高职市场营销课程教学法

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【摘要】本文主要结合高职院校《市场营销》课程，从教学方法方面对高职教育教学模式进行了探讨。创新的教学方法可以更好地引导学生注重平时学习和训练，加强综合能力培养，提高学生分析问题、解决问题能力和创新能力。

【关键词】高职市场营销教学法

目前，我国正处于十二五产业结构调整和产业转型升级的关键时期，急需大量的高层次技能型、技术型、工程型人才。长期以来，高职教学总体上没有改变从系统的学科知识出发设计教学目标、课程体系、教学内容和教学方式的传统模式，而职业教育是从职业出发设计人才培养目标和标准，以典型工作任务或实际职业活动为教学内容，围绕培养学习者的综合职业能力安排课程和组织教学，是职业人才培养模式。因此，在高职教学中急需按照实际、实用、实践的原则，进行创新改革，培养专业技能过硬、实际动手能力强、综合素质高、零距离上岗的优秀职业人才。

市场营销课程教学方法的改革与创新

教学方法是实现教学目的的重要手段，也是教学过程中的不可缺少的环节。教学有法、教无定法，不同的教学方法所适用的情况不同、取得的效果不同。下面我们针对高职市场营销课程教学进行探讨。

一、直观教学法

随着社会的发展，借以传递信息的手段也发生了变化。直观讲授方法包括：实物、模型、图片、幻灯、电影、电视录像、计算机教学软件等。课堂教学要改变过去粉笔加黑板的传统教学手段，图文并茂，生动有趣，让学生在轻松和娱乐中接受新知识。如为解答同学对直销和传销的模糊认识和疑问，我们结合我国新颁布的《直销法》，播放中央电视台《经济半小时》专题节目，使大家对该问题有了直观清醒的认识，收到了较好效果。为了开拓同学的视野，我们还结合课程内容，播放一些著名学者和营销专家的专题讲座，启发和加深课程印象。如台湾学者余世维先生的《市场竞争和营销策略》讲座就受到了同学的热烈欢迎。

二、小组讨论与合作学习教学法

讨论是交流思想的最好方法，鼓励学生主动思考，平等参与交流和学习，由学生能动地、自主地、创造性地去主动获取知识，完成教与学的任务。为了强化学生对所学知识点的更好理解，在讲过有关内容之后，提出一些问题供学生进行讨论，然后由学生进行总结。在讨论教学时要求教师全心投入，认真听取每一小组和每一位同学的发言，适当地给予肯定、微笑、引导等，最后由教师或是组员进行评议。

三、案例分析教学法

案例分析教学方法是实战类课程教学的重要内容。借助典型案例评析将企业的实际问题引进课堂或校园，引导学生运用所学理论，像实际营销者那样设计问题，提出方案，着重培养学生实际分析技能。教师的指导要重点放在引导学生寻找正确的分析思路和对关键点的多视角观察上，而不是用自己的观点影响学生。教师对案例分析的总结，侧重于对学生们的分析进行归纳、拓展和升华。我们在《市场营销学》课程中，重点引入《赢在中国》真实商业营销比赛案例，让学生进行有针对性的分析思考，效果很好。此外，为了增加学生课后学习，我们还采取了校园创业营销方案设计大赛的做法，要求以小组的方式，结合校园经营环境分析，设计校园创业营销方案，讨论制作研究报告在课堂上发表。这种方法实际上就是典型案例分析方法的扩展，吸引激发了广大同学的创业热情，也取得相当好的效果。

四、情境模拟教学法

根据高等职业教育教学的特点和要求，高职院校校内模拟仿真实践教学的形式可分为两种：计算机模拟和场景模拟。我们在课程中运用相关公司成熟软件建立市场营销模拟实训室，让学生组成营销团队运用所学知识和技能，在实习软件所提供的经营环境下，分组扮演不同的管理角色模拟营销决策和营销过程。而场景模拟是通过设置与职业岗位现场相同的环境，使学生模拟职业岗位的实际操作过程。因为在实际工作中，有许多环节是无法仅仅通过电脑来完成的，而是需要通过具体工具的操作，特别是通过人际关系的沟通交流来实现的，这样既锻炼了学生的临场应变、实景操作的能力，又活跃了教学气氛，提高了教学的感染力。比如我们在促销策略一章教学中要求同学准备3分钟的推销演讲稿，利用FABE公式介绍某种产品和推销难题解决。包括自我介绍、产品的选择、推销道具、情景假设等，来模拟推销员与普通用户之间的推销过程，并给整个过程录像，加以点评，收到了较好的效果。

五、实践式教学法

实践式教学是实战类课程教学中很重要的一环。市场营销课程的实践最好能到企业销售一线去，将课堂教学与社会实践相联系，但由于时间、经费、接收单位等条件的限制也不能做硬性要求。一般采取以下三种形式：一是由老师出面联系企业，积极鼓励学生帮企业搞市场调查、宣传促销等，在条件允许的情况下，可以以小组为单位开展校园现场推销竞赛;如我们就组织指导学生为珠海可口可乐、蒙牛公司等做了几次营销路演推广、促销竞赛活动。二是通过建立课程建设指导委员会，为学生寻找工作多年富有经验的专家人士，通过建立校外实训基地，为学生构建贯彻落实课堂教学内容的空间;三是采取模拟演练的方式。如我们在广告策略一章教学中将学生分成若干小组，进行广告创意策划与制作，并进行公开展评，学生兴趣浓厚，实际动手能力也得到了提高。

【参考资料】

[1]刘志超，白静.研究式教学法初探. 华南高等工程教育研究，1996(6).

[2]赵文辉.市场营销专业实习实训模式的探索. 高职教育研究，2010(5).

[3]中国高职高专网.