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拉赞助的方法
关键词：拉赞助拉赞助可分为四个阶段：策划、交涉、落实、反馈。
一、策划阶段。首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。如何说服？这是问题关键。我认为，整个说服过程是建立在双基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。建议这样思考：
（一）对方需要什么？虽然求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的部分有，小的赞助商更加在乎的是眼前的利益，但是大的商家更加在乎的是长远利益，现在大商家投入的资金不可能马上实现金钱价值，但是能宣传它的品牌.
（二）我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。我校的优势很多，在与商家交谈前应该在脑子里想好有哪些，比如：人数.位置等等.
（三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有作用的合作方案，即策划书。
当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。
在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。比如学校活动具有宣传方面的优势；各院系也各有特点，比如计算机系去找电脑商；体育活动去找体育器材专营，艺术系、外语系，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合
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