B2B电子商务及其发展趋势

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B2B电子商务及其发展趋势【1】摘要我国的电子商务发展迅猛，企业与企业之间的电子商务将是电子商务业务的主体，如今以啊里巴巴为典型代表的B2B成功模式，吸引了众多企业的加入。本文笔者将在探讨B2B电子商务概念、特点及优势的基本上，分析B2B电子商务的发展趋势。关键词 B2B 供应链成本 B2B搜索1. B2B的基本概念1.1 B2B电子商务企业对企业(B2B)电子商务也称为eB2B、B2B，是通过因特网、外联网、内联网或者私有网络，以电子化方式在企业间进行的交易，包括企业与供应商之间的采购，企业与产品批发商、零售商之间的供货，企业与仓储、物流公司的业务协调等。B2B电子商务可以在买卖双方间直接进行，也可通过在线中介开展。中介可以是某个组织、个人或者电子系统。B2B电子商务活动一般在制造或者装配企业的供应链中开展。一般将B2B交易分为两种基本类型：即期购买和战略性物资采购。1.2 B2B电子商务特点与传统的交易来说，B2B存在以下四个方面的特点：

一、相对B2C和C2C来说，B2B的交易次数会相对较少但交易金额往往会大于前两者;

二、较传统的企业间的交易来看，B2B的交易操作相对规范化、标准化及流程化，大大降低了企业的经营成本及时间，大大提高了工作效率。例如：通过B2B的交易方式买卖双方能够在网上完成整个业务流程，从建立最初印象，到货比三家，再到讨价还价、签单和交货，最后到售后服务。

三、较传统的企业间的交易来看，B2B交易不再受地区限制，可以横跨各大洲了。

四、.较传统的企业间的交易来看，B2B交易对象广泛，可以是任何一种产品，可以是原材料、也可以是半成品或成品，如全球一点通2. B2B电子商务优势2.1 改善供应链管理：B2B电子商务价值的体现B2B模式通过通讯介质将预先指定的供应商、制造商、分销商、零售商和客户依次联系起来。帮助采购商获取潜在的供应方，帮助卖方增加销售机会。企业间信息传递的时间缩短了，而且数据也准确了，因而能够很大程度上缩短提前期，从而带来库存/运输效率的极大改善。同时通过Inter的电子支付方式，供应链企业之间可以通过银行的网上支付平台实现快速的资金转账与结算，金的流动速度得到显著的提高。2.2 增加商业机会，开拓新市场越来越多的企业将接受网络化的业务，电子商务将是未来商业活动的标准模式。Inter不受时间、空间限制的特点为企业提供了高效率、低成本的信息发布平台，商业机会会因此大大增加。2.3 缩短订货周期B2B电子商务带来了更快捷、更准确的订单处理和更低的安全库存量，提高了库存动态更新的自动化程度，并可提供可靠的数据分析，可帮助企业合适化管理库存，缩短订货周期，有效避免存货带来的分险。2.4 改善过程质量通过B2B的电子商务能进行服务记录与跟踪，能有效减少错误发生率，提高了企业在业务处理和过程管理的质量和效率。2.5 改善信息管理和决策水平通过开展B2B的电子商务，可以得到一些丰富、准确的信息和交易审计跟踪。这些为企业管理和决策提供了很好的支持。B2B企业营造了更好的决策支持环境，协助发现潜在的大市场。2.6 降低交易成本企业盈利是资本家的目标，而如何有效降低成本则是管理者的追求。B2B企业不论是在供应链、市场、库存、通信、办公等等方面，都减少了中间环节，减少了流通成本，合理有效的降低了公司经营成本，这是之所以B2B倍者企业家青睐的原因所在。3.B2B的发展趋势随着B2B网站阿里巴巴、HC360、环球资源、网盛科技等在近年来获得的成功，越来越多创业者想进入这个领域。根据行业B2B网站的发展现状，国内B2B行业网站经过几年的发展正走入战国时代，据笔者分析B2B行业发展将呈现四大趋势：3.1 B2B行业洗牌速度加剧2005年以来，不少B2B网站运营商都感叹现在业务不好做了，不少网站辛辛苦苦赚钱，最后却不得不为他人做嫁衣裳，把利润转交给百度等综合搜索引擎。为了提高网站流量，各网站纷纷采用各搜索引擎推出的竞价排名服务，热门关键词的竞价价格也水涨船高。更导致企业陷入了竞价推广依赖症的怪圈。高昂的推广成本，大大摊薄了网站的利润。我们预计，3年之后，每个行业将仅存2～5家网站能够生存，目前的大部分B2B网站将会被淘汰出市场。3.2 行业垂直B2B网站将加快与传统产业链的融合B2B行业网站数量巨大，据笔者统计，仅医药行业就有B2B电子商务网站200多家，这些网站商业模式基本雷同，同质化十分严重，都是给用户提供一个商机发布平台，盈利途径都是靠会员服务年费和广告费。行业B2B网站单靠信息提供无法维持网站竞争力，B2B网站必须在本行业精耕细琢，并与所在行业的传统产业链相融合，为企业提供线上和线下更深层次的服务，打破同质化的服务怪圈，方能在激烈的市场竞争中独占鳌头。3.3 B2B区域网站将兴起事实上我国绝大分的贸易包括B2B\B2C都还是集中在同城、同区交易，目前，58同城、赶集网等分类信息网站能获得风险投资的追捧也就是发现同城交易数额巨大这一事实。在目前我国商业信用体系尚未建立情况下，再有选择的前提下，大部分商家都更愿意选择较近的进货渠道，这样一来可以较好的保障信用安全，二来可以大大降低物流成本，提高利润。因此，可以预见B2B区域网站将在近期会有较大的发展空间。但是区域B2B网站能否兴起还将取决网站运营商的地缘优势。3.4 B2B搜索将成推动行业发展的新亮点B2B网站百花齐放，但是包括阿里巴巴在内的任何B2B网站里面的商机都只占互联网所有商机里非常微小的一部分。任何一家网站都无法满足商人通过一站掌握搜索自己需要商机的需求。B2B垂直搜索是B2B服务的一种全新模式， B2B搜索的信息全部来源于B2B网站。4.总结随着我国三网融合推进，我国的互联网也将进一步普及，我国的电子商务将实现跨越式发展。相信在不远的将来，B2B电子商务平台将越发成熟，同时竞争也会越来越激烈。适者生者，只有不断的去改善才能赢得最终的胜利。B2B电子商务模式在我国的研究现状及发展趋势【2】[摘要] 随着B2B电子商务行业的迅速发展，其盈利模式越来越受到企业界和学术界的重视。目前，有关其盈利模式的理论和实践研究在我国一般集中于主要盈利模式的分析、盈利模式的影响因素、盈利策略和模式创新等方面，但仍存在单方面的系统研究、深层次的实践分析研究和用以定量分析的高水平手段等方面的不足。未来其发展趋势主要是要建立符合我国顾客需求的B2B高层次盈利模式并进行专业化研究，加快完善定量分析手段，提高B2B盈利模式分析水平。[关键词] B2B;电子商务;盈利模式;研究现状及发展趋势B2B是电子商务的一种模式，是英文Business to Business的缩写，具体指企业与企业之间通过专用网络或inter进行产品、服务、数据信息的交换，开展交易活动的商务模式。在我国，这一电子商务模式一直是理论界和企业界公认的目前和将来一定时间内最有发展前途的主要盈利模式。企业间的电子商务即B2B是电子商务模式中最值得关注和探讨的，因为它最具有发展的潜力。本文将主要探讨目前我国B2B电子商务盈利模式的研究现状及其未来发展趋势。

一、B2B电子商务研究现状目前，有关B2B电子商务盈利模式的理论和实践研究在我国已取得了一定的进展，主要集中在主要盈利模式分析、盈利模式的影响因素、盈利策略和模式创新等方面。

(一)B2B电子商务的主要盈利模式分析盈利模式是指按照利益相关者划分的企业的收入、成本结构及相应的目标利润，即收入-成本=利润。简而言之，就是企业创造价值、获取利润的一系列系统体系和方法。由于定位和业务系统或其他方面的不同，每个企业的具体盈利模式可能会有所差异，但他们都是从企业长期盈利的角度考虑并设计盈利模式的。B2B电子商务的盈利模式是专门针对B2B这一类企业的模式，具体指B2B企业如何为客户提供价值，并分享利益的运行机制和有机体系。近年来，部分专家学者对B2B电子商务的盈利模式进行了研究，并提出了各式各样的盈利方式。王立等研究认为B2B电子商务系统盈利模式单一，很多B2B电子商务企业的主要盈利模式都是广告费、会员费，只有部分企业收取少量交易费用。孙学文的研究表明，我国B2B网站盈利模式主要有会员费、广告费、竞价排名;创新发展途径主要有开展增值服务、网站联盟与合作、多元化发展与资源整合等。