英语商务谈判有哪些技巧

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英语商务谈判：

一：首先需要认识到，不管如何避免，商务谈判中的有些僵局是避免不了的。比如需要制造僵局争取做实际调查的时间，或者等待更更佳的谈判时机。

二：文化障碍导致的商务谈判僵局。比如美国人和中国人谈判，美国人要求在合同中把十年后的事情都约定清楚，中国人认为根本不现实，遂陷入僵局。

三：合理组织语言方式，避免情绪化的谈判僵局。比如对方比较好面子，就不宜使用“你开玩笑吧”这类刺激性语言，而可以说“我不太理解你的意思”或“你说的有什么证据支持吗”等，避免因为表面言语不和而失去理性，以及共赢局面。

四：避免既得利益者的破坏。谈判达成的结果可能会对现有既得利益者构成利益损害，这个时候应避免这类人参与到谈判中，或者“传话”，而是清晰的表达关键信息给有决定权的人。

商务谈判常用英语表达方式：

在双方谈判的过程中，一定要注意倾听对方的发言，如果对对方的观点表示了解，可以说： I see what you mean. （我明白您的意思。）

如果表示赞成，可以说： That's a good idea. （是个好主意。）或者说： I agree with you. （我赞成。）

如果是有条件地接受，可以用on the condition that这个句型，例如： We accept your proposal, on the condition that you order 20,000 units. （如果您订2万台，我们会接受您的建议。）

在与外商，尤其是欧美国家的商人谈判时，如果有不同意见，最好坦白地提出来而不要拐弯抹角，比如，表示无法赞同对方的意见时，可以说： I don't think that's a good idea. （我不认为那是个好主意。）或者 Frankly, we can't agree with your proposal. （坦白地讲，我无法同意您的提案。）

如果是拒绝，可以说： We're not prepared to accept your proposal at this time. （我们这一次不准备接受你们的建议。）

有时，还要讲明拒绝的理由，如 To be quite honest, we don't believe this product will sell very well in China. （说老实话，我们不相信这种产品在中国会卖得好。）

谈判期间，由于言语沟通问题，出现误解也是在所难免的：可能是对方误解了你，也可能是你误解了对方。在这两种情况出现后，你可以说： No, I'm afraid you misunderstood me. What I was trying to say was..... （不，恐怕你误解了。我想说的是......）或者说： Oh, I'm sorry, I misunderstood you. Then I go along with you. （哦，对不起，我误解你了。那样的话，我同意你的观点。）