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如何与老板促膝谈“薪”

11月19日 编辑 fanwen51.com

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我的,我的,我的,我的如果加薪能像海底总动员里的海鸥那样理直气壮地说出来,也许我们就不用再为和老板谈判而烦恼,可事实是老板是老鹰,我们是小鸡,加薪问题对员工是理想主义,对老板是现实主义。

加薪,成了白领们心烦的一件事,为此,晨报人才联合前程无忧网做了一份有关如何提出加薪的调查。

提薪情况一 付出与所得不符

能主动提出加薪要求者,心态积极;觉得自己付出很多,工作态度势必积极,但你对公司的贡献真的做得够多吗?你能用数据来证明你所谓的付出吗?

对策:日常就应注重积累,除了年终总结报告及日常工作报告,还应将自己对公司的贡献事无巨细地记录在案,整理成书面材料,至少自己要能说出自己做了哪些工作。

记录下你在本职工作外所完成的额外任务以及相关的成果,这些任务为公司带来多少好处。

TIPES:使用笼统模糊的字眼说明自己的贡献。万一加薪要求被拒,请礼貌地追问老板自己哪些方面做得还不够,让他在了解自己的同时,对自己产生信任,进一步交代任务。这些就是你将来的工作目标和发展空间。

提薪情况二 薪金不能体现价值

你值吗?你真的认为自己是唯一吗?你做到了开源你为公司创造了多少财富?还是,你做到了节流吗?你为公司节省了多少财富?

对策:尽可能用具体数字证明自己的工作绩效或贡献。例如,谈成了那些项目,这些项目给公司带来的利润是多少,为公司缩减了多少成本,生产力提升了多少,商品周转率增加多少等等。

在公司陷入困境时,如何做出成绩。例如,在人力严重短缺的情况下完成了哪些项目,在设备不足或是老化的情况下完成了一笔数额惊人的单子,成功化解客户的刁难维护公司形象等等。

TIPES:除非已经为自己留了更好的出路,否则不要采取跳槽等威胁手段。

如果你在公司属于20%不可或缺

精英,可以以这个理由提出加薪。你的胜算在于虽然没有人是不可取代的,但取代你的成本却可能超过为你加薪的成本。

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