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刚干上客户经理，名下没什么单位；又碰上新网点开张，到周围去扫荡一下，是应该的，但也不要太多的精力用在这上面，因为这部分小客户给你和银行带来的收益是极为有限的，这部分客户应该是由柜台自动吸引和经办的客户，而不是通过客经去服务的，对于不同的客户群体，应该有所细分，如果干上几个月或者一年后，你名下还只是一些小企业小单位，而没有大单位做支撑的话，可能就干不成客经了，反正我行的客经下限是2000万以上。 各行（较大的银行）的对公产品都差不多，一些特色的服务只是针对大（重要）客户，要作为一个好的客经，应该对本行产品有个大致了解，客户提出需求或交流中的一些信息，才能及时捕捉，并作为合作的切入点。做营销，要首先考虑你行能为客户提供哪些服务，尽量不要去批评你的对手。 规模不大的公司对银行产品的需求，与单位的经营范围方式有关，如有的要用POS机、有的现金交易较多。有些银行能提供，有些不能，比如说一些公司对现金的需求量很大，大部分交易都通过现金支取，你要是做了承诺而会计上又有意见， 哪就不好办了。 说了这么多废话，但愿对你有所帮助。 。

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