[在科学发展中解决“三农”问题]科学发展观的第一要义是发展。发展,对于全面建设小康社会、加快推进社会主义现代化,具有决定性意义。发展,更是解决“三农”问题的决定性因素。“三农”问题,基础是农业,主...+阅读

解决方案的定义是：一个问题的答案。

解决方案销售是完整的销售流程：包含了直接同采购方接触的行为，对于每一家公司和销售个人，解决方案就是他们端到端的销售过程。

解决方案销售不仅仅告诉他们做什么，更关注与让他们怎么去做。

解决方案销售作为一个销售流程包含了如下的组件：销售理念、销售地图、方法论和销售管理体系。

1、销售理念

客户是最终的焦点。

帮助客户解决他们经营之中的问题，获得正面的，可以测量的效果是所有行动的基础，因此解决方案销售销售流程之中的每一步都需要和客户的采购流程结合在一起。

2、销售地图

解决方案销售提供了一个路线图，帮助你从你现在所处的销售状态到达你所希望达到的销售状态，他让你销售的每一个步骤都有章可循，从你第一次接触客户到最后签署合约。

这包含，事先计划、激发兴趣、分析问题、远景建立、控制销售过程、关闭订单和售后跟踪。

解决方案销售也包含，发现、分析、管理、报告和指导单独商机的能力。

3、方法论

解决方案销售也是一个系统的方法论，包含销售过程之中需要使用的工具包和技术，可以帮助销售人员工作起来更有效率，

4、销售管理体系

解决方案销售提供给公司的销售人员和高管一个流程去分析销售漏斗，判断商机和指导技巧，因此可以提高销售效率和可预测性。

这导致一个高绩效的销售文化。

延伸阅读：

2012年政法干警申论指导解决申论语言困境三要素作为公职考试重头戏的申论科目，虽然被冠以诸多名称来体现其在公考中的难度，但是仍然缺乏统一的体系或行之有效的方法予以破解，市场流通的对申论的认知混乱无章，不仅仅对广大考生...

2012年政法干警考试解决“三公顽症”公开透明是关键“三公问题”举国关注。在一些地方，这个问题不但没有得到很好解决，反而日趋严重。“三公”开支增长迅速且花样百出，成了久医不治、广为诟病的“顽症”。众所周知，根本病因就在于...

解决方案销售解决方案销售 解决方案销售不仅能够帮助你了解在销售时该做哪些事项，也让你知道该如何去做。 对于销售人员、市场营销人员及销售管理者而言，解决方案销售不是待做事项之一，而是...

解决执行难实施方案解决执行难实施方案 安宁区人民法院作为全国第三批司法体制改革的试点单位，紧紧围绕改革大局，不断探索执行工作新模式，按照规定动作不能少，结合实际创新走的工作思路，采取深化执...

实施解决方案实施解决方案 专用目标1选择产品部件的解决方案 专用实践1.1 制定备选方案和选择准则 本实践要求制定产品部件的解决方案及其选择准则。 为此： 1)本实践对目标实现的重要程度...

行业解决方案行业解决方案是指由专业咨询机构或个人为某个行业制定的一系列或一揽子的从上至下、从内到外涉及战略、组织、人力资源、财务、IT、营销等管理及技术相关的理论、方法论和解...

销售管理解决方案面对市场需求的瞬息万变，如何高效利用销售数据辅助决策支持就显得尤为重要。 销售数据的及时性与可靠性，不仅影响问题发现和解决的效率，而且关乎销售目标的制定与达成。 销售管...

erp实施解决方案erp实施解决方案 在激烈的市场竞争环境下，ERP软件作为提升企业竞争力的有效方式之一，已不仅仅应用在大型企业当中，不少中小型企业也已经实施ERP系统。 但是国内ERP软件大多基于...

行政案件协调解决的调查与思考尽管《行政诉讼法》没有把“调解”作为一种基本结案方式，但人民法院在审理行政案件的过程中，一直把协调当作妥善处理行政纠纷的一个重要手段。经法院协调做工作后被告改变行政...