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厂商就是生产厂商。厂商做市场，采取的是设办事处或者设代理的方式开拓一个区域市场，那么这个代理就是厂家的分销商。如果代理下面再开拓销售渠道，代理下面再设代理，就是下一级别的分销。于是就是一级分销、二级分销。

现在IT 行业，一般设省总代理。总代理负责开拓各个市分销商。具体的销售一般有分销商来做。

系统集成商，相当于是大客户，一般是做工程之内的。有些系统集成商本身就担任分销商。如果具体订单有系统集成商取得，而系统集成商的产品来源，要么来源于当地的分销商，要么来源于总代理或者厂家。这样就要考虑各方的利益。现在市场往往是利益的冲突造成矛盾。处理好利益关系才好处理市场。

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