！业务员实习周记范文

[外贸业务员实习周记]外贸业务员实习周记实习周记一第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考!赵经理主要让我了解一些我们公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝...+阅读

！业务员实习周记范文

一作为一名刚毕业的学生，面临第一步踏入社会的陌生，第一份工作考验着我是否能克服各种困难，从而真正地适应社会。我选择了到GXG男装店接受挑战。上班的第一天，特别辛苦，因为在之前根本没有正式地打过工。深切地感受到从学生到上班族的跨度。前三天是试用期，工作量也比一般人大，不管是从时间上讲还是所要做的事。我跟自己说，新人总是要经过这些磨练。每一天下班后，疲惫不堪的我总在做思想斗争，明天还要去吗？放弃吧。太辛苦了。结果最后还是说服自己坚持下去。因为我始终知道，吃不了苦就成不了大器。如果面对第一份工作的态度是退缩，那么第二份，第三份工作，照样是半途而废。所以我还是坚持了下来。二有的人纳闷为什么我不找与专业对口的外贸工作，我认为，我选择第一份工作的首要目的是为了磨练自身的毅力。

从中认识到正确的工作态度。上班的第一周，我已经大概熟悉了卖场的运作。包括对货品的熟悉度以及掌握了一定的销售技巧。在与同事和老板的相处下渐渐懂得了许多人际关系的微妙之处。起初认为不好相处的人，只要你诚恳地对待，谦虚地请教，别人一样会以真诚的心回应你。简单地说，你对别人笑，别人也一定会对你笑。每天的早会，我们都会给自己定下当天的业绩，而我一般都能超额完成目标。大家都说我运气很好，除此之外，还是排除不了自身的努力。我很高兴可以凭自己的眼光和能力帮客人搭配出一套适合他并且令他心满意足的服装。当他们掏出腰包拿出银行卡时，那种成就感完全可以消除一整天的疲劳。三第二周，我经过不懈的努力拿到了销售业绩的第二名，奖励30元。

虽然钱不多，但我积累了非等价的宝贵经验和建立起的信心。此后，我更懂得了抓住顾客的心理，也更加善于观察顾客的穿衣风格。这对于我的销售起到了莫大的帮助。特别是附加，所谓附加，就是顾客本来只想买一件上衣，这时候你抓住机会帮他搭配一条裤子，如果他喜欢，买下了，这条裤子就算是附加。做好附加，是主要提高业绩的有效手段。除此之外，根据我的销售经验，我认为在销售的过程中，不仅要做足FAB（货品的特征，优点及受益处），更要正确地引导消费者找出最合适他个人的服装，而不是为了达成销售而不择手段。作为优秀并且具备职业道德的销售员应该诚实地与消费者进行沟通，建立信任感。这样，也才能更好地促进二次消费。四转眼一个月就过去了，这时经朋友说明来到外贸中心集团的一家外贸公司面试，结果是我决定辞去卖场的工作来这家公司迎接更大的挑战。

上班的第一天。虽然一切从零开始，从最基本的传真复印着手。但哪怕只是一点点的进步，都让我觉得很高兴。我们的经理是个个性很率直的女人。有做不对不到位的地方，她都会第一时间指出。她一直强调，同样的错误不要在说了之后还一而再再而三地犯。要积极主动地去学习，做事要用心。有个这样的＂严师＂在背后鞭策，想不进步都难了。一整天下来，我几乎都埋在成堆的单据里。虽然都是从前在学校的学过的知识。但实际操作起来并不是想象中那样容易。不过我相信，只要一天积累一点。不久后，我就能得心应手。做个出色的外贸业务员。五今天晕头转向地赶到公司。万幸没有迟到（准时都会被经理骂，何况是迟到）早饭也来不及吃，一直撑到了快1点才和经理共进午餐。

下午和经理单独2人上工厂。她不断给我灌输思想，不断给我打＂疫苗＂，千叮万嘱做事情要麻利，不要娇气地像个小姐，不然怎么出来做事。我自认为我不至于那样，最多是新手，做事比较谨慎，速度没有那么快。几天下来，我发现我们的经理是一个非常挑剔的人，经常有事没事就在你身后喋喋不休。有时甚至还进行无理的责备。我想，工作难免受委屈，看上司脸色，这都是正常的是，所以也就没太在意，一心专注于自己的工作。在同事的帮助下，我已经能独立完成某些单据的制作，虽然学成后发现并不是很难，但做起来比较繁琐。六转眼忙手忙脚地过去了一周，在短短的几天里，我丰富了人生经验，不仅在工厂里学会了验货，并亲自接待了外国客户。

尤其是和外商面对面的交谈时，我发现往日在学校里所吸收的英语知识一瞬间在脑海里全部抽空，能脱口而出的基本都是最简单的词汇。虽然在交谈中也用不到太深奥的词，但也使对话的流利度和灵活度大打折扣。通过这次与外商简短的接触，我意识到自己在口语方面还大大有待提高。七我越发觉得自己无法胜任这份工作。经理把我们当包身工对待不说，甚至从上班的第一秒开始到加班无数个小时为止都不停地在对我们呵斥，同事告诉我，多年来她已经呵斥走了一批又一批员工，自尊心教强的甚至几天就被呵斥走了。回忆起在这家外贸公司的这段日子，我发现自己也是每天每天被这么呵斥过来的。不管对错与否，不管有道理没道理，不管任何原因，都有可能成为被她呵斥的理由。

记得有一次，她让某个女同事把信用证给我，让我审核是否有错。结果几分钟之内我审核完后还给那位女同事后，她对我说，你都没事做啦？让你看信用证你看到...

外贸业务员的年终总结怎么写

写好年度工作总结的几个关键点：

年终总结报告的内容一般包括下面几点，比如说你对于外贸岗位的理解和认识（特别对于外贸新人），在过去的一年里你在外贸业务员这个岗位做了多少事情，做出了多少销售业绩，创造了多少定单利润，你的工作成绩有多少，最好还有对于公司的建议和意见等。

一般来说年度总结报告分下面几个核心部分，字数也不宜过长，如果需要总结性演讲分享，分享的时间控制在30分钟内最佳！

1、简单的开篇语说清楚你的职业理解：

外贸业务员工作是一个注重实践的工作，所以开场白尽量简单，一般说一下你作为外贸业务员工作的目标和职责，切记写比较繁杂的无价值开篇语。如果你是一个外贸新人，你可以谈一下为了更好的完成业绩，提升自己你在过去一年所付出的努力！

2、你在当年核心的销售业绩：

作为一个外贸业务员，工作总结最重要的部分就是你的销售业绩，你可以在年度工作总结报告中如实的写一下你今年的销售业绩，你给公司创造的真实利润，你的成本是多少，你有没有完成公司给你的销售目标，你也可以谈一下。

3、你为什么能取得这些业务成绩：

外贸业务员的年终总结报告，是认真分析自我的最佳时机，通过客观的自我分析，对于自己在过去一年取得的销售业绩，你应该认真剖析自己，为什么可以实现这些销售业绩，把这些问题分析透彻，你也就自然知道在明年你真正的销售预期是多少！

4、工作缺点和欠缺是什么，如何去改进：

对于外贸业务员来说，你在过去一年业绩完成的怎么样，其实一目了然，如果你非常不幸在过去的一年里，业绩平平，没有完成你的销售目标，这样长期而往刚刚很可能会给你淘汰的压力。

你通过写年终业绩总结报告也可以真实的向公司反馈自己销售业绩不佳的真实想法和真实建议，你甚至可以把很多典型的失败流单案例做认真的剖析，你在接单的过程为什么会失去这个定单，是你自己的业务能力，公司的利润分配制度有问题，供应商的价格没优势等等。

只有敢于认真自我剖析的人才会真正成长，对于自己的工作不足和改进的方法措施我们一定要认真思考，切记空谈，把自己没完成业绩的前因后果认真的思考，并且一个问题一个问题去认真分析，找出自己没有完成公司销售业绩的真正原因，这样对于公司和个人的成长都是会有很大的帮助的。

寒假社会实践心得急急急！！内容是关于调查国际贸易专业就

职业考察实训使我奋斗目标更加明确 05国贸E班沈赛音为期一个星期的实训已圆满结束。在这一星期里，我们不仅听了视频讲座，查阅了资料，还参观了杭州中萃可口可乐有限公司及杭州市人才市场，这使我们了解、学习到了许多课外的知识。我们毕业后做什么？怎么做？市场对我们的要怎样？这是我们这次实训的目的。通过这一星期的实训，我找到了一些答案，也对国际贸易有了进一步的了解。国际贸易又称世界贸易，是指世界各国之间商品和劳务交换的活动，是各国之间分工的表现形式，反映了世界各国在经济上的相互联系。作为国际贸易专业的学生，我们的就业岗位是很广泛的，主要向制单员、跟单员、外贸业务员、公司货代员、报关员、报检员等方向发展。工作岗位虽广，但它对我们的要也很高，尤其是对外语的要。

看了人才市场的一些招聘广告后，我又一次确立了外语重要的位置，大学英语四级证书是我在育英三年内必须要获得的一个证书。一口流利的外语是外贸公司首先的要，因此，我明白了上好外语口语课，多听多讲多练外语是极其重要的。除此之外，我们还需获得一些本专业的职业资格证书，如全国国际商务单证员证书，外销员资格证书，国际货代员资格证书，跟单员资格证书。在我听了陈珏华女士的讲座“如何为就业而学习”后，我又有了进一步的了解。她提到：首先，要具备就业所需的知识、技能、个人素质；其次，要做好明确定位，树立自己的职业导向；第三，知识技能的实用性和生活化；第四，扩大知识面，做好知识延伸等等，这又让我明白了学习专业知识的重要性。

余世维先生的讲座虽然主要是面向主管级人士的，但是他们对人才需要的方向，也是我们需要努力的方向。国人存在的问题，也正是我们需要解决的问题，正向余先生所说的，我们需要自己发现问题，思考问题，解决问题，这是我们将来走上社会，真正成为职业人要做的。对外贸易政策是各国在一定时期内对进口贸易和出口贸易所实行的政策。在电子阅览室查阅了关于中国纺织品的外贸政策，其中讲到了自律政策将更加趋于刚性，扶持品牌企业，转变贸易增长方式，将是纺织品服务外贸政策的重点。中国是纺织品出口大国，却不是强国，其中浪莎集团表示“浪莎”这个品牌在发展中国家已经有了影响力，在欧美市场我们要借助当地的力量发展自己的品牌；上海新联防表示，在国际市场上创品牌，是一条漫长而艰难的道路，企业会在这方面投入更多的精力和财力，要派专人打造品牌，这正说明了创品牌的重要性。

浙江天龙数码印染有限公司、浙江天龙进出口贸易有限公司，在安徽、深圳、香港、韩国设有公司或窗口。这是一个集许多荣誉于一身的公司，也是一个出色的外贸公司。从这些企业的做法可看出品牌经营何等重要。我们还参观了杭州中萃食品有限公司，这使我对一个真正的具体的企业有了进一步的了解。这是一家中外合资的大型生产企业，美国可口可乐公司和太古股份有限公司共同参与投资，是可口可乐在浙江省的唯一一家特许装瓶厂；公司现拥有五条世界一流的饮料灌装生产线，二条在凯旋路70号公司老厂区，另外三条在下沙生产基地，其中包括一条灌装速度达每分钟1100罐的易拉罐生产线，这是一个现代化的企业。这一星期的实训，可谓是内容丰富，时间紧迫。但正是这一星期的实训，使我对国际贸易这一专业有了更深、更广的了解，这也是将来我们踏入工作岗位最基础的一步，它使我对将来的发展，将来的奋斗目标更加明确。

作为国际贸易专业的学生，我们应学好专业知识，学好外语，为将来踏入社会做好充分的准备，向外贸业务员发展，为浙江民营经济的发展献出自己的一份力量！努力提高自己，适应社会需 05应用英语A 朱露洁为期五天的实训终于拉开了序幕，带着满怀的憧憬和期盼，我们迎来了实训的第一站——西泠印社。尽管当天阴雨绵绵，却丝毫不减我们的热情，反倒是给美丽的西湖平添了些许诗情画意，我们参观了西泠印社。这里景观十分佳妙，在园林文化和旅游景点上向来受到前贤的赞赏。它闹中取静，静中有动。各色的小亭里陈列着各种各样的刻章、石佛、和书画。置身于这样一个古木佳树，花草遍植的环境里，品味着浓郁的文化气息，我们放下了沉重的课业负担，赏心悦目的同时更开阔了我们的眼界。

第二站，我们参观了学院的国际贸易实训室。老师给我们演示了外贸实务的具体操作程序，并给我们细心讲解在网上进行国际贸易的买卖实务的操作、更快的熟练应用进出口的成本核算等各种基本技巧，以及国际贸易的物流、资金流和业务流的运做方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位等等，并说在这个平台上，我们可以充分发挥主观能动性，并从中进一步了解、巩固和深化已学过的理论知识，提高发现问题、分析问题和解决问题的能力。通过这样的演示，我们对国际贸易这们课程有了初步的了解，为我们将来学习这门课程奠定坚实的基础做了良好的铺垫。紧接着，我们又来到了学院的电子阅览室，通过互联网，我们亲身体验了贸易实务的操作，并查找了许多国际贸易这门课程的相关资料，从而有了一个...