂想到像贵公司这样的环境工作＂等。避免对原来公司和岗位的指责，给人以意气用事的印象。面试有很多技巧性的方法，但是最根本的原则您要知道并牢牢把握，就是：认真对待，充分准备，不卑不亢，实事求是，把握原则，争取成功。 vvv

销售行业面试技巧

我做过一段时间的销售，对于销售这块应该不算陌生了。

要想给领导留下好印象，我想应该做好以下几点：

首先，要格外的注重自己的外在形象，比如第一次去面试要穿什么样的衣服，弄什么样的发型，虽然没有很明确的要求，但是要大方得体，不能太随便，也不能太小气。

然后，是表情，不管是面对领导还是给你面试的人或者是那个公司的任何一个员工，都要面带微笑，表现出你的自信，站有站相，坐有坐相，不拘束，不随便。

最后，是谈话，谈话的时候不要紧张，要注重语气和语速，温和得体，不紧不慢，善于表达自己和展现自己的优势，重要的是要充满自信，相信自己能够胜任这份工作。

当领导对自己提意见或建议的时候，要认真去听，尽量去迎合，不要狡辩。

作为一个销售员，必须要自信，必须要善于交流，必须说话不脸红，必须能够直视对方的眼睛，只要做到这几点，相信你的面试应该是很成功的！

业务员要怎么面试

业务员的概念是指负责某项具体业务操作的人员。例如负责采购的人员、负责销售的人员等等，在制单时，都可以称为业务员。业务员并不是特指销售员。业务员一般无固定工资，按销售额提成。现时一般采用兼职方式，同时由于兼职的出现，在信息网络的作用下造就了不少新时代的兼职业务员。步骤/方法为每一位主试者准备好应征者的详细资料。如果工作强调团队合作的话，安排应征者进行一些小组工作活动。调整面试的结构框架，使之与你的目的相配合。

对于早到的应征者应告知面试开始的时间。

面带微笑，但不要过分，否则显得你很紧张。

要知道最佳人选也可能在面试时表现平平。

穿著大方，切忌奇装异服。业务员即寻找买方与卖方扣链的经纪人。顶尖级的业务员形象就是有侦察兵的脑袋、相声演员的口才、马拉松运动员的耐力，将军的风范及百折不挠的登山运动员精神的综合体。

没有强烈的实现自我价值的欲望，百折不挠的拼搏精神以及敏捷、灵活的才智是跨入不了业务员的门槛的。注意事项在面试时尽量使用对方的姓氏（除非你们是好朋友，否则不要直呼对方的名字），但语气不应该是在哀求对方。通过看着面试者的鼻梁来保持目光的接触（但必须时不时地把目光移开，否则对方会认为你很怪异而不真诚）。