[销售技巧和话术有哪些?销售技巧和话术有哪些]想要做一名出色的电话营销人员,就一定要记住: 向客户提问各种关键问题的能力跟销售的能力是成正比的。--提问的方式 根据提问的角度,可以简要地把问题分为两大类:开放式的问题和...+阅读
找了半天,全是要你花钱培训的,不过前台的确是门学问啊,帮你找了点资料,你参考一下:
酒店的前台接待工作至关重要,它不仅是酒店的窗口,而且与销售关系甚密
作为宾馆的服务人员必须敬业、乐业,还得耐心、热心。而前台接待,应该比其他岗位的员工具有更高的素质,这样才能给宾客留下深刻的印象;倘若宾客能将某位或某些位前台接待作为心中“理想的选择”,那么,就可以达到接待工作与销售相结合的理想效果了。
实现上述目标的关键在于两个方面,那就是前台接待和宾客。
要使前台接待做到宾客真正满意,笔者认为:
第一、前台接待要工作认真、仔细、对操作流程非常熟练。工作时必须聚精会神,不能有丝毫的马虎;对电脑系统要掌握得非常熟练,尽量免除客人排队等候,以造成不良影响。“三星”客服部有这样一句广告语:我们为您做到RWYW服务(Repair While You Wait)“有您等待的时候,我们为您服务”。多贴心的一句话。尤其是商务酒店的消费者,最忌讳的就是等待。“时间就是金钱”,对他们来说,这点尤为重要。所以前台接待要多设身处地地为客人考虑,这样才能得到顾客的好评。
第二、要善于沟通。前台接待的工作有时十分紧张忙碌,有时则会稍显空闲。如何利用稍空闲的时候跟客人沟通,这也是一门读不完的“社会经验学”。前台接待必须眼疾手快,耳听八方,眼观六路,能说会道而且具有说服力。一位宾客第一次下榻饭店,如果刚好前台接待的工作比较宽松,就可以适当减慢操作流程,利用这段时间跟客人沟通。当然,怎么沟通还得看语言的表达能力了。只有把饭店看成是自己的,才能全心全意地和客人沟通。不必为了沟通而实行优惠或打折,和生意有关的只是人际关系,而不是“糖果”。
从宾客方面来看,一般也会有三种类型:
一、脾气暴燥、易烦易乱的客人。这类客人稍有不如意就会投诉。面对这类客人,前台接待在工作中,不但要注意自己的表情、动作、言语、甚至说话的声音(相信他们不会对亲切优美的声音起烦燥之心),而且要考虑到他们入住、退房时的习惯。如果象对待家人那样体贴、主动,为他们提供富有人性化的服务,相信他们不会动辄投诉的。
二、性格比较温和的客人。这类客人往往能多为饭店服务员考虑。但是,千万不要因为这样,前台接待就不自觉地降低了自己的服务质量;相反,要更热心地为他们服务,哪怕就是一句客套的话,一声温馨的祝福与问候。我们的付出能使客人满意,那就是最好的回报。客人满意,也就自然而然地认定这家饭店了。
三、介于上述两种性格的客人。前台接待得留意他们的脸部表情,善于揣摩客人的心理,并根据其心情来提供服务。对待任何人,只要抓住特点,就没有解不开的难题。
总之,面对宾客人时,前台接待就是主角。要想把角色扮演好,得靠自己的用心与能力。扮好了,就会给饭店带来生机和效益;扮不好,就会造成不良影响,效益也就无从谈起了。时刻记住,作为前台接待,应该身兼着销售员的职责。合二为一的“产品”总比单一产品来得受人欢迎。
延伸阅读:
请问申论文章写作的技巧有哪些您好,中政申论在线批改专家根据多年的批改经验为您解答: 申论文章写作是申论考试中的最重要的一部分,掌握一些写作技巧能让你事半功倍。首先是主题,要紧扣题干给出的主题,以小见...
我国填报志愿有哪些技巧?请问填报志愿也“有章可循” 1、知己知彼 考生实事评估自己的实力与特点,摆好自己的位置,是填报志愿的依据。所以量身填报志愿非常重要,首先是分析待选择院校的投档线水平,估计自己...
请问复习有哪些经济师有哪些技巧?有哪些好的复习途径经济师考试复习技巧 一:点面结合 任何一本书都是由若干知识点组成的,但它们以构成了一个不可割裂的整体。因此对这些知识的掌握,不能局限于一些零散的点,也不能只是一个模糊的面...
做期货有哪些原则和技巧不同的期货品种波动规律是不一样的,专心研究把握走势规律,做好几个品种就够了!想做好期2113货:要学会等待机会,5261不能频繁操作,手勤的人肯定亏钱! 不需要看太多复杂的指标,大繁至...
请问销售有哪些技巧我是一个销售员,在北京做销售6年了,有一些感受,不知道对你的疑问是否有帮助,希望能有所启示。 销售是一项十分有挑战性的工作,需要很大韧性才能做好的工作。如果说销售怎样才能做...
请问买女凉鞋有哪些技巧凉鞋是夏日里不可缺少的一道风景,目前市场上凉鞋可谓五彩缤纷,款式、面料多种多样,质量好坏也各不相同,在购买之前了解一些鉴别凉鞋质量的技巧,会让你花钱更到位。 1、材质识别:从...
请问做历史选择题有何技巧没有什么技巧 多看课本 多记就可以 而且高考考到原题的可能性几乎是0 猜题可以 但要紧跟老师步伐 老师让你怎么做 就必须那样做 高考备战后期 要放松放松 但还是要适当做些...
请问做历史选择题有何技巧??没有什么技巧 多看课本 多记就可以 而且高考考到原题的可能性几乎是0 猜题可以 但要紧跟老师步伐 老师让你怎么做 就必须那样做 高考备战后期 要放松放松 但还是要适当做些...
酒店前台装修技巧有哪些1、酒店前台装修注意事项一:前台前方 前台的前方应该有足够的空间,通常不要少于4米的宽度。前台前方太窄会给人压抑的感觉,并且不利于同时接待入住登记以及退房结算的客人。前...