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关键在站在客户的角度上叙述保险的特点以及与银行存款的区别

比如在一定年限，如（18年）这段时间内，如果孩子没有任何意外，也没有任何事故发生，那么实际回报的确不如把钱存在银行得到的回报大！

但是如果不幸孩子出了什么意外，比如在三年后，孩子急病需要大量的医药费，那么银行是不会理赔的，但是保险就可以.

保险之所以是保险，那么其特点就是为了以防万一，平平安安固然谁都希望，但是天有不测风云，为了孩子，买一份保险还是必要的.

而且保险现在对客户来说，投资也不是很大，花一点点钱买个放心，也是值得的！

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