国庆节中秋节活动策划

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国庆节中秋节活动策划：中秋国庆家装活动方案

国庆活动必须提前打响，避开大公司的集中营销活动

营销活动的目的只有一个，就是现场快速签单

营销策划必须既有对客户的促销，也要有对内员工的短期激励政策

活动可以以小带大，周末小活动预热，假日聚集大活动

一、营销活动重点：

(一)精准目标客户定位：

一定要精准对准

(1) 即将交房

二、交房2-3年未装修活动战略：

近期房产中介二手房毛坯购买者

(二)家装产品价位制定：

(1) 精准对手价格分析

(2) 最低产品价格底线广告效应产品制定

(3) 主动一款拳头产品

(4) 活动价格和原价的提前营销释放及记忆加深

(三)营销活动内容原创

(1) 装修方案的针对性和稀缺性，提前发给业主

(2) 内容的标题一定要有目标针对人群和吸引力

(3) 内容的呈现以视频、直播、图片、文字等形式顺序呈现

(四)内容营销推广扩散

(1) 内部全员扩散：微信、朋友圈、QQ空间等

(2) 公司官方平台：微信、网站、电视、广播、广告

(3) 第三方扩散：当地论坛、大V、水军

(4) 精准扩散：业主微信群、业主QQ群、

(5) 线下扩散：商超DM 、直投快递纸质资料、商家联盟DM

(五)活动促销策略制定

(1) 价格促销

(2) 产品赠送

(3) 抽奖设置

(4) 团购奖项

(六)销售团队提前培训

(1) 产品报价及方案培训

(2) 活动销售技巧培训

(3) 主材产品销售技巧培训

(4) 施工工艺销售讲解培训

(5) 销售时间及核心签单技巧提炼

(6) 销售流程制定

(七)销售激励政策颁布

(1) 总产值激励

(2) 最快签单激励

(3) 签单排名激励

(八)现场签单流程设置

(1) 谈单逻辑流程

(2) 销售关键节点

(3) 活动促销谈单技巧

(4) 客户心理及类型分析与签单辅助

(九)现场签单气氛调动

(1) 业主感言

(2) 直播现场在施工地

(3) 音乐气氛调动

(4) 挤压谈判销售气氛

(5) 签单通报

(6) 唯一性稀缺性名额限时压力紧逼策略

(十)后续跟单营销补充

(1) 限时活动补充促销

(2) 店面邀约时间安排

(3) 活动后营销内容策划营销扩散

三、活动时间：下午13：00-18:00

四、地点：咖啡厅+店面+酒店+展会

五、活动主题：

(一)人群细分主题：婚房定制、旧房改造、80后主题装修等

(二)直接营销主题：装修建材全是大品牌，想便宜就来优价装饰等

六、活动配合：销售人员负责前期的客户邀约，设计人员负责新颖的整体房屋描绘，采购人员负责联系厂商、采购赠品，行政人员完成各个报价核算成本。

七、前期准备：

(一)主材的统计及成本的核算

l 联系供应商，并根据价格完成成本核算。

(二)客户搜集

l 销售部收集近期交楼的楼盘信息。

(三)营销推广

l 营销预热：横幅广告在重点小区打出活动横幅广告、商超DM等线下预热

l 营销邀约：线上邀约营销

1、市场部电话邀约客户(提前发短信告知在电话销售卡)，将这次的免费送基装活动告知客户，短信发送业务员微信号码，方便客户加上微信;

2、根据名单先将客户的微信导入业务员手机，并将本次活动的微信版本预告海报发送给客户，并告知签约送出的礼品

3、电话话述体现出已经准备好了客户的一对一户型、方案、报价、装修效果、或相似的户型，来了之后就可以带走

(一张图纸，不要全部)及优惠力度和公司的承诺。同时短信邀请，主要针对老客户和新开发的客户以及其他渠道的客户群发信息，告知活动优惠。

4、软件宣传：利用自己的交际圈，每天坚持分享我们的活动到朋友圈和群里面，每天4-5篇，内容可以是本次活动的礼品、方案、现场准备及准备花絮照片、小视频等;

5、关键是在活动倒计时7天开始，每天在朋友圈刷倒计时消息和活动准备信息，最好倒计时的消息是图片的方式呈现;

6、朋友圈的发送时间最好在：7：30-8:00,11:30-12:30;16:30-17:00;19:30-20:30;21:30-22:00

7、当地论坛、贴吧等免费的网络宣传

8、对于提前报名的客户需要同城纸质快递邀请函和活动礼券以及业务员名片、公司海报、乘车参加会议指南、地图等

9、会议开始前1天开始与报名客户电话确认;

10、会议开始前2小时继续确认;

11、会议开始后1-2小时之内继续邀约没有来的客户，争取让客户参加尾声部分;

12、当天活动举办期间可以将活动现场的照片、小视频刷在朋友圈，并且争取邀约未来参加的客户也参加尾声活动

13、并且将大奖中奖照片在朋友圈公布。所有人都必须做

l 邀请函营销邀约：制作邀请函对活动进行具体的描述，市场部成员针对楼盘以及客户进行发放，一部分的邀请函放在材料商的门店上，由店员向客户多多推广。

l 在建工地的营销邀约：制作活动横幅、DM、

(四)广告的制作

八、中期操作：

(一)营销邀约

公众号推送文章内容

⑴公司的品牌、故事版创业经历、重大事件、独特优势。

⑵装修案例(装修过程日记、预算、效果视频、施工工艺展示、成功业主采访视频、真实反馈截图等内容)

⑶公司近期举办的活动(套餐活动限定时间，限定量)

(二)时间安排：

时间

内容

负责人

备注

提前

一个月

文章推送、近期活动更新、写装修日记、一星期整理一次本周工地现场施工图，整理业主视频、业主反馈

编辑

视频主要让工长找业主录制

(三)建立关联

1、小号推动

⑴目标：时刻关注房产信息，特别是近3-6月即将交房的小区业主以及以前合作过的所有客户。

⑵开始通过短信、QQ、微信、电话让小区业主加微信。积极回答用户问题,给用户带来价值的内容; 经常更新朋友圈。

⑶建立业主群(名字：业主群、装修群)、活动群。把微信好友拉进群里,并且通过各种可靠的渠道把精准的用户加进群里。

(四)活动准备：签到表、各环节礼品、小区所有户型图进行整理并装订成册、每一种户型不同的风格三种设计方案、报价、意向书、收据、礼品、优惠券、宣传展架、部分材料样板、背景音乐、公司装订行业规范手册

(五)邀请方式(邀请函)

邀请函:

1、现场凭邀请函可以进入会场，

2、可以领取礼品一份(必须在海报有图有真相，并标注价值金额)，

3、可以参加现场抽奖活动，

(六)场地布置(大型酒店活动)

(七)礼品采购

l 可以采购日用品、小电器、洗衣机、冰箱、空调、电视、净水器、空气净化等

九、现场演讲

(1) 选择游击队和选择装饰公司的区别：

(2) 选择游击队的弊端：

材料质量无保证因为装修队想有钱赚，必然会买一些劣等的低价材料，由于业主对装修不懂所以容易被骗，而且不能亲自监督挑选，即便能亲自监督挑选还是落个身心俱疲。

现场无人把关由于业主不懂或没有时间监工，偷工减料成为一种普遍现象，且难以辨别，隐患会在使用一段时间后逐渐发作。

报价粗，边干边添钱由于事先没有正规报价单，许多部位未经仔细测量，工人拿着材料费花一部分，留一部分，令业主非常被动。由于没有一个整体详细的报价明细表，增项、胡乱增加费用也是一种普遍的现状。

半路撤退无法预料工程进展到中途，也许本来压低的总价已无法再支持后续工作，业主又不肯松口，僵持状态下，工人一走了之便无法找回。导致业主费时、费力、费钱。

没有保修服务遇到心地善良的施工队，装修完毕有问题还可以找回，但这是极少的情况，多数私下工程完工后，有毛病来修的口头承诺即成泡影，业主只能另寻办法。种种问题，都是对业主不利。

(3)选择装饰公司(为什么要选XX)：

(4)传统家装模式与整体家装套餐模式的区别：

时间区别：传统家装一般在一周时间才能出完整的报价。客户需要往返多次，费时、费力。运用的是北京同途伟业专业的整体家装模式GCS报价系统，只需要5-10分钟就可以准确了解全部报价。12天就可以确认装修设计方案。

材料区别：在同等的造价下，传统家装公司会指定某一品牌甚至某一型号。在同等价格下整合不同品牌、不同型号的材料让业主随心选择。设计师精心设计全方位搭配方案，可以先让您先体验后施工，保证完工效果的一致性，让您的家装没有遗憾。

售后区别：传统家装售后在2年，我们统一售后，质保时间10年，工程竣工后向业主提交工程质保书，有专业的售后部门，避免了责任装饰公司或工人与材料商推诿，为业主解除烦劳。8小时内售后必须上门为您解决。

现场映客视频直播在施工地装修工艺大讲堂，让客户眼见为实

讲解装修中可能存在的隐患，润景是如何避免的这些隐患。

用大量的案例图片来证实。并邀请业主可以参观我们的竣工工地和在建工地。

十、后期延续：

(一)现场交定金的客户第二天约到面对面详谈，签下合同者，活动流程：

(一)活动细则：

活动展厅分为四个区域，包括卧室，客厅，厕所，厨房。展厅内所用的产品是指定产品，每一个区域都统一报价，可以让客户看到真实的效果，若全部选用，即可享受免费送基装(比如)。

1. 其他说明

产生的综合管理费均不算在内

(二)具体流程

1、分三个组分别带到我们周边的在建工地参观。

2、主持人讲话、总经理分享A轮抽奖

3、设计部承诺、采购部承诺、工程部承诺、业主分享。

B轮抽奖

4、分流

C轮抽奖

5、交定金的砸金蛋

(三)人员分工

售卡人员(销售部门)负责人

基装及产品验收标准书10份

效果图图册的制作10份衔接人

展厅价格表的制作衔接人

讲公司讲全宅集成的好处

采购部的承诺

工程部

带客户参观在建工地

业主分享

现场收钱

现场接待衔接人

后勤指挥

采购活动产品

广告物料制作

展厅的上样

衔接主持人

接送人员衔接人

礼品发放衔接人员

现场紧急处理

活动提前10天开始预演(每天早上一小时，中午一小时)

预演主持人

物料准备表

序号

物品类型

数量

单价

总价

备注

喷绘

具体数量和尺寸需根据现场情况而定

写真、易拉宝、X展架等

用于电梯广告、会议现场摆放

广告伞、帐篷

用于小区设点和常规广告宣传，须印有公司LOGO和名称

桌椅、桌布、插座、笔记本电脑、纸笔等办公用品、水及水杯

具体数量视设点位置等而定

DM宣传单页

现场宣传：公司介绍、公司特色、公司优势、小区特别促销内容

工作物品：名片、设计师作品集、工作服

小礼品

针对咨询客户，凡留下联系方式的客户，均可赠送精美小礼品一份

总费用：

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