[2017年行政文秘年度工作总结]文秘是一份十分琐碎的工作,要求从事着需要十足的耐心。下面是小编为大家搜集整理出来的有关于2017年行政文秘年度工作总结范文,欢迎阅读! 2017年行政文秘年度工作总结【1】 一...+阅读
如何写项目工作总结
项目工作总结范文:项目总工工作总结
一、 今年的主要工作:
作为可可托海水电站扩机工程厂房项目部的技术负责人,我按照公司及项目部的各项规章制度,按时按质地完成施工的各项技术管理工作。
1.技术管理:
在这一年中,对可可托海水电站扩机工程厂房的图纸会审,工作安排、现场技术工作,及图纸会审内容、设计通知等内容及时提供施工人员。
并将年度、分部、工序施工方案进行编写并下发至施工人员手中。
在施工过程中,对引水洞竖井、调压井施工进行研究确定施工方案,按照吊罐导进发进行施工、在整个施工过程中严格按照方案进行控制、顺利完成了暗竖井、调压井的开挖、由于设计图纸问题厂房在施工过程中经常发生技术问题与业主、监理、设计沟通,对于能够在施工前签证的变更,都做到了及时准确,而部分不能在施工前签证的,在施工完成后,立即进行了签证。
在施工过程管理中,存在了很多不足之处,主要是施工经验不足,竖井为暗竖井、井深施工难度大、调压井地质条件差。
厂房工期紧、结构复杂、设计变更频繁,给施工过程控制造成很多困难。
2.资料管理:
对于开工分部工程均按照工程的形象进度,及时、准确的收集材料合格证、进行材料试验、隐蔽工程验收、检验批质量验收,并且及时找甲方驻地质工程师、监理工程师签字盖章,从而做到了施工资料各检验批、分项分部、隐蔽验收、材料试验的日期能够与实际施工日期相吻合,满足资料编制的要求。
3.工程量结算:
严格按照公司工程技术管理大纲及项目部管理要求,对3家大包对进行工程审核,对业主计量报表严格按照设计图进行计算,对施工队结算由技术员开工程量质检负责人签字认可,技术负责人审核后进行结算。
二、具体的工作情况:
今年的技术管理、资料编制工作主要有以下特点:
1.工作量大:可可托海水电站扩机工程厂房项目的技术管理及资料编制工作,按照工程进度及时跟进,各种原材料检测全部按照规范进行检测,做到没有检测的材料杜绝使用。
并及时提供各工程的材料供应计划。
2. 工程涉及两家施工单位工作相互交叉施工,相互制约,工程变更多,施工难度大。
3. 面对3家大包对,技术经验不足,施工管理难度大,直接影响施工进度及项目部效益。
4、对电站的施工经验不足,技术水平欠缺,与设计、监理、业主沟通交流经验水平不足。
在这种情况下,如何做好技术管理及资料编制工作,保证工程施工质量,既让甲方、监理方满意,为公司赢得荣誉,同时又能保证预决算的编审、材料数量的提供,这个问题就摆在了我的面前。
三、工作中尚存问题
在担任项目部技术负责人以来,深深感受到工作的繁忙、责任的重大;大事、小事压在身上,往往重视了这头,却忽视了那头,有点头轻脚重,没能全方位地进行系统地工作。
以上问题,虽不能影响工程质量及工程验收,但把查找不足赶先进,立足根本争先进作为工作方针的自己,总觉得没有尽到一个技术负责人的职责,在今后工作中自己将努力做到更好。
四、今后的工作打算
通过总结一年来的工作,找出工作中的不足,以便在以后的工作中加以克服,同时还需要多看书,认真学习好规范规程及有关文件资料,掌握好专业知识,提高自己的工作能力,加强工作责任感,与监理、设计、业主单位多沟通,与项目部管理技术人员多协调,做好各项施工生产及个人的各项工作。
项目工作总结范文:项目销售工作总结
一、切实落实其岗位职责,认真履行本职工作
作为一名项目的销售员,我可以充分的认识到自己的岗位职责是:千方百计的完成区域销售任务并及时催回货款;努力遵守销售管理办法中的各项的要求;对工作具有较高的敬业的精神和高度的主人翁责任感;完成领导交办的其它的工作。
自己在从事业务的工作以来,始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,工作时间以来,在业务的工作中,首先自己从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场的信息,其次自己经常同其他项目经理勤沟通、勤交流,分析市场的情况、存在问题及应对的方案,以求共同的提高。
在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之,通过这段时间的实践证明作为业务员的业务技能和业绩至关重要的。
二、明确任务,主动积极,力求保质保量按时完成任务
对领导安排的工作丝毫没有马虎、怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面积极考虑并补充完善。
但我今年没有完成自己的年销售任务,现分析说明原因:
1、今年南京大全变压器刚刚开拓内蒙市场,对好多厂家来说还是一个新的变压器制造企业,因此对于这里公司领导的考察我公司、认可我公司,是我在这里最大的工作任务;
2、可能是出于运输费用或者其他因素,大全变压器价格偏高,新企业、高价格,大多甲方不怎么认可;
3、自己是销售变压器方面的新的业务员,在销售方面没有太多的经验,是造成市场没有开拓开来的另一因素。
三、电气产品市场分析
内蒙区域大,但电网建设相对落后,随着电网改造的深入,生产厂家都将销售目标,对向西部落后地区,同时导致市场不断被细化,竞争日益激烈,竞争对手及价格分析:这半年通过自己对区域的了解,内蒙区域的电气生产厂家有二类:一类是中电、顺特、正泰、中联,特变等,此类企业进入内蒙市场较早且有较强实力,同时又是省招标局入围企业,其销售价格同我厂相比基本偏低,所以已形成规模销售;二类就是一些本地的小厂家,本地作战是他们的优势,当然价格更低。
四、20xx年区域工作设想
总结大半年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:
(1)依据20xx年区域销售情况和市场变化,自己计划将工作重点放在鄂尔多斯区域,一是主要做好各甲方自购工作,挑选几个用量较大且经济条件好的集团合作,如:蒙南集团、乌兰集团,中煤集团;二是在各区域采用代理的形式,让利给代理商以展开甲方的销售工作。
(2)为积极配合代理销售,自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途,以便形成代理大全变压器产品迅速走入市场并形成销售。
(3)自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战,来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质,为企业的再发展奠定人力资源基础。
(4)为确保完成全年销售任务,自己平时就积极搜集信息并及时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。
五、正确对待客户投诉并及时、妥善解决
销售是一种长期循序渐进的工作,而产品缺陷普遍存在,所以业务员应正确对待客户投诉,视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理。
自己在产品销售的过程中,严格按照厂制定销售服务承诺执行,在接到客户投诉时,首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺,其次应及时汇报领导及相关部门,在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案,同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
如何写项目工作总结
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