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本人做了四年销售工作，其中酸甜不尽言表，今天把我认为有用的经验总结一下，与您分享，

一. 找对人.通常我们需要在客户内部寻找四种人：

1）决策者.

2）内线.

3）技术把关人.

4）具体使用者或直接受益人.

二. 说对话：

1）礼貌是最好的法宝.

2）赞扬是致命的武器.

3）认同是拉进关系的第一步.

4）勇敢是成功的关键.

5）提问是获取信息的根本.

㊣最后一定要坚持学习.善于思考.

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