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组织者市场与消费者市场的营销技巧差异分析

01月06日 编辑 fanwen51.com

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组织市场和消费者市场是根据消费对象的不同来划分的!消费者市场很好理解,这种市场是针对消费者个人的,满足消费者个人自我需求或家庭需求的市场。比如现在的食品超市,家电超市,小商品批发市场等。消费者市场和我们个人生活息息相关,在生活中我们常常进入这样的市场。组织市场相对消费者市场来说,这种市场是针对生产者、中间商和政府的!也就是组织市场是满足生产者、中间商或政府采购需求的市场。由于对象不同,因而在营销时应该采取不同的策略。我们常见的是消费者市场的营销市场-像广告、促销等活动。而组织者市场是特殊的消费群(针对生产者、中间商和政府的),由于消费群的数量相对较少,因而可以采取面对面的沟通的形式-关于面对面地营销技巧,这方面的策略(包括视频)网上很多,建议看一下,主要考虑如下下六个要面对的问题:①你是谁?②你要跟我谈什么?③你说的对我有什么好处?④如何证明你说的是真的?⑤你为什么要我买?⑥我为什么现在就在给你买?如果我是顾客,我希望得到什么?换位思考是成功销售的起步。

不仅销售,其实很多时候如果换位思考,往往会海阔天空。祝你不断进步!

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