会销讲师开场白 - 范文无忧网

[户外拓展开场白]户外拓展开场白【1】尊敬的各位学员，我们从早晨迎着太阳的曙光来到这里参加有阜阳飞鹰拓展训练公司举办的企业高效团队拓展训练营，从第一个项目高空抓杠，到最后一个项目领袖风...+阅读

会场中，客户在刚开始的一分钟所所获得的信息，一般比之后10分钟里所获得的印象要深刻得多。所以说，开场白的好坏，几乎决定着会销的成败。开场白这么重要，我们应该怎么说?

1.开场白一定不要谈销售

你要是一开口就与销售有关，就好比你的头顶上有一个标语：别相信我，我是一个销售员。为什么很多人反感销售?总结起来主要有以下几点：

销售员卖给顾客他们不需要的东西，或者卖给顾客错误的东西。

当顾客真的需要什么的时候，他往往找不到。

销售员过于轻浮或是急于成交。

销售员对于商品没有足够的了解。

顾客需更多的时间做决定，但销售员一直催促成交。

顾客觉得销售员的作用无关紧要。

2.开场白首先要化解抵触情绪

记住，先交朋友后做生意。

你能想起来你与销售员之间是哪种关系吗?或者，你做一下这个练习：写下你常去的商店和遇到的销售员的名字，无论是因为个人关系或是因为糟糕的服务。

上述过程都是由开启销售的那一刻开始的。在开始的时候花上额外的几秒钟，你就能收获一个不光享受这一过程，并且可能打开钱包花更多钱的顾客。

3.这些套话一定不要从你口中说出

总结起来，销售中最糟糕的5 句开场白如下：

(1)我能帮什么忙?

(2)你在找什么呢?

(3)你有什么问题吗?

(4)你知道我们卖什么吗?

(5)我们刚进了新货，非常棒，对吧?

4.开场白应该与众不同

与众不同的开场白，能够勾起对方说话的欲望。

人们如果不是把购物当作享受，就是当作一个巨大的痛苦。刚走进商店的人们没有什么不同。创造一种环境，让你的顾客能享受购物，或者是花上一大笔钱，岂不是很有意思?我相信你能够掌控整个谈话的走向。一切都取决于你。

开场白之于销售，就像指纹的唯一性之于你。

5.开场白应该是鼓励交流的话

在打破抵触情绪的过程中，人与人的交流是最关键的因素，那些例行公事的话对你开启销售没任何帮助。试着幽默一点，让你的提问有意思，但千万不要忘了，第一句打招呼的话应该是一个提问。

让你的提问尽可能开放非常重要;不要抛出封闭式的，可以简单地用是和不是回答的问题。努力用谁、什么、哪里、什么时候、为什么和怎么样来提问。