[国际商务谈判学习总结]本学期的商务谈判课程的学习,我基本掌握国际谈判流程，了解谈判各环节的要求和注意点，及风格的体现。以下几点是我的学习总结： 第一，国际谈判基本流程：谈判双方友好沟通；明确谈判目...+阅读

四、简答题（本大题共4小题，每小题6分，共24分） 37.

(1)制定谈判计划（plan）,

(2)建立关系（relationship）,

(3)达成使双方都能接受的协议（agreement）,

(4)协议的履行与关系维持（maintenance） 38.

(1)最高目标， （2）实际需求目标， （3）可接受目标， （4）最低目标。 39.

(1)提高谈判人员的素质， （2）请教专家，主动咨询， （3）审时度势，当机立断， （4）规避风险的技术手段， （5）利用保险市场和信贷担保工具， （6）公平负担。 40.

(1)平等互利的原则， （2）灵活机动的原则， （3）友好协商的原则， （4）依法办事的原则， （5）原则和策略相结合的原则。 41.

(1)谈判中形成一言堂， （2）过分沉默与反应迟钝， （3）观点的争执， （4）偏激的感情色彩， （5）人员素质的低下， （6）信息沟通的障碍， （7）软磨硬抗式的拖延， （8）外部环境发生变化。 42.

(1)了解影响谈判的因素， （2）寻找关键问题， （3）确定具体目标， （4）形成假设性方法， （5）深度分析和比较假设方法， （6）形成具体的谈判策略，...

延伸阅读：

国际商务谈判的学习总结本学期的商务谈判课程的学习,我基本掌握国际谈判流程，了解谈判各环节的要求和注意点，及风格的体现。以下几点是我的学习总结： 第一，国际谈判基本流程 谈判双方友好沟通;明确谈判...

如何更好的运用国际商务谈判的策略和良好的沟通技巧促使工程承包商务谈判是经济谈判的一种，是指不同利益群体之间，以经济利益为目的，就双方的商务往来关系而进行的谈判。一般包括：货物买卖、工程承包。技术转让、融资谈判等涉及群体或个人利益...

国际商务师商务谈判的技巧有什么一，商业谈判要努力创造一种和谐的交流气氛。 凡是商业谈判，双方都想通过沟通交流，实现自己一方的某种意图。所以是一种对立统一的关系。因此，往往就需要一个宽松祥和，轻松愉快的...

去澳洲留学学习国际商务专业好吗国际间的经济贸易往来实践形成了国际商务专业。世界经济全球化迅猛发展，国际商务从原来单纯的货物进出口贸易，发展到服务贸易、技术贸易及各国间的经济合作。国际商务专业在澳...

国际商务谈判过程中倾听的时候要注意哪些问题商务谈判是人们在各类经济业务中，为使双方（或多方）的意见趋于一致而进行的洽谈磋商。谈判的业务内容不仅包括产品，还包括资金、技术、信息、服务等，如商品供求谈判、技术引进与转...