[商务谈判的基本原则有哪些及其简单解释]商务谈判中有三条基本原则十分重要，这就是： （-）尽量扩大总体利益 在谈判中双方应一起努力，首先扩大双方的共同利益，而后再来讨论与确定各自分享的比例，也就是我们常说的＂把蛋糕做大＂...+阅读

去文库，查看完整内容>

内容来自用户：微力试卷

篇一：谈判技巧经典 谈判中的8个锦囊妙计 你服务的公司可以从以下三个方面提高利润： 1）销售人员卖出更多的产品 2）不断降低产品制造成本和其它营运成本包括营销成本 3）以出色的谈判技巧使同样产品卖出更高的价格。很明显相比第一第二点而言成功的谈判是提高公司利润更为便捷的方法，但很遗憾，我观察到的大部分企业和销售人员似乎对每年的销售增长率或扩大市场份额有兴趣，而销售人员由于缺乏谈判技巧的培训，也无法识别客户使用的“谈判手段和诡计”，往往在涉及价格等的谈判中败下阵来。 其实市面上有关谈判技巧或策略的书籍和各种培训课程真是不少，有讲“谈判如何开局、谈判中期策略和最终成交的后期策略”，也有教你“如何根据买主的性格特点，以不同的谈判策略来适应他们”云云，但大部分基层销售人员可能还是需要简单、易懂、实用的谈判方法。以下是我在为销售人员进行谈判技巧的培训时，总结出销售人员最应学的八条谈判技巧。 其实这些谈判技巧都是很基本的。 第一：了解你的谈判对手。 了解你的谈判对手愈多，在谈判中你获胜的机会愈大。道理也许很简单，但如何获取你想要的对手信息呢？其实销售员通过与客户交谈和提问中，就可以搜集到许多有用的信息。

延伸阅读：

我需要知道商务谈判中的一些技巧的好处和如何运用就是投其所好技巧我们所看到的商务谈判一般都在争分夺秒中度过，我们所向往的商务谈判往往是那种口舌之战的场景，而我们会对胜利的一方投入羡慕的目光，同时也希望自己也能如他们一样。但是事实上...

应怎样进行谈判中的敬语拒绝法在谈判中使用一些敬语，也可以表达你拒 绝的愿望，传递你拒绝的信息。有位长年从事房地产交易的人说，生意能 否谈成，可以从客人看过土地房屋后打来的电 话上得知一个大概。大部分...

如何巧妙地拒绝别人无理的要求谈判技巧一、幽默拒绝法 无法满足对方提出的不合理要求，在轻松诙谐的话语中设一个否定之间或讲述一个精彩的故事让对方听出弦外之音，既避免了对方的难堪，又转移了对方被拒绝的不快。某...

和客户谈判拒绝如何不让对方发火谈判中不仅充满了让步，同时也充满了拒绝。如果说，没有让步就没有谈判的话，那么，没有拒绝不仅没有了让步，同时也就没有了谈判。首先，让步的本身也就是一种拒绝，因为让步是相对的，也是...

在与另一个公司谈判业务的时候被对方直接拒绝怎么掌握谈判的1、 资料的准备 资料的准备主要分为客户资料的准备和公司资料的收集，在对客户进行营销或 者回访客户的时候，对对方的了解是至关重要的，俗话说得好“知己知彼，百战不殆” 2、 环...

商业谈判应该注意些什么技巧谈判就是一场没有硝烟的战争，不同立场的双方在或激烈或貌似平和但暗流涌动的局面下为了各自的利益出招接招拆招！在供应商与大卖场谈判的过程中，双方的“唇枪舌战”间，不仅有进攻...

谈判中的围魏救起拒绝法是怎么回事当对方提出己方所不能接受的要求或意见 时，己方不受对方的牵制，不采取直接拒绝或 反对的方式，而是针对前面的谈判中对方拒绝己方意见的某些要害问题，以攻为守，再次要 求对方退让，...

适用于国际商务谈判新手的让步技巧有哪些四、简答题（本大题共4小题，每小题6分，共24分） 37. (1)制定谈判计划（plan）, (2)建立关系（relationship）, (3)达成使双方都能接受的协议（agreement）, (4)协议的履行与关系维持（maintenanc...

谈判都有什么技巧商业谈判中的报价技巧 商业谈判的主要内容是价格、交货期、付款方式及保证条件这四大项，而价格 因素是谈判中的焦点。谈判中，报价是必不可少的中心环节。那么，究竟是哪 一方应...