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1、建立并维持积极的态度。

2、相信自己。

3、订立计划，设定并完成目标。

4、了解客户并满足他们的要求。

5、学习并实践行销原则。

6、为帮助而销售（给客户利益）。

7、建立长期客情关系。

8、相信你的公司和产品。

9、随时全副武装，时刻准备。

10、真诚。

11、准时赴约。

12、限定顾客（不要和犹豫不觉的人浪费时间。

外资银行仅服务于高端）。

13、表现出专业形象。

14、与客户建立良好的关系与信任感。

15、善用幽默。

16、对商品了若指掌。

17、强调好处而非特点。（FABE销售法则）

18、记住所陈述的事。

19、君子一诺千金。

20、不要恶意贬低对手（如实介绍自己） 2

1、善用客户来信。 2

2、倾听辨别购买信号。 2

3、预期客户的拒绝。

2

4、找到真正的拒绝理由。 2

5、克服拒绝。 2

6、要求客户购买，不要聊天。 2

7、提出要求客户签单后，闭嘴。 2

8、如果这次未成功，立即约好下一次见面日期。 2

9、追踪、追踪、再追踪。（坚持就是胜利） 30、客户不是拒绝你，只是你的商品。 3

1、创新才能适应市场。 3

2、遵守规则。 3

3、与他人融洽相处。

3

4、努力才会有运气或效果。 3

5、不要归咎他人。 3

6、99℃+1℃才是开水，再努力一次。 3

7、用数字找出你的成功公式。（10:1比例） 3

8、留给客户深刻的印象。 3

9、热情面对一切。 40、享受行销的乐趣。（做所爱的，不要爱所作的） 4

1、记住客户的姓名。 42.在节假日给客户发个短信表示祝贺。 43.在客户面前表现的业务很熟练。

44.凡事心急人不急。沉着应战。

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