煤炭行业市场营销前景

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摘要：随着我国近些年经济的蓬勃发展与国立国强的建设，市场对能源和原材料的需求大幅度的增加，而目前我国勘探行业和采掘行业不统一还有多方面的不足之处，有的地方市场需求少，有的地方需求多，这就需要相关的能源生产等企业要根据市场供求关系来定产量。

当今要讲究做到可持续开发，这就必须要立足于市场，做好煤炭的营销。

主要就是通过煤炭行业来分析研究煤炭市的场营销以及对其发展前景的预测和展望。

关键词：煤炭;市场营销;预测;展望

1 引言

近几年来，我国的煤炭供求市场越来越多元化，形成了多样化的市场局势。

又有很大一部分煤炭企业逐渐转向重视产品的推销与对用户的服务，将用户们的需要当作一个企业营销工作的出发点，以用户们的满意度来作为一种检测营销工作的评定标准，并且还会不定期的做相关的市场调查以获取准确的市场供求及用户信息资料，进行分析、预测，从而制定更为适应市场要求的营销战略。

2 关于煤炭的发展

2.1 煤炭市场现状分析

据有关统计局公报报道，我国当前原煤产量为23.8亿吨，同比了增长8%，国有重点煤矿、地方国有煤矿、乡镇煤矿产量分别增长9.8%、5.8%和6.8%。

另外，我国出口煤炭在降低，进口煤炭在增长，而且原中央财政煤炭企业商品煤平均售价达到了301.55元每吨，同比提高了1.1元，上升0.4%，其中供发电的煤平均216.18元每吨，提高6.93元每吨，上升了3.3%。

国有和国有控股企业的现实利润都有所增长。

目前我国对煤矿的开采力度非常强，这不适合可持续发展，另外就是相关煤矿企业与市场现状脱轨，不了解市场行情，而导致的煤矿量市场分布不均，严重影响了供求关系以及煤炭的价格。

最后，值得关注的是，目前在煤矿开采这一块，安全措施等问题还没有得到较好的解决。

煤矿工地施工发生事故率还是非常高，因此煤矿企业应该要高度重视这一问题，针对具体事故采取有效的补给措施，防事故发生于未然。

2.2 煤炭市场预测

以后的煤炭市场营销一定会是品牌的营销，煤矿企业要想拥有的自己的煤炭市场，就必须拥有占主导地位的品牌，品牌它不仅是能代表一个企业综合竞争能力，而且它还是一个企业立于市场的终极基石。

因此，各个企业必须要做到合法，正规，并且在此基础上不断提高自身的专业素质修养。

从我国这几年的煤矿行业发展看，煤炭价格总体上仍将保持适度上扬趋势。

这既有一定的必然性，也有其合理性。

主要是随着国家推进煤炭市场化改革，鼓励供需双方根据市场供求关系自主协商定价，原来长期偏低的优质电煤重点合同价格，必然按照供求关系和稀缺程度向市场价格靠拢。

同时，我国又集中调整煤炭产业的相关政策，增支因素比较多，煤炭的生产成本大幅度上升，这也必然推动煤炭价格上扬。

但是我国煤炭资源利用效率和能源转化效率低，这将是今后发展中待解决关键问题之一。

自2005年以来，从全世界的经济增长整体出现了放缓的迹象看，国家的相关宏观方面的调控成效已在逐步显现，将进一步淘汰关闭掉一群落后、不合法且生产能力低下的小型煤矿集团企业。

另外，目前全球面临能源短缺、资源类产品等问题严重，未来的煤炭产品在人类社会将会显得越来越重要，其价值也会将重新得到人类的认识与调整。

2.3 煤炭营销策略

首先，准确定位市场，掌握市场的主动权。

历年来，不管煤炭市场的形势如何多样、多元化的变化，一个好的煤矿企业都应该要做到保持一直高度重视与重点用户的合作关系。

因此我们必须要掌握这部分市场的主动权，可以分区域选择一些有代表性的重点用户进行抽样调查，例如采用问卷调查法和走访调查法等，这无疑不是一种掌握市场动态、客户需求的方法，为煤矿企业定位市场提供更有力的依据。

其次，采取广告宣传也是煤炭市场营销的一种重要手段方法。

从营销创新的方面来讲,应该重视商品进入市场的切入点，要是最容易引起消费者购买欲望的敏感点,这就需要煤矿企业做到独特新颖，有广告传单等多方面的途径可以达到这种目的，是与子同时还要不断提高企业与企业产品的知名度、美誉度以及满意度。

再次，成立一支专业素质高的销售队伍。

企业商品的营销主是要向顾客介绍推销这种商品，然广大的客户感受到到该商品的实在应用之处，意识到对该商品的需求。

只有牢牢抓住客户才有合作关系，企业才有发展前景。

最后，全方位营销综合战略。

这里的营销全方位战略指的是通道战略、资源战略、品牌战略、价格战略、产品战略、市场战略、联合战略以及人才战略等的综合，我们要想在当今社会市场上立足，并想要立于不败之地，就必须把好每一关，各个方面都要顾及到，做到全面、可持续发展。

要有有的资源通道来源，而且在保证产品质量的前提下将价格调整到最人性化的价位。

广纳人才，深入市场，了解行情，以最优越的商品质量以及服务态度打动客户。

2.4 市场营销前景展望

经过这些年的煤炭市场分析研究得出，尽管前几年有些减环现象，煤炭市场供需关系已得到缓和，价格下滑已经发生，但是综合全面各类信息看，国家对关停非法的小煤矿等企业的决心还是很大的，而且国民经济走势强劲。

按照这样发展下去，我们可以乐观地认为，今后的煤炭市场仍然可以维持一个相对比较合理的供需局面。

但是对新能源的研究开采还是势在必行的。

3 结语

随着科学技术的飞速发展、我国煤炭技术的逐步成熟以及煤炭工业技术水平的提高，煤炭行业机械化开采煤矿逐渐成为主流。

但煤炭市场一般情况下都极易受到内外部的环境影响，我们要合理根据市场现状、分析以及对未来的预测来采取措施，依据具体市场竞争情况等采取切实可行的市场策略等等综合策略的实施，来进一步满足市场的需求，更好地为煤炭市场营销发展前景规划开展。

参考文献

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