探测面试官的10个问题

[销售工程师面试经历]今天小编在本站上收集与面试相关的资料，无意中看到这份销售工程师面试经历，觉得里面的一些面试心得对正在求职的朋友很有帮助，因此跟大家分享一下，欢迎大家阅读。我们在大会议室...+阅读

上次我们讲了在面试时可以问招聘人员的问题，主要是围绕着对该公司，该行业的认识和发展来提问。这次我们来看看哪些问题是可以探测面试官对这次面试的印象以及有没有下一步安排。

1. He you had a chance to review my resume?

别以为这是个多余的问题，事实上，不少的面试人员事前并没有看过应聘者的简历，就匆匆忙忙开始了面谈。他们一边面试一边看你的简历。这个问题是个开场白，如果他们没有看过你的简历，通常也不会承认，可能会说： I hen't had the chance to review it in details as I would like to.(其实就是一次也没看过。)不要为此懊丧，没看过的话，正好可以说，well, maybe it is helpful for me to talk about the highlights of my qualifications. 就好象一个销售人员在推销产品之前，总是问你对这个产品有什么认识/了解吗？然后再开始自己的陈述。即使他们说已经看过你的简历，你一样可以说： So let me talk about the highlights of my qualifitions.

2. Is there anything else I can tell you about my qualifications?

有可能的话，尽量用qualifications代替experience。前者代表了取得的成绩，更加突出了你是有才之士，相比之下后者比较中性，被动。问这个问题，有益无害，只要面试官说Yes，你就有更多的机会把最好的料子亮出来。越能让对方说Yes，你在他们眼中就越有价值，留下的印象越深。这是在首次和第二次面试中值得问的问题(假设面试总共有三次的话)。

3. I've read the job deion, of course, but how would you describe the nature and duties of this job?

乍看这个问题显得明知故问，其实不然。你对这份工作有你的理解，而招聘人员也许有他自己的看法，和登出来的招聘要求并不完全一样。通过他们对这份工作的描述，至少你可以听出来什么是最重要的，什么是招聘广告里面没提到的。那么借此发挥：I am glad to hear that maintaining customer relationship is a great part of this position. I am very customer-focused and always keep their needs in mind. 假设你在第二次面试中和另一个面试人员谈，那么可以再次问这个问题：I've spoken to Mr. Smith about the responsibilities involved in this job. What's your take on the most important aspects of this position?

4. What are the major chanllenges that you staff is facing right now?

这个问题有双重目的。

第一个目的就是看看自己对公司面临的问题能否提出自己的意见和看法，来表面自己是一个善于解决问题的人。第二个目的就是如果这家公司真的存在着问题，你要考虑是否要加入。

5. What results would you like to see me produce?

问这个问题，显示出你的心态是do a job，真正的干活，不是混口饭吃。不管对方说什么，你都可以接着说：This is what you expect, this is what I will do. 可以对新的面试官重复同样的问题。

6. What do you consider ideal experience of this position?

这个问题的目的是衡量自己的资历水平和对方所说的理解人选差多少，然后尽量把距离拉近。先把已经符合的部分重申一次，然后再说不符合的部分，强调自己的经验和学习能力，可以很快把差距消除。

7. How would you describe the atmosphere, the culture of this pany?

这也是个有双重目的的问题。首先就是了解公司的气氛，文化，环境是怎样的，是否合适自己发展；其次是可以表明自己很喜欢这种环境。可以说：I really like that. I am energized by pressure situations.

8. Was the person who held this job before me promoted?

这个问题是要知道到底是不是有空缺，同时也可以了解拿到这个位子以后下一步可以晋升到什么水平。

9. May I talk to the person who held this job previously(or who is currently doing this job)?

根据上一个问题的结果，你大概已经知道，招这个职位是因为现在在做的人升了官，辞了职，还是转到其他的职位上去了。如果能够面谈当然好，如果不能够，看看对方用什么理由来拒绝你，

10. Based on what I've told you, don't you think that I could give you all that you need in this position?

就象所有的销售人员，在最后敲定之前，都会问：根据我前面的介绍，你难道不认为这是笔好交易吗？这个问题是为了引出一个积极的回应，绝大多数的面试人员很难在这个问题下生硬地打发你，他们很可能说Yes。