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我叫**,今年45岁。现在**县农贸市场从事个体经营,主要经营海鲜调料类商品。自1998年在**县糖厂下岗至今,从最初的小规模经营,发展到目前拥有一座一百多平米的商品楼,固定资产40万元,安置下岗女职工再就业6人,年营业额85万元,利税4万元的经济实体。几年来,多次被县工商系统评为先进个体户。被县妇联评为“三八红旗手”、“
好媳妇”等光荣称号。不惑之年的我白手起家,惨淡经营,从一个下岗职工逐步成长为一个商业圈里的行家里手。经商难,做为一个女人经商就更难,但我相信自信、自立、自强、不悲观、不气馁,迅速转变观念,从一点点摸索,一步步实践。坎坎坷坷,尝遍了酸甜苦辣人间冷暖,我用一双辛勤的手为家撑起了一片天,为下岗姐妹自谋生路,实现自我价值带了一个好头。
1998年由于企业不景气,我从所在单位县糖厂下岗分流,当时对我来讲真是沉重的打击,因为丈夫也是下岗职工,所以我们五口之家从此失去了经济来源,上有八十多岁的公公婆婆,下有上中学的乖女儿,怎么办?老人常年患病,吃药怎么办?女儿学习很刻苦,成绩一直是班上的佼佼者,如果影响学业,做母亲的一生都会自责。各种压力接踵而来,一种无助的感觉给我带来从没有过的惶感。我暗示自己不能等不能靠,只有靠自己闯出一片天地。天下无难事,只怕有心人,为了生存,为了家人,一定要从阴影中走出来,别人能做的事我也一定能做,而且要做的更好,边摸索、边学习,大不了从头再来。
有了思想铺垫以后,我就开始了行动。首先,有目的的考察了县内的各种买卖,想寻找一个风险小回报快的,比较稳定的,但还要适合自己能力的买卖。我发现当时的餐饮非常火爆,尤其是海鲜类餐饮,如果搞一个海鲜调料批发一定会很走销,经过几个不眠之夜的反复思考,最终决定选择搞海鲜调料的零售批发。虽然规模不大,但也需要一笔不少的资金。当时家里的积蓄真是捉襟见肘,但 是为了创业,只有活出脸皮,四处化缘,甚至变卖了心爱的首饰。
规模不大,但是经过自己精心设计的批发店终于开业了。为了搞出自己的特色。我决定选择自己的进货方式,这样也可以提高竞争力。首先到沈阳、大连等地比较大的海鲜批发市场,选择适合本地好销的海鲜产品,货比三家,要既新鲜又便宜的产品。头几次进货由于没有经验,进的活蟹等到了家都变成了死蟹,不但没赚到钱反而赔了不少。于是我四处请教,总结出几点活海鲜的运输方法,这些经验终于解决了我运输上的难题。到外地我也不忘了考察学习,问他们的海鲜是怎么加工的,我发现用几样简单的调料就可以加工出风味独特的海鲜,而且很适合我们的口味,于是回来后,我就加工了一些请我的客户品尝,同时教给他们如何加工,这样一来,不但稳定了客户,还开发了市场,增加了新的销售品种,提高了经济效益。当然,创业是艰难的,由于经济不足,吃苦是难免的。由于海鲜的保鲜是比较特殊的,处理不好,价格会大打折扣的。有些人为了保险采用一些药物保鲜,这样会极大损害消费者的利益。我规定在我店里坚决杜绝使用药物保鲜,虽然几次失败,海鲜都烂掉了,但我还是坚持采用勤换水勤给养来保鲜,在加强管理上找办法。有几次由于管理不善,木耳等干料受潮发霉,其实经过加工完全可以出售,但我还是坚持到掉,虽然倒掉的是钱,但换来的是客户的信任。这样,在客户中树立了一个永远不倒的信誉和好的口碑。
做生意每件事都要考虑周到,既要保证供货数量、供货质量、供货时间,又要对客户热情主动。八年来,我坚持以诚相待每个客户,风雨无阻,送货上门,日积月累,身体也落下了一些疾病,高血压、颈椎病等,真是有点不堪重负,但一想到自己的责任,就全抛到九霄云外去了,人在商海,身不由己。身体的病痛倒无所谓,有些还会上当受骗。又一次一个外地客户连续拿了几个月的货,由于商场口头担保,决定年底付款,没想到年底催款时已是人去楼空,一下损失几万元。虽然经历了一些磨难,但我的生意在当地还是站稳了脚跟。我生活好过了,但没忘那些一起下岗的姐妹,我先后安置六个下岗职工,让她们都有了一份稳定的收入。
最让我歉疚的是我的家人,公公婆婆为了支持我的事业,担起了家务,还不时的劝我注意休息,别累坏了身体。女儿也要考高中了,我没有为她做过几次像样的饭菜,但她非常理解妈妈的苦衷,从没让我操心,学习之余还经常照顾爷爷奶奶。我的事业小有成绩和家人的关心支持是分不开的,她们给了我力量,给了我从新振作的勇气,我在事业上不会满足于现状,不会止步不前,我还有很多新的思路,机会成熟的时候我一定来回报家人、回报社会。
成功永远属于那些永不放弃、不断追求的人。
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