哪些方法可告诉你对方的思维模式

[用骇客思维学习]when you are a kid, you get asked this one particular question a lot, it really gets kind of annoying. what do you want to be when you grow up? now, adults are...+阅读

很多的时候，我们遇到的人都比较复杂，有的人会不同程度地使用各类感官词汇，而有的人实在深不可测。这使得我们很难单凭EAC模型或者对方讲话所使用的词汇就找到对方的主导感官。这时，你可以使用下面两种方法：

1、询问开放式问题很多推销员在面对一个陌生客户时，常会用的一个老把戏，在一开始问：“这看起来怎么样？”如果没有得到有效的回应，那就变成这样问：“你以前讨论过这个问题吗？”或者“我希望知道你对此有什么感觉。 ”你也可以运用这些问题来观察你的交际对象，提问时要注意你的哪种提问方式最有效，然后再用符合哪种方式的词汇和描述。在我们面对陌生人时，不能够把前面那六类对照问题随意使用，为了找到方向，不妨找一些简单的但又不那么具体的问题进行提问，例如：“你希望我以什么样的方式向你介绍呢？”这些简单的问题不同于前面介绍的那六类对照问题，简单、泛指，但能够为你了解对方更喜欢哪一种感官记忆提供有用的答案，因为它们更开放。对于开放式问题，有的人会告诉你他想说什么，有的人会要求把他想说的写下来，并附上一些图表给你看，还有的人会告诉你最重要的事情就是让他们感觉良好，以便让他们信任你。一旦你发现对方喜欢运用哪一种感官记忆，你就能在相当程度上了解他是怎么思考的，他喜欢用什么样的方式进行交流，以及他会认为哪些事情很重要而哪些事情无关紧要。

2、观察对方的言行节奏除了开放式提问，你还可以观察他人的讲话节奏和肢体动作节奏，来判断他们的主导感官，即使还没有和他们对视或交谈，也可以这么做。视觉记忆偏好者的言行节奏都很快，动觉记忆偏好者节奏则很慢，听觉记忆偏好者则不快不慢、居于其中。反之亦然，如果你知道对方的主导感官是什么，就会了解他们的呼吸、讲话和行为的节奏，帮助你提高对他人言行方式的接受程度。对这种观察方式稍加练习之后，你还可以模仿对方在思考时的眼睛运动，体会到对方正在想什么，还可以帮助你体会到对方所听到或感受到的事物。这些都不是有意识做的，而是在无意识中发生的，并且有助于增强你和对方之间的归属感和亲和力。当你了解了对方的感官记忆偏好，你就会更好地理解他想表达什么。而通过把自己的语言调整成对方的语言，你也能更清楚地表达自己的想法，让对方更好地理解你，而不产生任何误会。更重要的是，如果你能用对方的方式表达自己，谈论对方感兴趣的话题，这不仅向对方表明了你和他的思维方式一样，而且有助于你深刻地理解对方思维建立的过程。