裁员时如何与老板谈判

[经济性裁员是怎样的]第四十一条有下列情形之一，需要裁减人员二十人以上或者裁减不足二十人但占企业职工总数百分之十以上的，用人单位应当提前三十日向工会或者全体职工说明情况，听取工会或者职工...+阅读

网友现实的困惑：

2009年和单位签订的一年的劳动合同，已经履行了七个月了，公司说亏损要裁员，陆续走了十来个同事了，昨天老板找我谈话。我开出的方案：

1、这个月的工资给我结清爽；2、支付我加班工资；3、两个月的赔偿金；4、之前5个月帮我缴纳的社保、公积金和劳动合同上的数额有差异，全部以现金的方式结给我；5、之前7、8月没有给我缴纳的社保也现金结给我。

老板给我三条路走：

1、下午搬去商务部，去做业务员，工资1500元，其他发绩效考核；2、公司申请破产，实体都没有了，我一分钱也拿不到，让我去告，去仲裁，让我去跑；3、乖乖拿钱，签自愿离职书。专家帮我看看该怎么办？

[特约顾问阿克答复：]

员工在与公司谈判时，往往处于弱势地位。从你的描述中我们看到，你很勇敢得提出了你自己的要求，同时你的老板显然经验也比较丰富。

你提出的方案中，大多数是合理的，比如工资支付到月底，支付经济补偿金，要求缴纳社保和公积金。但是阿克认为，从谈判的角度来看，也有以下不妥之处：

1、要求加班工资不太明智。在大多数小公司中，加班都是没有加班费的。你在这里方案中提出加班费，这让老板产生反感，不利于解决问题。站在老板的角度，他很难同意你的这个提议。试想，如果老板同意支付你的加班费，那其他员工知道了怎么办呢？所以，如果目的还是协商解决问题的话，加班费没有必要提。假使你真想要加班费，阿克建议还是去劳动监察或劳动仲裁比较有用。

2、两个月赔偿金不知道你是如何计算得出的。因为7个月的工作年限对应的是1个月的经济补偿金。在《劳动合同法》中，两个月的计算方法是针对违法解除劳动合同的，具有惩罚性。

你这样的提法，会使老板感到你在惩罚他。除了经济补偿金，解除劳动合同中还有提前30天通知比较常见。如果你想要提前1个月的替代通知金，那你应该单列科目，而不是并在一起说。

3、你提出社保和公积金结现金的要求比较霸道。我们都知道，社保和公积金缴纳进去的费用分为个人部分和公司部分。个人部分养老和医疗的缴费都计入个人账户，而公司部分绝大多数进入统筹基金。你现在提议结现等于让公司把公司部分全以现金的方式给你，这笔金额大致要相当于你工资的30%以上，非常厉害，大多数公司都难以接受。如果你确实想让单位依法缴社保和公积金的，阿克建议和老板谈时就说依法补缴，不要提什么结现。这样可以使你始终处于一个合法的有利地位，给老板一个机会提出折衷方案。现在你这样说，感觉跟黑吃黑一样，老板会觉得你在刁难他。

总结下来，和老板进行谈判，无论权益内容是什么，始终要给对方感觉存在谈判的诚意。过于苛刻的条件，谈判很难进行下去。即使你处于非常有利的地位，也不要过于咄咄逼人，以防老板狗急跳墙。

我们看到，你的老板也非常辣手。他提出了一个非常具有可操作性的逃避方案，就是公司清算破产。俗话说，光脚的不怕穿鞋的。这一招非常毒。法人实体如果不存在了，即使你去仲裁去法院，赢了官司，执行也是个大问题。届时，你拿着仲裁的裁决书或法院的判决书很可能就跟拿一张废纸一样。预防此招，你听说在公司进行破产清算时，必须要申请做财产保全，让对方留一些可供执行的财产。但这对于普通劳动者来说，都是不太容易的程序。