这是一个关于薪水谈判的游戏或者说是比赛，记住这只是一个游戏或者比赛。我把它比作是一个乒乓球游戏或比赛，最终目标就是把球坏在顾主的一边。

在比赛中你别指望打出一些高难度的诸如旋球之类的好球，轻而易举地把对方置于死地，你所能做的只能是很轻柔地、很客气地把球打到对方的一边。

对上述现象的回答可能是：“你对落球点范围（职位）所设定的值（薪水）是多少？我确信在这个范围内肯定能够找到我所需要的值（期望的薪水）。”

通过查阅可靠的资料要对工作有充分的了解，然后在进行面试时对工作的薪水水平要有一个好的判断，并充满信心。可以通过公共图书馆查阅你所需的资料。同样，在面试时对自己的要求和价值也要有一个充分的认识。

例如，你所应聘职位的平均薪水水平是年薪25000美元?45000美元，但你相信，根据你的经验和所取得的成绩肯定能够拿到它的上端，也就是45000美元。所以，在面试时你就会感到心里十分有底，信心十足。

正如文章开头所说的，大家都明白，在求职的过程中顾主希望支付的薪水越少越好，而求职者却是希望越多越好。所以你不得不练习乒乓球，因为应聘谈判就像打乒乓球那样，两者在游戏规则上有相似之处――在进行新一轮的比赛之前，必须把对方所打的、所发的球好好地捉摸一遍。练习我的乒乓球游戏将会有丰厚的回报，我敢打赌！