跳槽时该如何谈薪水

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跳槽时该如何谈薪水

我以身边的人经历来回答这个问题，希望对题主有用，也欢迎拍砖。一个朋友在之前公司离职时工资拿6000，后来面试了一家公司给出的薪水是4000，她坚定的跟HR说她的底线是6000。这位朋友在一线城市如果低于4000生活质量肯定不如之前那份工作，结果HR答应给她6000. 还有一个例子是我之前的公司来了一个面试平面设计的，老板对这个岗位要求了不高（应届大学生）所以给到HR的参考价是3000元，但是经过面试后HR发现他的能力较高，主动给到3500。后来这个同事工作明显比其他人积极。如果你觉得自己的实力可以拿到这么多，请你不要让自己打折销售出去，如果你屈身了可能HR会想只有不好的人才才会愿意被打折，如果你遇到一个好公司，他们不会给你打折，因为他们明白这种做跟打折买菜一样，如果一般人卖4块钱一斤而有人卖2.5一斤可能就存在骗称（比喻来自《水煮三国》）。

一般情况HR会有一个数字，跟她博弈就要看你的智慧，基本原则是不能低于上一份工作的薪水，不能保持原来的生活质量怎么样创造更高的效益呢

程序员跳槽时如何优雅地谈薪水

首先，你需要知道目前合理的薪资涨幅比例是多少，很多人一定像题主一样，担心自己报的高拿不到offer，报的低又吃亏，害怕自己入职后再申请涨薪，涉及的因素比较多，比较难控制。所以入职时谈薪一步到位比较好。

这里给大家一个经验值数据：互联网行业的候选人，如果年薪20W以上，跳槽的年薪涨幅通常在15%-30%之间。当中存在一些特殊情况，比如之前的薪资跟市场行情有较大差距，被低估了，跳槽时可以要较高的涨幅。或者你的技术能力和技术经验在市场属于稀缺型，你也是这家企业急需的，可以提相对高的薪资涨幅。

但是对待薪资涨幅，还是要理智对待。虽说大家都希望薪资涨幅越高越好，但是不合理的薪资涨幅，会带来反作用，比如50%以上的薪资涨幅。

因为一般企业都有自己的薪资体系，如果为了offer你，在不得已的情况下打破了他们的薪资体系，给了你超出他们薪资范围的offer，那么对你自然也会有超出你实际能力范围的期待，在过高的期望下工作会给您带来很大的压力，如果你没有完成企业的预期，他们会很快对你失望，最后的结果就是离开，无论主动还是被动，这都是对职业生涯的一次伤害。

同样道理，如果你对薪资没有那么高的期望，如果有一家公司给了你远远超出你期望薪资的offer，也要权衡清楚你是否满足这家公司的期待，以及能否承担最坏的结果。

另外，谈薪资的时候，站在Hr的立场考虑问题，能帮助你更好的去做薪资谈判。

首先需要知道，HR和你谈薪资的时候，出发点是为了促成offer而不是打压你。因为招聘结果是HR最重要KPI的考核，他也需要尽快招到人完成指标，这一点你们的目标是一致的，毋庸置疑。

第二，HR工作中很重要的一点，在把你招进来的前提下，节约公司的招聘成本。所以他会给你一个恰好满足你期望值的薪资，而不是超出你预期范围的薪资。

第三，公司对你薪资范围的弹性，更多取决于职位的稀缺程度、紧急程度和对你的认可程度。

接下来分享谈薪资过程中的一些技巧：

第一，全面了解对方公司的薪资结构，再给出合理的期望薪资。

第二，谈薪资之前，要尽可能多的去了解更多信息，比如职位的紧急程度、薪资范围。如何解决信息不对称的问题？最好通过认识的朋友打听这个职位空缺了多长时间，项目的紧急度，或者询问推荐你去这个职位的职业顾问薪资的范围、弹性空间。当你信息了解得越全面，和公司谈薪资就更有底。

第三，一定要报一个自己可接受的数字，千万不要为了面子，答应一个你完全不可能接受的薪资。

这种现象主要出现在面试的时候，你和面试官相谈甚欢，气氛非常和谐，这个时候HR说既然我们聊得这么好，那你就加入我们吧，但是我们现在处在艰苦创业阶段，然后他报了一个你期望薪资以下的数字，比如你明明期望20K。对方问15K你是不是接受，其实你心里完全不可能接受，但是碍于气氛太好你不好意思拒绝，就答应了。但面试后你觉得15K实在不能接受，这时再找对方争取非常被动，因为这个数字你已经答应人家了，不能反水。所以面试过程中不能轻易答应别人低于你期望太多的薪资。

如果是自己报薪资的话，要在自己一定可以接受的薪资底限的基础上，稍微给自己一点谈判的空间，但是一定不要过渡虚报，以免把offer谈崩。

最后还有一点，候选人经常说和HR谈薪资期望觉得提要求难以启齿，不知道怎么说。

给大家一些合理的表达，比如：我跳槽不是完全看钱，我还是更看重职业发展的机会，但是薪资部分代表公司对我价值的认可，还是很重要的。

如果公司给了略低于你期望的薪资，也不是不可以接受，但是还想往上争取。可以这样说：感谢公司给了我这个offer，这个薪资我也能接受，但是如果您能给到我期望的薪资，我会更加有动力和激情。

第三种情况，如果公司给了你期望值以下的薪资，你不知道对方是否还有上涨空间，不要明确拒绝，多给对方和自己一些考虑的空间。

第四，如果面试过程中有专业的职业顾问帮你谈薪资，谈判成功率会大大提高，因为有第三方帮你沟通会比较缓和，会有谈判的空间，能比较有效解决双方信息不对称的问题，后面你对薪资涨幅要求的谈判成功可能性会比较高。

第一次找工作如何与面试官谈薪酬待遇

应聘者谈薪酬是有一定技巧：第一步是了解对方可以提供的薪酬幅度是多少，这里的关键是善于发问，让对方多讲，而自己了解足够的信息。当经过几轮面试后，面试官会问应聘者：“你还有什么想了解的问题吗？”应聘者就可问：“像你们这样的大企业都有自己的一套薪酬体系，请问可以简单说明一下吗？”面试官一般就会简单说明一下，如果说明得不是太详细，还可以问：“贵公司的薪酬水平在同行业中的位置是怎样的？除了工资之外还有哪些奖金、福利和培训机会？试用期后工资的加幅是多少？”等问题，从对方的回答中，你再对照一下市场行情心里就有底了。第二步是根据以上信息，提出自己的期望薪酬。如果对自己想提的薪资还是把握不准，那也可以把问题抛给对方：“我想请教一个问题，以我现在的经历、学历和您对我面试的了解，在公司的薪酬体系中大约能达到怎么样的水平？”对方就会透露给你准备开的工资水平。

迂回战术求高薪如果你对该公司开出的薪资标准不太满意，就可以尝试用探讨式、协商式的口气去争取高一些：比如“我认为工作最重要的是合作开心，薪酬是其次的，不过我原来的月薪是**元，如果跳槽的话就希望自己能有点进步，如果不是让您太为难的话，您看这个工资是不是可以有一点提高？”这时要看对方的口气是否可以松动，松动的话则可以再举出你值更高价的理由。如果对方的口气坚决，则可以迂回争取试用期的缩短，比如说：“我对自己是比较有自信的，您看能不能一步到位直接拿转正期的工资，或者把3个月的试用期缩短为1个月？”额外“工资”多争取很多企业除了正式的工资以外，都会产生一些奖金、福利等额外工资，在这方面应聘者就要大胆争取了。

应聘者要注意察言观色见好就收，不要过度要求，否则让对方破例后，到时你进来后对方也会以更高的要求来考核你，还可能答应了最后也不兑现。为了保险起见，应聘者最好让对方在接收函上写明薪酬、试用期限、上班时间等，这样可免去日后口说无凭的纠纷。总之，好的薪水是要靠势力得到的，但多调查和多注意这方面的资讯，使自己在面试前做到对这个职位的大致薪水有个了解，就会使你不至于提太高或太低不切实际的要求，从而失去到手的工作。还有，谈薪水关键在于充分地展示自己的实力，如果公司很认同你的实力，那么如果你要的薪水不是高得太离谱，大部分情况下都会成功。一个人的薪酬是与其能力、作用、表现、贡献等息息相关的，在用人单位尚未了解你上述情况时，开价过高，难以被用人单位接受；开价过低，吃亏的又是自己。

因此你必须知道几点：除非用人单位已经十分明确表态要用你，否则不要讨论薪酬；切勿盲目主动提出希望得到的薪酬数目；尽可能从言谈中了解，用人单位给你的薪酬是固定的还是有协商余地的；面试前设法了解该行业薪酬福利和职位空缺情况。

求职薪酬如何谈判

求职薪酬谈判法——

事物是联系的。没有人上来就谈多少钱。尤其是还没面试就直接问多少钱。欲要取之必先予之。想要谈薪酬，必须详细有说服力的告诉对方你能做什么，做到何种程度，还有什么可发挥和擅长。哪些优势可创效益。当自己所能与企业所需契合，自然达成雇佣与就职互动意向。企业了解了个人，也就确定了薪酬。而自身则要对同行业薪酬有认知，知道对方的价位在行业的高低情况。通过衡量选择是否接受这个薪酬水平的职位。若是过低则可试探说服争取加码，不成再放弃。企业用工是有成本预算的，所以有的小企业承担不了高成本用人。那么也就不要指望去得到较高的薪酬。

事物是发现的。刨除薪酬来说工作制福利待遇工作环境氛围，未来企业发展预期，自己所在平台给自己能力的增长锻炼也是吸引人的因素。所以，目光长远的人也会自愿缩水一部分收入为了预期目标屈就企业。

店大欺客，客大欺主。往往优秀的企业不乏优秀人才，出身小门小户的企业的野孤禅虽然能力甚强，但在人才济济的大户头下却往往不被看好，所以薪酬有时候不如以往给的那么多。人才济济的光鲜下面往往多是平庸，而平庸群体则必出人杰。这是团队养成之必然。竞争多则求稳，稳则多平庸。平庸之中有求变，变则出人杰。所以，对于大企业的薪酬谈判往往都是既定好的范围，没有特例，只有现实做出效益薪酬来才会逐渐增高。远没有小企业的众星捧月之感。

既然薪酬大多都是既定的，那么就不需要谈了。非也。薪酬定了，也说了自己擅长的，但是实际工作内容工作时间强度工作环境工作团队都没有定。所以，不要只是朝钱看。一个月多工作四天加十几个小时班，就会让日工资大幅缩水。工作范围和内容没有确定，那么工作量和强度也有不同。很多人拿着卖白菜的钱操卖白粉的心就是这个道理了。还有重要的一点，没有制定薪酬年涨幅的企业注定是个流水的兵的营盘，营盘是不是铁打的不得而知。所以，如果没有年薪进阶的企业是尽量不要选择的。因为看不到自己的前进，周围也是能推则推能躲则躲的老油条。开玩笑，工资不涨，工作做起来只会随发展越来越多。指望有工作狂来分担，那遇上的好同仁可真是病的不轻啊。

薪酬的详细洽谈可以看出很多问题。企业光谈你的能力做为不谈自己，必然有短处和不完善，必然对人才重视程度一般，因为开始就没在一个相对恰当的位置对话。

不确定工作内容和责权利的公司必然是个制度混乱人浮于事的公司，因为那些扯不清的边缘工作让工作关系很难融洽。没确定工作内容就是很多工作内容和没有工作内容，尽心的做不完，不尽心的只做无法推诿的。

所以面试成功相互达成意向后，先要确定做什么。专业的人事一般会给你表。这样做什么确定了就让你有的放矢的开展工作了，相对薪酬来说不至于那么不平衡。赶上工作内容增改还可以有调薪的可能。

谈薪酬就是谈你做的和企业需要你做的是否契合，所做的工作量与完成质量或业绩是否彼此能够接受。彼此都能接受，那么薪酬与工作需求契合，就职就成功了。