中国小微企业市场营销管理的现状及对策

[论我国“傍老族”现象产生的根源及其对策论文]【英文标题】College and University Graduates Depending on Their Parents: Their Emergence and Our Response YAO Ming ZHAO Zheng ( College of Law, Southwest Univer...+阅读

摘要：随看中国新一轮市场化改革的全面深入推进，小微企业面临着前所未有的竞争压力，加强小微企业市场营销管理对于提升小微企业竞争实力具有重要意义。分析市场营销管理对小微企业的价值和小微企业市场营销管理中存在的问题。从创新管理理念、优化管理目标、完善管理体系、打造管理人才四个方面提出解决对策。关键词：小微企业;市场营销管理;解决对策随着中国改革开放和社会主义现代化建设的全面深入推进，中国社会主义市场经济体制日益完善，统~开放、竞争有序的市场竞争环境日益形成，企业之间的竞争也越来越激烈。据中国工商总局及商业部联合统计，国内小微企业占企业总数的35%以上，但由于小微企业多数属于家族式企业，存在着小富即安、小富即满的思想，特别是在产品营销方面还存在着重短期轻长期、重销售轻营销、重计划轻规划等问题，因而导致中国小微企业营销管理不够科学、系统和完善，在一定程度上影响了其竞争力。在中国大力实施新一轮市场化改革的历史条件下，小微企业必须充分认识市场营销管理方面存在的不足，以改革创新精神大力加强市场营销管理。

一、小微企业市场营销管理的价值一)有利于提升小微企业的竞争力由于小微企业规模较小，品牌能力较弱，市场营销对于提升小微企业竞争力是十分重要的。加强市场营销管理有利于为小微企业提供决策参考，小微企业在进行市场营销管理过程中，能够直接了解到市场、客户、消费者的变化情况，因而能够为企业生产、加工、销售、服务提供必要的决策参考;加强市场营销管理有利于小微企业扩大市场份额，小微企业通过营销管理能够最大限度地挖掘潜在市场，对于企业开拓市场具有重要指引作用。另外，在中国现阶段的社会经济体制下，小微企业要同时应对国内外同类型企业的竞争压力，而市场营销管理的效果直接关系到小微企业的生存与发展，尤其是与其经济效益息息相关，客观验证了市场营销管理所具有的重要价值。二)有利于提升小微企业的品牌形象加强市场影响管理有利于满足消费者多样化需求，通过市场调查和分析，能够对客户的需求进行有效分析，进而引导企业改进和研发新产品。对于很多小微企业而言，在发展中面临的最大问题就是自身品牌形象的影响力较小，特别是与同行业的知名品牌相比，社会认知度和消费者认可度都处于下风，进而接影响到销售业绩及企业的长期发展。从表面层次而言，市场营销与销售的关系更为紧密。但是从深层次进行分析，小微企业通过科学、合理、有效的市场营销手段，在提高产品销量的同时，也起到了一定的宣传效果，这对于提升品牌形象是极为重要的。

二、小微企业市场营销管理存在的问题一)管理理念落后由于中国小微企业大多属于家族企业，因而采取家族管理方式的比较多，建立现代企业制度的比较少，因而导致很多小微企业领导者市场经济意识较差，有的不注重市场营销管理，认为市场营销就是销售产品，缺乏对市场营销价值、作用、模式的深刻理解，因而很少研究和制定市场营销管理体系和管理战略。还有一些小微企业尽管制定了市场营销战略，但由于不注重管理，特别是缺少对市场的调查研究和分析判断，存在着想当然的营销管理意识，无法找到符合小微企业发展实现的营销管理模式。二)管理目标单一尽管中国小微企业都高度重视市场营销，但很多小微企业营销管理目标不明确，在营销管理方面缺少整体性、长远性、战略性思考，很多时候对市场营销管理的目标定位都放在多销售产品方面，在营销手段上多数都采取价格促销的营销策略。还有一些企业缺少竞争意识，小富即安、小富即满、小富即可的思想比较严重，存在着将市场营销管理目标定位在保生存方面，没有通过营销管理进行市场开拓，在一定程度J二制约了市场营销管理水平。三)管理人才匮乏人才匮乏是制约中国小微企业市场营销管理的重要瓶颈.懂营销、懂技术、具有较强责任意识的营销管理人才十分短缺。由于中国中小食品企业普遍规模较小、竞争力不强，因而在市场营销方面更多注重市场和渠道问题，而对营销人员队伍建设不够重视，导致中困小微企业营销队伍总体素质不高，很多营销管理人员面对激烈的市场竞争无所适从，基本上不掌握营销方面的理念和方法，很多时候不能与公司的整体战略相吻合.

三、加强小微企业市场营销管理的对策一)创新管理理念市场营销而对的是市场，只有在市场当中寻求思想观念卜的转变，才能提升市场营销管理水平。小微企业在市场营销管理过程中，要牢固树立市场导向的管理理念，对市场营销管理的目的、实质、内容有更加深刻的认识，转变传统的、落后的市场营销管理思想，通过企业领导者观念的转变来提升市场营销的地位。小微企业要高度重视市场营销管理的组织实施，进一步完善小微企业营销组织机构、决策机构，为小微企业开展市场营销管理奠定坚实的组织基础。创新市场营销管理理念，还必须转变过去以销售为目标的营销模式，将产品动态、市场发展、营销目标、营销文化紧密结合起来，使小微企业能够形成全方位、立体化、多层次的市场营销管理模式，着力提升小微企业市场营销的专眦、科学化、制度化管理水平。二)优化管理目标营销管理的目标是什么，这是小微企业市场营销管理必须要解决的重大问题。在现代市场经济条件下，小微企业必须转变过去以销售产晶为主的营销目标，将出发点和落脚点转变到以顾客满意为主的营销目标，在市场营销管理过程中站在市场、客户和消费者的角度考虑问题，只有这样才能体现市场营销管理的价值。优化管理目标，小微企业必须从自身企业实际出发，按照有利于企业营销、有利于扩大市场份额、有利于提升市场竞争力l一个有利于的原则，综合运用市场补缺者策略、无品牌策略、专精策略、依附策略、国际化营销策略、本地化营销策略、差异化营销策略、虚拟营销策略以及低成本竞争策略、集中化竞争策略等多种现代营销策略，努力实现小微企业市场营销管理目标。中国小微企业市场营销管理的现状及对策