谈判中的策略与技巧是什么

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古语说：“兵不厌诈。”谈判的实质是就是斗智斗勇，斗耐力斗实力。因此，商业谈判过程应该是有来有往，交谈过程更是如此。独占谈话而过分表现自己，虽然可以快意一时，却往往会带来更大的损失。下列几个方面就是商业成功人士告诫我们在谈判中应注意的细节。 1。不要独占任何一次谈话中途打断对方、抢着说话，常会引起别人的反感；口若悬河，谈话抢尽了风头，反而会引起人的逆反心理。

善于谈判的人，在谈判中大都保持沉默，他们是倾听的高手，只有在关键的时刻才会说上几句话。要清楚地听出对方谈话的重点所在，最重要的一点就是听出对方话中所表达出的重点。谈话必须坚持有来有往，所以，要在不打断对方的原则下，适时地表达你的看法和观点，这才是正确的谈话方式。在交谈中，一定要用心去找出对方的优点、价值，同时进行适当的称赞和肯定，这是一种获得对方好感的重要手段。

1。必须准备丰富的话题在商业谈判过程中，为了不使谈话冷场，并有益于增进双方之间的情感交流，准备丰富的话题是具有重要意义的手段。丰富的话题来源于丰富的知识，有助于推动谈判向前发展，但有一点应记住：丰富的话题决不可用来向对方炫耀，否则对方会产生反感，这样的话，你就得不偿失了。以全部的底气说出内心的话，光用嘴说话是难以给人一种气势非凡的感觉的，必须以嘴、以手、以眼、以心去说话。

只有做到这样，才能给对方以较大的影响力，并说服对方。2。明朗、低沉、愉快的语调最吸引人只有低沉的语调方能说出富有吸引力的话语，所以，应设法使语调变得低调，这样才能说出迷人的声音。同时，还要求我们做到咬字清楚、段落分明。在日常生活中，说话最怕咬字不清、段落不明。如果你吐字不清、节奏混乱，非但对方无法很好地了解你想要表达的意思，而且还会给对方带来一种压迫感。

开车时有低速、中速和高速，必须依实际路况的需要，作出适当的调整。同样的道理，在谈判中说话时，也要依照实际状况的需要，恰如其分地调整语速的快慢。谈判时，要善于运用“停顿”的奥妙，“停顿”在谈判中非常重要，它要求我们应运用得恰到好处。 “停顿”更有整理自己的思维、引起对方好奇、观察对方的反应、促使对方说话、推动谈判的进程等诸多用处，一定要适当地加以运用。

谈判时声音的高低要适中。在进行谈判之时，对方能够清楚自然地听清你所说的话，这种音量就比较合适了。在谈判过程中，要做到使说话节奏与表情反应紧紧配合。每一个字、每一个词句都有它的意义，单用词句无法清楚地表达你的意思，还必须表现出谈话者对于语言的外在反应，即你的神情与姿态相配合，这样，你的谈话才会生动感人。

另外，谈判时措辞要准确，发音要正确。一个人在交谈时的措辞，相当于他的仪表和服饰，直接影响他谈话的最终效果。对于那些较晦涩的字眼，应当清晰、有力、准确地表达出来，这往往会在无形中表现出你的博学和涵养。