ERP实施顾问是个什么职业

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ERP实施顾问是个什么职业

erp属于企业资源规划系统软件，顾名思义适用于管理企业经营，目前有多个行业方向的erp软件。目前最主要、发展最快的要数制造业的erp软件。若要入门首先要把握软件系统的一个基本架构和原理，熟悉系统实现的一个方法和流程，在erp中最为核心要数企业经营管理的流程。erp中包含有物资流、资金流和信息流，是贯穿整个erp系统。若要入门，有以下一个方面要掌握：

1、首先做一段时间的企业系统管理，熟悉企业经营流程和系统功能；

2、通过在企业中的工作，进一步了解业务流程，如采购、销售、生产制造、仓储、物流和客户关系以及人力资源等不同的流程，最重要的也是最核心的要数财务管理的几个模块，因为所有的业务发生都会最终汇总到财务的资金账面上。

3、储备一些财务的知识，以便后期从事erp工作；

4、掌握数据库的基本操作和软件的一个知识。

主要就是以上的内容，祝你好运！

本人男从事会计工作将近四年现想转行做ERP实施顾问请教各位前

做过oracle erp财务顾问，给点建议：

1/不用补计算机知识，sql知识是锦上添花，不是雪中送炭；但是有意思的是，如果你在甲方做，对sql的要有一些，在乙方做，更专业，但是反而没什么要；

2/加强的流程和业务；oracle的财务模块一般来说有应付/应收/总账/固定资产/现金/费控，有的公司成本会放在财务；最好懂的面多一些，或者某一块特别精通；这个精通是流程的精通，作为一个consultant，你的对象有可能是财务经理，你要学会站在他的立场上来考虑问题；

3/沟通；沟通不是一句口号，也没有规则；每个人的沟通方式不一样，也就是气场不一样；一味的放低姿态服务，不是一个好的consultant，你要有自己的气场；可以沟通，但也能震得住客户；90%的项目失败的原因不是技术，是需失控或者政治斗争；

4/在网上更新简历，目前oracle市场很缺人，会有猎头来联系你的；但是我要说的是：oracle很不稳定，经常出差；不同的项目差距极大；我身边很多朋友因为陷在一个项目出不来，最后都是通过离职才离开项目的；跳槽前擦亮双眼；

5/如果你只是想在公司内部转erp实施顾问，额，这个……还是多和你们领导聊聊吧！

ERP实施顾问是做什么的

根据企业内外部环境和资源状况，分析企业建立ERP系统的可行性，科学制定ERP项目的战略目标；确定企业对ERP的需，包括功能、时间、效率等方面的要；分析企业管理现状与所实施的ERP系统的差距，拟定企业流程重组和管理改进方案。在实施过程中，咨询人员要对企业管理工作进行诊断，找出差距，提出业务流程重组方案、管理业务标准和数据准备方案；具体由企业来执行。咨询培训。ERP项目实施不但需要管理人员知识和能力得到提高，而且需要他们的态度和行为发生转变，。而“态度”、“知识”、“能力”、“行动”都要由实施顾问的培训来推动。作为一名ERP实施顾问，除了要懂管理、懂ERP软件、懂实施方法论之外，还要掌握一些做事的方法。好的工作方法可以让顾问们在项目进程中迅速取得客户信任、快速解决问题。

ERp实施顾问的职业发展大致是怎样的

无论是金蝶，用友，还是其他业务软件。实施顾问的发展道路都差不多。

1、初级实施顾问，中级实施顾问，高级实施顾问，实施总监，研发部总经理。

2、初级实施顾问，中级实施顾问，高级实施顾问，售前顾问，高级售前股问，销售经理，销售总经理

3、初级实施顾问，中级实施顾问，高级实施顾问，实施服务公司，软件代理商，以上是我看到的实施顾问的3个发展路线，不知道其他人有什么高见。第3条路线得到了jinantianyi 启示，虽然最终走了销售路线，但于第2钟略有不同。以下是一些需要培养的能力和要掌握的知识。

1、一定的技术基础。身为软件实施顾问，你不能不了解你的产品，当然你可以了解得粗略，不必象技术工程师那样精通，你要能够回答客户提出的大部分问题，所以需要你掌握的知识非常综合、全面——强调的是广度而不是深度，当然，如果你的深度够好，那么会更加有利。如果你的深度不够，经常回答不上客户的问题，不要紧，关键是你要留一个缓冲余地，你要知道，你应该从哪里获得帮助和支持。优秀的实施顾问，应该懂得如何调度资源。以下为我认为实施顾问应该掌握的技术：

（1）ERP软件本身，如SAP, ORACLE中的某个或某些模块，用友、金蝶等。

（2）系统管理知识，包括WINDOWS 2000,WINXP。 (3)数据库知识，包括SQL2000、ORACLE、DB2等等，SQL技能。细分可为查询分析器的使用，数据表的操作，报表的基本技能等等。

（4）网络知识。

（5）一定的硬件知识。

2、行业知识。行业知识浩如烟海，没有人可以掌握全部。把握好你的定位，你要了解全部的产品有什么，但你要选定一个方向，在这方面成为专家。既要广博，也要有自己的专精所在。不要贪多，很多东西知道框架即可，用的时候懂得较快地搜索、查找出来即可。时间精力极为有限，有些东西要懂得放弃。

3、管理知识和项目管理知识。应当具备丰富的管理知识。要与客户保持好关系，要有良好的服务意识。客户管理层是项目推进中最好的资源，一定要取得他们充分的信任和合作。如果你不了解管理知识，你难以让客户信服和接受。软件之所以需要实施顾问，就在于实施顾问能够通过资源调度使它具备生命力，没有产品是尽善尽美的，但是一名尽责的、优秀的实施顾问，却可以弥补产品本身的不足。网络上管理知识应有尽有，只看个人的吸收能力。另外的一个好的学习途径就是客户方管理人员，他们的管理经验更有实效性。所以，在项目的实施过程中，我们事实上就可以学到很多管理知识。这也是这项工作的诱惑和魅力之一。作为实施顾问，项目管理非常重要。要掌握基础的项目管理知识，掌握项目管理常用的软件工具。如果你是由技术工程师转型而来，观念上的转变至为重要。实施顾问不是替客户做事，而是指导客户做事。所以尽管你眼看着一个简单的问题却在客户手中无法解决，禁不住着急，想要代做，也请你管住自己。牢牢记住实施顾问的定位，不要混淆。事实证明，这是很多做惯了技术服务的工程师在转型到实施顾问时的一个瓶颈。身为实施顾问，你的专业化，恰恰是体现在“项目管理”上面。项目管理的知识，可以充分利用互联网，用BAIDU、GOOGLE去搜吧。然后，不要浮躁，用心体会。作为一个实施顾问，他是一个客户和研发的中间人。那么他就要给客户设计方案时候，不但要满足客户的需要，而且要了解研发的难处实现的可能性。好的方案不但要了解系统还有了解行业。同时要了解研发的技术以及一些数据库结构的设计以便同时为客户、研发服务。更重要的一点就是实施计划的制定，考虑的客户的迫切心理，和研发的实际进度。为了迁就客户，计划过于紧密，研发就会出现质量问题，反而不好。时常要降低客户的期望值，也是一种方式。同样东西，研发都是3号提交，客户希望5号，和客户希望1号。当研发只能3号时候，最好能让客户答应5号。然后3号给他们。他们会有意外惊喜，甚至觉得你为了提前2天做了，很多工作，可能在其他地方给你通融。

4、英语水平。 SAP以及其他重要的ERP系统，大多都是西方人开发的，相关资料，尤其是最新的资料基本都是英文的，如果英语不灵，那真有跛腿的味道。况且用SAP的公司，大多是跨国企业，顾问本身又是一个很注重交流沟通的工作，所以，良好的英文水平，绝对是非常必要的。

5、你应有一个清爽整洁、职业化仪表。要知道顾问基本上是一个服务性质的工作，必须得到客户方的认可，必须让人家喜欢和你相处。不修边幅的人，不适合担任实施顾问。你的气质与风度，你能否征服你的客户让他们接受你，信任你，是项目顺利进展的关键。曾有客户讲过，如果他们不接受顾问本身，也就难以接受顾问带来的一切。除了相貌，气质，还有谈吐。彬彬有礼、条理清晰、善于表达，是良好沟通的基础。当然，自信心也很重要。而职业化，不仅仅是实施顾问的要，它是身在职场的人们都必须具备的常识。如果想在这方面得到提高，可以去买本公关礼仪方面的书或者查询网站上的相关知识。另外可以多留心一下那些公认有修养、善谈吐人士的言谈举止，逐渐地养成习惯，固化下来。

6、学习能...