销售话术顾客说伱家鞋子太贵了怎么说

[鞋子销售技巧和话术经典语句]鞋子导购员销售技巧和话术有哪些呢？作为一个鞋类的导购员，最重要的是通过自己的语言卖掉鞋子。卖掉鞋子的语言也是有一定技巧的，并不是只要你说了顾客就一定会购买，了解鞋子导购...+阅读

利用先跟后带：

先跟后带的原理说复杂也复杂，我尝试用最简单的方法让你明白！

先跟后带：意思就是你得先跟随一个人，而后才能带领一个人。

在客户这里一样得，比如说客户说你的产品太贵了！

一般的销售人员，就回答：不贵，不贵，我们的产品好啊。

这样无形中你就站了客户的对立面，很多销售在跟客户的沟通过程中都会无形中站在了客户的对立面。这样再来成交就有难度了！

为什么？

因为人性有一个求生存的本能！

也就是每个人在内心都想要：证明自己是对的！

所以，你一旦说：不贵，不贵！

无形中客户收到的信息就是：你要证明我是错的！

客户肯定不愿意承认自己是错的，他要证明自己是对的。于是接下来客户就会跟你举例，你这个产品真的好贵。我在哪里见过一模一样的产品，就比你便宜。我朋友买过一个一模一样的产品，比你便宜好多。

等等

客户会找出好多例子与证据来证明你是错的，他是对的，即使这些例子是他胡乱编出来的。

因为这是他的本能，他要证明他是对的！

所以，你要先跟随，再带领。你不能先否定客户，你一否定，就站在了客户对立面，你就没有希望了。但是如果你肯定客户，跟客户站在同一条战线上，你就有希望，有希望，才能慢慢引导。

所以在客户说你的产品太贵了这里。

你需要跟随对方，就是认同对方：是的，我的产品是有点贵，你知道为什么吗？因为我的产品就是为了像你这样高素质的客户准备的！

或者：是的，我们产品确实有点贵，因为我们产品采用的材料那不是一般的材料。。。。。。。。所以贵。这样您穿的时间穿，不磨脚是非常值得的。

这样，客户就慢慢爽了，你认同了他，同时又能开始引导他。

关于先跟后带的话术就不讲了，一共有16种话术，不过篇幅太长，这里不展开了。