范文无忧网学习方法技巧常识

试述推销员的推销技巧

01月19日 编辑 fanwen51.com

[推销的技巧有]推销技巧可以快速的引导消费者完成购买行为,快速提高商品销量,同时也为企业降低了销售成本,在竞争如此激烈的今天,这些都是商家们乐于见成的,而对于导购员来说,更是提高工作技能,获...+阅读

利益是销售的重点1.确保解决方案和产品利益要与客户需求之间的精确匹配,客户不会理解那些他们不明白的特性,也不会重视那些与他们的实际需求无关的的利益。2.向客户介绍不超过三个最重要的且能满足客户需求的优点和利益点,因为客户一般不会记住超过三个的产品优点和利益。销售妙趣横生,吸引潜在客户产品陈述需要遵循注意力、兴趣、渴望以及行动的原则。

除了针对销售对象的需要,展示你的产品所具有的优越性和价值外,你还必须使销售陈述变得生动有趣,充分调动你的形体语言,而最好的形体语言技巧之一是微笑。通过提问、试用产品、产品演示等方法激发客户参与到销售陈述中来,通过让潜在客户的参与,你会抓住客户的注意力,减少客户对购买的不确定性和抵触情绪。事实上,使买方积极地描述利益比你描述相同的内容而卖方消极地听效果更好。

证明性销售更有力量。可借助第三方来证实你的产品优势和利益。用事实说话:图片、模型、VCD等都是最好的选择方法;让专家说话:权威机构的检测报告或专家的论据;让数字说话:产品的销售统计资料及与竞争者的比较资料;让公众说话:来自媒体特别是权威报刊、杂志的相关产品报道;让顾客说话:客户推荐函以及一些实际使用的实例等。

针对团体客户的销售陈述。1.给陈述内容写一个提纲,根据重要性依次排列:产品的竞争优势;与你合作过的重要客户名单;公司的质量保证和资格认证;公司的规模历史等。要自己先预演,避免“卡壳”的现象。2.了解每一个客户:知道每个参加会议的人的姓名和头衔;拜访或者致电参加会议的每一个人;知道每个参加会议者的角色与职能分工,谁是决策的关键人?3.根据与会者的角色不同安排陈述内容。

一般来说,企业高层更关心的是产品能够带来的利益:效率提高、收入大幅度增长、销售量增加、市场份额扩大、成本降低等等,那么你应该在利益上做足文章,突出带来的收益,有明确的数字和百分比,如提高收入或减低成本百分之多少等。技术人员对产品的特性、数字、标准和解决方案的优势感兴趣,如果你的关键人中是有技术背景的,不妨对这些问题作更详细的叙述。

另外直接的用户需要了解解决方案具备哪些功能,如何为他们简单而有效率的工作等。原则是影响力越低的人,你在其感兴趣的话题上花的时间越少,如果有人提出太多的问题,建议会后单独与他进行讨论。4.留够提问和讨论的时间。有三种情况要注意:客户提的问题太简单,不要表现出轻视甚至轻蔑的态度;客户提的问题太难,不要慌张,可以告诉客户自己拿不准,需要回去查一下才能给一个准确的答案;客户有意刁难,可能是支持你的竞争对手的,遇到这种情况,可以这么讲:“您的问题非常好,不过需要比较长的时间来讨论,我们最好以后再详细谈谈这个问题。

”5.事先分发陈述稿,可以帮助客户理解陈述内容。但对于公司的秘密或可能带来法律问题的内容(如对竞争对手的贬低),不适合有书面的形式交给客户。

延伸阅读:

求教最有效的推销技巧!销售的五步法第一步:迎接顾客 通过迎接顾客并与顾客进行交谈,从而,与顾客建立一种融洽的气氛。良好的开头将有利于与顾客的进一步沟通。 第二步:了解需要 通过对顾客提问题并仔...

推销有什么技巧口才好 懂礼貌 善于抓住客人的说的话来回答 消费要诚实 1要善于发现潜在客户:客人说:太贵了,偶不要之类的话``不是说明他们不要```是因为他们不知道他们想什么``推销员要做的就...

推销业务员的技巧一、拜访客户 根据客户对象的不同,如时间、地点、场合。注意自己的形象设计、交谈方式,简单地说就是穿着打扮要适合其推销产品,不要奇装异服,刻意夸大产品的功能。 1.走近客户...

急需学习一些推销技巧请各位帮忙支招推销应把握一个前提、四个时机 一个前提:是首先让客人了解场所内的产品品种请客人自已点 四个时机: 当客人犹豫不决互相推脱时,应见机行事,主动上前根据客人需要主动推销 当客人...

如何提高餐厅服务员的推销和服务技巧随着市场竞争的加剧,客人选择酒店的余地增多,对酒店从业人员的素质要求也越来越高。如何在对客服务中把握机会,从客人心理、客人要求、推销技巧、细微服务等方面下功夫,去赢得客...

前厅部可以怎样技巧性的推销客人1. 掌握客人特点。 酒店客人年龄、性别、职业、国籍、住店目的等各有不同,前厅服务员可掌握客人的特点灵活推销。例如:商务客人是公费出差,日程安排紧,呆推销安静的,有办公桌,便于...

保险电销得话术于技巧怎么推销您好!保险电销话术有很多,保险人员应多加学习,下面就是非常不错的话术: 1、当业务员向客户推荐保险时,客户以没钱为理由表示拒绝时业务员通常会这么说:您真会开玩笑,如果您现在真的...

推销员的职业技巧推销员迎合顾客心理的八大技巧 : 一、请求成交推销员推销商谈中若出现以下三种情况时可以直接果断地向用户提出成交请求:一是商谈中用户未提出异议。二是用户的担心被消除之...

推销员需要什么技巧口才好 懂礼貌 善于抓住客人的说的话来回答 消费要诚实 1要善于发现潜在客户:客人说:太贵了,偶不要之类的话``不是说明他们不要```是因为他们不知道他们想什么``推销员要做的就...

推荐阅读
图文推荐
栏目列表