销售理财产品技巧 - 范文无忧网

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手上有点小钱的时候，我的建议是买短期定期保本理财。首先，买任何理财之前，先买1000试水。放上一个月，看收益。年利率超12%的不买，定期超一年的不买。原因有下，你这手头的钱，没事的时候，是活的，有事儿的时候，是死的。比如，突然计划春节小长假陪女朋友去旅游，预算5000怎么说？是我的建议，拿出30%左右放余额宝，吃2.6%的活期利息即可。

因为这钱日常消费和紧急大额消费都够用。然后剩下的，可以投入稳健的理财产品去做定期理财。至于定期理财的选择，个人建议：如果对于流动性没有太大要求的投资者，可以选择的范围就比较大了，可以考虑短期理财（券商+银行、P2P/P2B）、大额存单、银行结构性存款、国债逆回购等理财。短期理财产品，多数收益略高于货币基金，但是流动性稍逊色。

1，短期理财（券商+银行、P2P/P2B）。在固定期限如30天~365天等，无法主动卖出，也就是到期赎回。券商理财，平均年化收益率为4.66%，以20万元本金测算，一年的预期收益约为9320元。 P2P/P2B，固定收益产品，年化收益率在6%-14%之间。 P2B很多人说不会选。说它风险低呢，若啥也不看地瞎投，等于蒙眼接飞刀啊！把命运交给老天，那就只能听天由命。

说它风险高呢，上班族如我，以“边投边学”的姿态几年来还算稳妥，它成为了我餐盘的主食之一。所以要学会怎么选适合的，了解得越多，风险越可控。我从2014年开始投P2B到现在，没耗费过多精力，每年多挣个几万，收益还比较有优势的。也比较喜欢稳健的固定收益类产品，所以选的是P2B类的头部平台，简单来说就是风险比较小，省事儿，但是收益顶多也就10%了，如果对收益没有特别高的追求，倒是可以一试。

2，大额存单和银行结构性存款。综合部分银行公布的利率，近期1年期、2年期、3年期、5年期大额存单的利率分别为2.28%、3.18%、4.15%、4.19%，要比普通的定期存款高一些。此外，流动性更好的银行结构性存款大多数是一年期以内，收益率在4%左右，不过现在不保本不保息，收益浮动等风险需要自己承担。 3，国债逆回购。个人通过国债回购市场把自己的资金借出去，获得固定的利息收益。

月底，季底、年底时候，收益高到10%也有，需要好好选择分析。以上几种是目前比较稳健的理财方式，也可以说是我自己投过的理财产品，确实是比较不错的。说了这么多理财，最重要是找到适合自己的产品。产品其实没有对错，衡量自己的风险承受能力，找到适合的，就是对的。不建议购买项：保险、股票、股票基金、各种币。说句实话，买这些东西能赚钱么？能，但绝对不会是你，如果你相信自己买股票能赚钱，还不如买彩票实际点。

14年有朋友建议我买比特币，当时了解了一下，感觉噱头很大、风险更大，坚决不买，至今我也不后悔。因为，他买了五千多，一个月不到就变两千多了，然后为了止损就都卖了，没有人能够看到四年后今天涨成这鬼样。