HR教你求职如何谈薪资

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受金融危机的影响，很多职场人在2009年并没有得到加薪以及奖金。随着经济复苏的大环境，职场人的期望涨薪幅度也在提升。智联调查显示，职场人希望通过跳槽实现涨薪，而有6成人希望涨幅能在30%-50%。这个数据与2009年年初的20%-30%相比，显示出职场人更强烈的涨薪愿望。虽然期望强烈，但在表达上却仍然“含蓄”。根据前程无忧的调查，只有23%的受访者会在求职简历中写明目前薪资和期望薪资，16%的受访者只写了目前薪资，27%只写了期望薪资，有34%的受访者干脆不在简历中跟薪资扯上任何瓜葛。

30%的职场人在面试谈薪时难以启口，愿意直接认同公司的薪酬定位，女性高于男性受访者12个百分点。有56%的受访者愿意直截了当地说出自己的心理价位；5%的受访者会在公司开价后，再加10%以内的薪资增幅；8%的受访者会在让公司开价后，再加10%~30%的薪资增幅。至于求职者们究竟会在哪个节点上和企业摊牌谈薪，主流观点是等双方的基本意向都确定了再谈薪水也不迟，有67%的受访者表示自己就是如此；而开门见山，一开始就把薪资问题摆到桌面上的仅占2%；也有3%的受访者过于“害羞”，开不了口，表明会等拿到offer再看薪水。

- 谈薪心理不敢、不会、不愿谈薪1 不敢写薪资要求我从来不在简历中写薪酬要求，写低了，一怕用人单位怀疑自己的能力，二怕入职后会被用人单位无情剥削；写高了，又担心用人单位觉得自己太“高贵”，连面试的机会都得不到。 ———马菁菁，网站编辑分析：求职者其实可以标明自己所希望的年收入范围，对于有能力的人，企业求贤若渴，不会因为薪酬问题而拒绝你；而对于无法胜任的人，在简历中标明的薪资再高也未必能上任。

因此，不必要白白浪费自己和企业管理者的时间和精力。在选择新工作机会时，要对自己的能力和经验进行恰当评估，而不是权衡在简历上写多高的期望薪资。2 谈薪是双方的事一般正规公司都是定岗定薪的，等双方基本意向都确定了再谈薪水也不迟，到时自己可以临场随机应变回应对方提出的薪资问题。 ———徐静，医药代表分析：大部分正规公司均会有自己的薪酬体系，因此也没有必要“随机应变地回应”。

但如果应聘的是中小公司，可能薪酬体系并不健全，这时更应该明确表达薪资要求范围，既是保护自己，也是出于对企业的尊重———不至于双方差距太大而浪费双方的时间与精力。3 更看重发展空间对于自己心仪的公司，我在简历上会不标明薪资，因为个人的发展空间更值得考虑，而大公司的品牌有助于提升个人职业含金量。 ———崔康健，会展公司营销部经理分析：这类求职者的想法值得肯定，在职业发展的初期，更应该重视自己的职业发展履历，不是只看重自己眼前的薪水。

尤其应聘的是大公司，或是自己心仪的公司，更值得去考虑个人发展空间。4 拿到OFFER再谈薪总是感觉面试时很难和公司讨价还价，我采取的办法是不问薪水，等拿到offer再谈。 ———杜鹃，房产经纪人分析：有一部分求职者刚离开学校，没有什么工作经验，很难找到适合自己的工作，因此有这种心理可以理解；但也有一部分求职者目前有不太满意的工作，希望能找到更有挑战性的工作机会与福利提升，建议这类求职者将期望的薪资范围明确表达出来。