互联网与房地产越走越近

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摘要：当今的房地产开发业近似于一个垄断竞争市场，开发商们各显其能，用多种手段宣传自

己的产品，以吸引更多客户的注意。随着IT时代的到来和房地产开发业的迅猛发展，Inter

在国内房地产开发业中的应用日趋广泛。从市场运行环境到微观经营环节，Inter对房地

产开发业影响深远。因此，谁能利用好这一新兴手段，谁就能占领更多的市场。房地产开发

企业必须采取相应的应对措施，以一种积极的姿态面对IT时代的到来。

关键词：物业管理，互联网，房地产

运行环境的影响

(一)方便了房地产市场信息的流通

Inter具有低成本和快通道的优势，打破了房地产市场的区域性限制，缩短了各种信

息流通的时间，免去了繁琐的收集信息过程，使生产和消费更为贴近。

(二)形成了开发商公平竞争的平台

由于Inter将千家万户联系了起来，同一区域或不同区域开发商的产品都能呈现于购

房者眼前，使得开发商之间的产品差异更为直观、全面和便捷可查。而且，将来现实世界的

每宗交易都会在Inter中全面纪录下来，使得整个社会的信息流动将变得更透明化，竞争

也更公平化，从而就为不同能力的开发商提供了一个公平竞争的平台。

(三)提供了更多满足购房者的机会

Inter所提供的信息量极为丰富，过去由经纪人和房地产公司垄断的信息资源在

Inter上都可以查到，一些专业类的房地产交易网站还建立了庞大的数据库并提供了条件

搜索功能，使购房者能够方便快速地在大量信息中各取所需。

Inter在房地产开发

经营过程中的用途

(一)在调研过程中有助于获取信息

对房地产开发企业来说，房地产市场信息(其中包括未来市场的有效需求、购房者兴趣

偏好的变化、目标购买人群的构成、竞争对手及竞争楼盘的有效信息甚至流行的建筑设计风

格、新兴建材信息等等)无疑是非常重要的资源。通过Inter开发商可以获得大量的市场

需求信息，为企业进行市场细分及调整项目结构奠定坚实的信息基础，为房地产项目开发作

向导。由于购房者与开发商可以通过Inter进行直接沟通，开发商可以通过Inter大

规模收集潜在购房者信息及购房者对现有项目的反馈意见，实时掌握客户的思维、喜好以及

对价格的承受能力。从而能提高企业对市场的反应能力，最终达到提高决策的正确性和预见

性，提高市场竞争力之目的。

(二)在采购过程中有助于降低造价

一方面，房地产开发企业可以通过利用Inter获得的价格信息，在对各种采购价格(包

括土地、规划设计、施工、材料等等比较的基础上，择优采购。另一方面，还可以借助于

Inter实现行业联盟，形成采购的规模经济，达到降低采购价格之目的。

万科集团建立了建材采购中心(A-housing.，万科各地产公司每年总计约10亿元

的建材采购项目已经全部在A-housing.上招标采购，该公司的研究报告指出，通过网

上集体采购，最高可节省成本25%。

(三)在广告过程中有助于宣传项目

随着信息产业的高速发展，以Inter为传播媒介的网络广告的优势越来越明显。与传

统媒体广告相比，网络广告传播范围广，交互性强，针对性强，受众数量可准确统计，实时、

灵活、成本低，感官性强烈。对房地产而言，网络广告的优势十分明显，如利用三维技术可

以把期房及小区规划虚拟地展示出来，使购房者很直观地感受到小区的未来面貌;利用二维

动画技术可以模拟购房者在乘车时看到的沿途景象，借以展示楼盘的交通便利特点;利用连

环画的形式，可以展现小区未来的智能化管理等等。

我国Inter用户数目大、增速快，预计2004年将达到1.2亿人，而且主要的Inter

用户群体受教育水平较高，有较高的收入以及更高的预期收入，购房需求大，正是潜在的购

房群体。所以，房地产开发企业也很有必要通过Inter这一新的媒体宣传自己所开发的项

目。目前，网络广告市场正在以惊人的速度增长，网络广告已经成为传统四大媒体(电视、

广播、报纸、杂志)之后的第五大媒体。目前我国房地产企业界和广大购房者纷纷涉足房地

产网络广告的新空间，房地产网络广告已不再少见。

(四)在销售过程中有助于方便客户

利用Inter，房地产开发企业可以通过推行网上订购、网上定制、网上房拍、网上办

理购房手续等等新的售房模式，以方便客户。

其中，网上订购是由购房者先通过系统平台进行订购，经开发商确认拥有其所订购户位

优先购买权的售房模式，这已经被许多开发商推广使用。网上定制是先由客户将其对户型、

外形、地段、结构等的需求信息在网上发布，再跟开发商进行确认和反复切磋(包括看地)，

然后在网上交付定金，监督和了解施工进程，由开发商按照其需求和指示为其提供产品的售

房模式，北京万通筑巢网正在大力推行这一模式。网上房拍是对所销售房屋在网上针对所有

意向客户进行竞拍以实现购房者之间公平竞争的售房模式，潘石屹与搜房曾携手对SOHO

现代城进行过网上拍卖，业内反响强烈。网上办理购房手续则是指把现场所有的工作包括付

款程序等都挪到网上去进行，如北京市房地产交易中心在网上开辟了外地人购房网上申请

业务。

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