家装业务员谈单有哪些技巧

[家装签单技巧有哪些]1、首先，要把握业主来装修公司的目的，他们一般有两个目的，一个来作比较的，一个是出于信任。现在大多数业主都是来作比较的，所以你要让业主有价格优惠的第一感觉。现在很多装修公...+阅读

家装业务员谈单有哪些技巧

作为素来爱折腾的人，以前做小玩具，后来是组装电脑刷手机，现在房子要装修，又折腾起设计软件来。可我压根没有学过设计啊，什么CAD、3Dmax是真心复杂不会用，只好找小白一点的软件了。逛了一阵，试用了好几个，这里总结一下。给同样喜欢折腾喜欢DIY的朋友们参考参考哈！

1，酷家乐（强烈推荐）地址：3D云设计_在线室内户型设计

特色：速度很快，可测风水

缺点：功能相对较少

界面美观：★★★★ 功能丰富：★★★★ 效果逼真：★★★★★

操作容易：★★★★★ 设计实用：★★★★ 出图速度：★★★★★

这是2013年才出的一个软件，我也是偶然发现的。每隔一阵子酷家乐都有更新，最近发现功能改进了很多。酷家乐是网页在线的，听说正在开发移动版本。它的特

色功能是可以搜到全国各地的小区户型图直接使用（搜不到可以自己画），测算风水、户型评测，然后装修房间出效果图、俯视图、全景图（酷家乐虚拟样板间），效果很逼真。

2，美家达人

地址：装修设计 - Autodesk美家达人

特色：360度全景缺点：很久没更新，过时了

界面美观：★★★★ 功能丰富：★★★★★ 效果逼真：★★★★

操作容易：★★★★ 设计实用：★★★ 出图速度：★★★★

美家达人，与AutoCAD是同一个公司出的，不过相对而言，非专业软件。所以说操作方面，可以说是比较简单的了，不过没有用过类似软件的朋友可能还是需要点时间来熟悉。在功能方面，美家达人上可以绘制房型，摆放家具布置房间，还有照片效果图和360度全景。功能上来说是比较丰富的，效果也不错，但素材比较少，已经两年没有更新，有点过时了。

72炫

地址：【装修设计软件】装修软件

特色：素材丰富

缺点：需安装，兼容不够好，软件容易崩溃

界面美观：★★★ 功能丰富：★★★★★ 效果逼真：★★★★

操作容易：★★★★ 设计实用：★★★ 出图速度：★★★

72炫可以说是相当有名了，起步早，功能也做的比较好。不过需要先下载软件安装，联网获取素材什么的。流程引导很好，逻辑是按照建房子那样来的，容易理解，但是显得繁琐。最后出图效果方面很不错，当然前提是你得有耐心，因为速度很慢，机器容易卡死，偶尔软件崩溃。另外，这软件也三年多没更新了，已经停止运营，公司也倒闭了（略可惜啊）。

家装设计师谈单技巧有哪些

市场经济的竞争归根结底是对顾客的竞争，谁赢得顾客的心，谁最终赢得市场。而在家装设计中，设计师谈单技巧的好坏是决定设计师最终能否接单，进而赢得顾客的心的前提。以下是个人在设计过程中对设计师谈单技巧的一些总结。

一、在客户没有带平面图的情况下，应该如何谈单？当客户没有带平面图时，有很多的设计师就会对客户有一个不满情绪，会自发认为客户没有诚意。其实我认为，当客户没有带平面图的时候是最考验设计师谈单技巧的时候。在这种情况之下，设计师可与客户谈些概念上的东西。比如：可以谈一谈装饰风格、装修所用材料、对生活空间的理想化状态。使之成为一种引导客户进入你的设计空间的方式。当你把装饰风格说得很生动的时候，假若客户又没带平面图，那么他就一定会有一种遐想。他有遐想的时候，就会进入一个你所拟造的虚幻空间。这时，设计师就能成功的带他进入了一个理想的世界。从而使谈单过程轻松化，这也是设计师谈单技巧的重要步骤

二、在客户带了平面图的情况下，应该如何谈单呢？刚才所讲的是设计师谈单技巧中的概念法，那如果有图纸，这种概念将会发挥得更好。我在与家装客户谈设计方案的时候有三个步骤：第一步：建立良好的第一印象，用概念吸引他。第二步：让客户对你的方案产生兴趣，产生他想看你预算的欲望。这就证明你们的谈单过程进入了下一阶段。第三步，进入签单模式。其实，你可以到大禹家装培训网上去看看，里面挺多的，还可以下载呢。

我现在在做家装的业务员有没有好的技巧让客户跟你签单说说吧

一、优秀业务员正确的观念与心态

问题一：决定一名业务员成功与否的关键因素是什么？

思考、提问、回答

讲解：成功业务员的20/80法则

克服业务员对失败的恐惧

提升业务员自信心和自我价值

业务员必须有强烈的企图心

业务员必须对产品有十足的信心和知识

业务员必须有高度的热诚和服务心

业务员必须有非凡的亲和力

业务员必须对结果负责（责任心）

业务员有明确的目标和计划

二、优秀业务员如何开发和接纳潜在客户

问题二：你对接触和开发新客户有何心得体会

思考、提问、回答

讲解：让客户100%的注意我们

电话开发客户要点

拜访客户注意事项

三、优秀业务员如何建立与客户的亲和力

问题三：你在怎样与客户拉好关系方面有何心得体会？

思考、提问、回答

讲解：亲和力等于销售大厦的基础

亲和力建立的方法

性绪同步、语调与语速同步、生理状态同步

语言文字同步、合一架构法

四、优秀业务员如何说明自己的产品

问题四：你能清楚说出你的产品的买点和公司的优势吗？

思考、提问、回答

讲解：专门设计过的产品说明比未经设计过的产品说明效率高20倍

产品说明方法

预先框架法/假设问句法/下降式说明法

找出客户最关心的利益点/倾听的技巧

互动式说明法/视觉销售法/假设成交法

五、优秀业务员如何解除客户抗拒

问题五：你在解除客户抗拒方面有何心得体会？

思考、提问、回答

讲解：顾客的抗拒是正常的，顾客的抗拒是向你提问题

七种常见的抗拒及对策

沉默型/借口型/批评型/问题型

主观型/怀疑型

处理抗拒的方法技巧

六、优秀业务员如何缔结成交

问题六：你对如何成功缔造成交有何心得体会？

思考、提问、回答

讲解：缔结成交时应避免的三个错误

解除客户对价格的抗拒要点

10种缔结成交方法

利用客户转说明寻找新客户

装修业务员第一次与客户沟通销售技巧

装饰装修谈业务有几个需要注意的方面：

1、博得客户的信任。这点非常重要，客户对你产生信任，意味着你的话有着很大的影响力接下来的沟通将会非常容易。

2、了解客户的意图。客户分为几种：有钱不在乎多花的，着重在设计、效果、风格方面沟通，不要提装修款的事，设计风格一般为豪华；有钱但不想多花的，可从简约设计风格入手，适当降低预算，当然设计还是首要考虑的；不是很有钱但又要装出好的效果的，对此种情况要设计、预算齐头并进，但侧重点是预算；经济能力有限但又想装修的，对此着重从质量、预算沟通，设计只是其次。

3、推销你的公司。让客户打消对于公司的不信任感，这点，可从质量、信誉、服务、售后等方面入手。

4、详尽仔细的讲解。要求整个沟通过程中的讲解，尤其是涉及专业知识的讲解要尽可能细致，这样客户更能够信服你。

5、促成。适时提出让客户交纳设计定金，如果客户拒绝，可对之前的沟通进行补充，带领客户观看施工现场等方式进一步拉近客户的距离。

当然，在谈单时，还要具备良好的心理素质，要不亢不卑，把客户当成你的朋友，无话不谈，什么题材的话题都可以拿出来讨论，感觉你博学多才，值得信任。眼神也很重要，用你的眼神去打动客户，让他看到你眼神中的真诚。说话的语气要和气有感染力和亲和力。记着，要时刻保持你的笑容，让沟通在愉悦的气氛中进行。另外，你的谈话还要有适当的手势配合，会起到强化你语气的作用。

总之，只要签单了，你就成功了