置业低楼层需要关注哪些要点呢

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置业低楼层需要关注哪些要点呢

一、采光：客厅>卧室>其他低楼层的最大隐患，便是采光问题。如果是位于高楼之中的低楼层户型，采光效果更是不尽如人意。那么，如何才能保障更多光线照进室内呢？最恰当的方式是根据户型整体格局进行布置，由于一家人最长呆的地方为客厅，因此要首先保证客厅的采光，其次是卧室，然后才是其他生活空间。如果采光严重不足又该怎么办呢？可以借助其他空间光线。

例如书房，可将一面墙改为玻璃墙或用屏风隔断，这样既有采光效果，也能保证私密性。例如家具、地板和瓷砖的挑选。可挑选一些能大面积反射光线的家具、建材。

二、隔音：房间可选用双层玻璃窗噪音也是令低楼层住户头疼的大问题。来往行人的说话声、居室中的谈话声，如果是靠近马路的楼栋，还会受到外界杂音的干扰。那么如何才能降低噪音的影响呢？首先，可在装修时选用较厚的双层玻璃窗。

其次对一些要求更高的购房者来说，可选择隔音板。除此之外，厚质窗帘能起到一定的吸音效果。如果要增强上下楼的隔音效果，还可选用隔音吊顶。

三、私密性：隔断或挂帘是不错的选择房屋楼层太低，易让路人透过门窗看到居室内的活动，私密性得不到保障。但如果整日拉窗帘又影响了房间采光，因此镂空的隔断和挂帘是不错的选择。

四、安保：报警系统很有必要安全问题是人们普遍面临的问题，对低楼层住户来说，尤为重要。对于有些小区来说，普通的防盗网和防盗窗已不能满足安全需求。因此有的低楼层住户便选择了安装报警系统，不仅能防止盗贼的进入，也能预防家里的小孩不小心爬到窗户外而引发更多问题。购房者在购置低楼层房源的时候要提前了解低楼层固有的问题，如采光、隔音、私密性及安保等，有准备的进行“缺点”改造，才能更好的满足生活需求。

需要了解哪些方面？处置国有企业的摸底需要了解哪些方面

首先，CFO必须明确一点，他们不仅仅是财务专家，而且还必须了解和熟悉企业业务。在过去，CFO所关注的或者其职能更多的是在财务管理方面。CFO的角色在发生变化之后，他在企业中的地位相当于二、三把手，就像欧美等发达国家和地区的企业，其CEO和CFO分别是由董事会和股东大会产生的，是公司治理结构中不可或缺的组成部分需要对董事会负责，从财务的角度参与决策和执行。一旦CFO具备这样的观念，将有助于其在新的制度下明确自身的定位，并担负起自身角色的任务。特别是对上市企业来说，CFO转变观念，确实地认识到其所肩负的新的职责，致力于为企业资产增值的工作，将有利于公司在股市的表现，增强投资者的信心。其次，对角色转换中的CFO来说，在担负起更多的责任的同时，应该考虑如何加强专业技能的掌握，以解决各种财务经济问题，并强化其战略决策者的角色，以便顺利完成从传统的执行者向管理者的角色转变。

所谓的专业技能，其实就是与传统CFO的本质区别，包括了战略管理、公司治理、财务战略、财务报告、成本管理、风险管理、购并与重组、税收筹划、价值管理与全面预算、审计与内部控制、财务分析与预测、处理IT与财务之间的关系、经管责任与资产管理等。对CFO来说，除了需要具备这些专业技能之外，还应该懂得如何判断在什么情况下公司高管的要求是不合理的、是非分的，而要判断这样的行为，关键得看是否有利于公司的发展、是否符合现行的公司制度和法律。对许多在国外上市的中国企业来说，CFO熟悉和掌握相应的规则是基础。比如CFO应该清楚国内外会计处理规则相同和相异的地方，并采取不同的处理方式。因此掌握不同国家的会计要求和不同的报告方式是基础，这就需要CFO具备良好的沟通和协调能力。

最后，随着CFO角色转变所肩负着新的职责，CFO还应该掌握相应的方法论，并采用相应的工具顺应这样的转变。方法和工具是不可缺少的，其中信息系统对CFO的意义是显而易见的，这关系到CFO在处理事务和参与决策过程中的效率和效果。与国外许多企业相比，中国一些企业在经过多年的信息化建设之后，已经拥有相对完善的业务系统、财务系统等，不过，相对于内部控制和流程管理，中国大多数企业所实施的系统还落后于国外企业。因此，中国企业还应该强化在企业绩效管理和财务预算管理等方面的建设。

你好！我也是个刚刚加入房地产的。我就是不懂得用什么技巧

第一，你需要热爱这种生活方式做房地产行业与其他行业所不同的是工作时间，这里没有固定的工作时间，不分白天晚上，不分节假日，只要有客户无论是什么时间，电话一响你必须立即投入工作，如果你是不喜欢固定规律的人，那房地产行业的生活方式也许较适合你。在我接触的很多想在这行业发展的人当中就有很多人不愿意这种生活，他们往往向往的是朝九晚五的生活方式，最终是选择离开。热爱这种方式生活的人他会把工作他当成一种兴趣爱好。第二，你需要具有独立工作的能力这一能力是最终决定你能否在房地产行业中留下，成功与失败几乎完全取决于你自身的努力，不管你所在的公司是否有很好和管理体制和培训，如果你不具备独立工作的能力，最后在这种环境下你会开始迷惘、失望直至离开。

我工作中遇到太多太多这样的人，只有顽强的个性才能使自己去适应这种挑战性极高的工作。第三，你需要成为一名勤劳的工作者别以为口齿伶俐，头脑灵活就可胜任这项工作，事实证明只有勤劳的人才能最终获得成功，他们是需要长时间工作并以最大的热情去工作，从不抱怨加班加点的工作，从不厌烦地接待客户，看房、谈判、签约，不分时间地点，辛勤地付出。第四，你需要乐于解决人们的问题无论什么样的客人，很多时候都会遇到同样的经常性发生的各类问题，甚至是我们无法遇料到的，你必需乐于去帮助他们解决这样那样的各类复杂问题，因为每一次的交易都可能会遇到突发的事情，那你必需客观冷静地看问题，这样对于如何去解决问题是关键，而是否能帮助他们解决这些问题又是能否成功交易的关键。

第五，你需要能够和各种各样的人共事大家都知道现在做什么都好，重要的是人际关系，你的交际能力直接影响你的成绩，取得的成绩越大，你就越能控制你的客户。你的个人信誉会吸引更多的客户，他们都会愿意让你去为他们服务，从而巩固你的客户群。第六，你需要是一个很好的听众不论你是一讲话口若悬河，滔滔不绝还是一个不善言辞的销售人员，在客户找你倾诉或者说发气的时候，你必需做到认真聆听。第七，你需要情绪稳定而又成熟做为一个成功的销售人员取得别人的信任是很重要的，所以无论什么情况下你都必须表现出你的成熟稳重，不可情绪化，必须让客户增加对你的信任感，特别是遇到重大的生意时更不能有半点的情绪变化，否则也许这单生意就与你擦肩而过。

第八，你需要了解你的商品做房地产行业的你必须了解客户他们最关心的问题，只要对他们所有的提问都回答得清楚正确，那他一定对你是深信不疑，这样你就可以更成功的销出你的物业。第九，你需要对你商品的价值深信不疑因为我们是受物业业主的委托，所以我们对这些物业的价值要深信不疑，在你准备要说明给客户的时候一定要先说服自己，它就是值这个价格，这样才能更好地销售这些物业。如果你连说服自己的能力都没有，那就谈不上要说服客户了，那你的商品就无法销售了。要让客户知道你认为好的一定会适合他，让你的推荐成为他最好的选择。第十，你需要了解你的经营地区为了更好的业绩和更好地与客户沟通，你必须了解自己经营范围内的环境，不论是社区人文地理环境，你都必须很好地了解清楚，这样在带客户看房的时候你才能说得更好，这样显得你更专业和敬业。

也只有这样才能更好地更牢地套住客户。第十一，你必须坚持不懈当你决心在这行业发展的同时，你就必须要让“放弃”两个字消失，有的是坚持不懈，持之以恒。我有很多同事当他们做了两个月或三个月后，觉得太苦太累，而且钱又赚得不多的时候，总想著放弃，不做了，其实经过了三两个月的工作才是真正的开始，如果在这个时候放弃，那前面的辛苦是白费了，所以必须有韧力坚持。接下来的也许才是收获的开始。

房地产的置业顾问知识

这是我近期在网上收集的置业顾问培训材料之一，或许对你有帮助。建议在当地找一个专业培训置业顾问的机构，学一下；也可以在网上搜集相关资料自学。包括：房地产基础知识，当地房地产市场情况，销售心理学等等，多去踩盘，看别人是怎么给你说明的。接待部分

一、“客户到，欢迎参观” 当客户到达销售案场，由前宾迎接台（轮接第1人）高喊：“客户到”，以提示案场销售所有人员，随着这一提示信号，案场所有销售人员，无论其在干任何事情，均暂停致迎接辞“欢迎参观”——整齐、统

一、响亮。一方面体现案场精神面貌及对客户之礼貌，另一方面，暗示着销售进入开始，集中精神准备后期配合工作。

二、第一次引导入座轮接销售员喊毕“客户到”后，随即自然地将客户引导进入接待区的接待桌，请客户入座，并且于引导前带上销售夹（资料）、计算器、笔、名片等销售用具，同组人员配合倒水、递杯，从而完成初次引导入座过程。

三、业务寒喧初次引导客户入座，请客户喝水后即而开始同客户进行寒喧，互递名片，开始客户摸底，目的是了解客户的情况，包括年龄、职业、喜好、家庭、所在区域、购买动机、购买能力等尽可能详细。从而在后续的销售接待过程中有的放矢，目标明确，能够真正地引导客户，使客户在购房过程中始终跟着销售员的思路走，这样容易达成销售。在业务寒喧过程中，销售员要亲切、真诚，拉近同客户之间的陌生距离，得到客户的初步认可。因此业务寒喧，了解客户是整个业务销售过程中基本的环节，这亦是销售员推销自己，让客户认可的第一步。

四、参观展示在初步对客户了解，并得到客户认可之后，销售员将胸有成竹地开始向客户发动第一轮销售攻势——即参观展示区、说明产品。销售员将充分运用案场展示区之销售道具（从效果图到模型，从展板到灯箱……）和自己的推销才能清晰地向客户进行发展商说明、环境篇描述、产品篇说明，要让客户感到你是十分专业的房产顾问，使他在购房中信服于你，此外在产品说明的过程中，要时刻注意客户的神情、语言、行动，有重点、有条理、充满感染力地描述产品的条件及其符合客户的地方，并机智、专业、随和地回答客户在参观过程中的问题及倾听客户的想法。

五、第二次引导入座——细说产品当客户通过展示区了解到本产品的基本情况之后，销售员应请客户第二次入座，并适时地再请客户喝水，与其寒喧、聊天，客户对产品有了认知后，必将产生许多的疑问及兴趣，因此第二次入座接洽同第一次入座接洽的销售背景和动机完全不同，销售员将同客户比较深入地细说产品中的问题，如：户型、面积、绿化率、价格等，并根据客户的年龄、职业、喜好、家庭情况、购买实力等情况设身处地的为客户考虑，作其参谋，为其解说。销售员同时将通过业务寒喧及参观展示过程中对客户的了解，对客户作出判断，从而在业务洽谈中位于上风，此时销售员还将运用自己销售用具——销售夹，对产品的细节进行描述，并拿取海报、说明书、DM等销售企划道具，给客户作详尽的解释。

六、销售引导及道具运用

（一）销售引导

1、销售引导的意义作为一名销售员，在整个销售业务活动中，一定要引导客户，使客户始终跟着自己的思路走，而切勿被客户牵着走，只有当你引导着客户，使客户逐渐陷入你的“销售圈套”，你的意图才能被其无意识地吸收，这样你便能在销售中获得最大的成功。销售引导使销售员在销售过程中处于主导地位，销售引导能力是评判个人销售才能的重要依据之一。

2、销售引导的常见方式及作用

（1）语言引导通过交谈使对方接受你本人，接受你推荐的产品，接受你提出的建议。

（2）行为引导通过入座→参观展示（效果图、模型、展板等）→入座→工地看房（样板房、实地）→回售楼处→入座等一系列行为动作，让其逐渐认为要跟着你安排才能了解到产品，并喜欢上产品。

（3）神情引导通过神态感情的表露，让客户意识到产品的优秀、销售的火爆，从而增强购买信心；或让其意识到价格的优惠，使其购买后亦会有很大的满足感。

（二）道具运用

1、道具运用的意义销售道具是销售的辅助设备，它是产品企划说明及表现的实物形式。销售道具的展示能帮助销售员说服并赢得客户，使客户对产品充满幻想、充满信心，熟悉各种销售道具的特性及作用，并在适时的时候加以运用，能使销售如虎添翼，得到良好的效果。

2、销售道具的种类及作用

（1）效果图：鸟瞰图、中庭图

（2）模型：总体、单体、户型剖面

（3） LOGO墙：楼盘标识

（4）灯箱：户外灯箱、室内灯箱（环境示意图、效果图等）

（5）展板：发展商简介、楼盘卖点、小区平面配置